商界點滴

空手旅行者

三個旅行者同時住進一家旅店。早上出門時，一個旅行者帶了一把傘，一個拿了一根拐杖，第三個則兩手空空。

晚上歸來時，拿雨傘的人淋濕了衣服，拿拐杖的人跌得全身是泥，而空手者卻什么事都沒有。前兩個人很奇怪，問第三人這是為什么?

第三個旅行者沒有回答，而是問拿傘的人：“你為什么淋濕而沒有摔跤呢?”

“下雨的時候，我很高興有先見之明，撐開傘大膽地在雨中走，衣服還是濕了不少。泥濘難行的地方，因為沒有拐杖，走起來小心翼翼，就沒有摔跤。”

再問拿拐杖者，他說：“下雨時，沒有傘，我就揀能躲雨的地方走或者停下來休息。泥濘難行的地方我便使用拐杖拄著走，卻反而跌了跤。”

空手的旅行者哈哈大笑，說：“下雨時我揀能躲雨的地方走，路不好時我細心走，所以我沒淋著也沒摔著，你們有憑借的優勢，就不夠仔細小心，以為有優勢就沒問題，所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔跤了。”

營銷啟示：營銷過程中，優勢足相對的，只有憑借客觀的營銷環境創造優勢才能夠取勝市場。搭橋與拆橋

李四為人挺好，能力也佳，卻總是官途不順。他自己也納悶兒：“有人跟領導搞不好關系所以才不被提拔，我跟領導關系倒是不錯，怎么也不起作用呢？”

星期天，他正煩著，見兒子和同學下跳棋，就湊過去解悶兒。兒子總是輸，于是他幫兒子出主意：“你不會給自己多搭幾座橋嗎?”

搭橋——下跳棋的一種捷徑，每搭一座橋，就可以連跳好幾步，事半功倍。

棋局大有起色，李四得意洋洋，就勢教導兒子：“生活就跟下棋一個道理，學會給自己多搭幾座橋，多尋求一些幫助和捷徑，路才好走。”兒子連連點頭。

然而，兒子的同學卻得意地說：“看到了吧!這就叫拆橋!橋搭得再好，碰上一個拆橋的，你就輸定了。所以，要贏棋不但要搭橋，還要防著別人拆橋，關鍵時刻還要學會拆別人的橋，這才能走得比別人快呀!”

李四大怔，接著大悟，然后仰頭長嘆。半年后，李四官途暢通，勢如破竹，無人能阻。

營銷啟示：為官如此，做營銷也如此。可能我們剛建立好與顧客的聯系渠道馬上就被我們的競爭對手破壞，所以，防備競爭對手拆橋、學會拆競爭對于的橋是一個營銷人員取得營銷績效的關鍵。