小“蝸牛”也有大夢想

張穎

“我要一步一步往上爬，等待陽光靜靜看著它的臉，小小的天有大大的夢想。”相信大多90后是聽著周杰倫的這首《蝸牛》長大的。紹興市柯橋區寶玨紡織品有限公司（以下簡稱：寶丹布業）總經理王丹娟，這位標準的90后女孩便風趣地把自己比作小“蝸牛”，正在為了自己的紡織事業一步一步往上爬。

吐故納新，每一步都作數

在萬商云集的中國輕紡城市場里，20余平的門市，百余款的樣布，便是全家人生活的希冀。王丹娟的父母20年來便守著這個小小的門店，伴隨著孩子長大。如今羽翼漸豐的王丹娟接管這家“寶丹布業”，在經營品類上由逐漸缺乏競爭力的染色布，轉換成經典時尚的色織格子、條紋等襯衫面料，以及色織印花、繡花及復合產品。

店內一排排整齊劃一的色樣卡，一款款耐人尋味的格子、條紋樣布，讓人目不暇接。“多而全，精而美”是記者對“寶丹布業”最大的印象。

“以前是以樣布形式陳列的，這幾年改成色樣卡后，品種大大豐富了，特別是格子、條紋這類色織面料，同樣的款式色系往往有好幾種，在同一張色樣卡上展現，信息量更大了，但空間更節省，效果很不錯。”記者采訪間隙，時有客戶進來詢樣，王丹娟只要摸一摸看一看，幾秒鐘便能找到相應的品類。“這本領是多年練出來的，只有對自家品種足夠了解，才能更好地應對客戶。”王丹娟說道。

除了練好基本功外，王丹娟表示在經營理念、經營方式上，相比老一輩要更開放、更包容。“之前父輩的客戶群體可能更多偏向老客戶，保守不會出錯，但現在我會嘗試不同的渠道主動去認識客戶。”王丹娟邊說邊拿出手機點開一款“搜布”APP給記者演示，“這款軟件上會有客戶發布詢樣的信息，只要搜索關鍵詞，商戶便可尋找到匹配的客戶進行線上交流，成交訂單還是非常可觀的。”王丹娟表示通過移動端、微信等渠道，一定程度上有助于新客戶群的開拓。

年輕人總是新生事物最快的傳播者、實踐者，隨著“互聯網+”影響的不斷深入，王丹娟自然也在阿里巴巴平臺上開啟了自己的“網店”之旅。“還真是能收到很多網上客戶的詢樣信息。”王丹娟回想起網上第一筆生意做成的時候，那種無法言說的喜悅，是任何事都代替不了的。線上“網店”，通過對面料細致入微的介紹，圖文搭配，拉近了客戶與商戶的距離，無疑給傳統門店打開了通往成功的另一扇大門。

“寶丹布業”在王丹娟的引領下，通過線上線下有效結合的模式，多點開花，多效落實，保留發揚優良傳統，大膽嘗試新型模式，每一次轉型每一次跨越，都對公司發展意義深遠。

未來很美，當下更重要

活潑開朗的王丹娟，4年來在行業內不斷地摸索前行中，探出了一條具有個人風采的紡織之路。愛逛街是女生的天性，出于職業病，她會將具有格子、條紋元素的服裝、鞋子、帽子、箱包等拍下來，為門店經營提供靈感，積累素材。

談及未來，王丹娟憧憬滿滿：“想象著以后每一季，客戶都會來我們公司找新款；每一件爆款，面料都出自我們公司；門店陳列方式上具有設計感，自己可以喝著咖啡與客戶交流……”未來總是很美，但邁好當下的每一步路，更重要！

“專業的事交給專業的人去做，把自己從瑣碎事務中解放出來，這是我近來在思考的方向。”王丹娟表示，有好多事想展開去做，但很多時候感到心有余而力不足，畢竟門店尚小，發展要一步一個腳印，穩扎穩打。她近期正把運營平穩的“網店”交由專業的團隊來打理，自己騰出更多精力來進行整體規劃。

“未來變數太大，我不愿做太長遠的規劃，我更注重短期內一個個小目標的達成。”的確，不積跬步無以致千里，不積細流無以成江海。王丹娟對于公司的發展，有著自己的主見和步調。“接下來要做的是讓公司走出去，去結識更多人，同時也讓更多人知道公司的產品和誠意。”參加上海展會成了王丹娟在重點籌劃的事情之一。

“可能參加完展會后，看過更大的世界，接觸過更多的客戶，自己對公司的發展又會有新的思索。”王丹娟還表露之后會將重心放到渠道方式的拓展上，比如運營微信公眾號，通過小程序經營移動端的微店，從更細小的層面滲透市場。樂觀向上的王丹娟勇于接受新事物，尋求新突破。“很多新東西都在開始嘗試，但何樂而不為呢？”她始終堅信，年輕，就是一個不斷嘗試歷練的過程。

“我會定期把公司的新樣拍圖給新老客戶，可能短期不會有多大效果，但日積月累，客戶之后在需求中自然會想到你，而且微信上溝通也非常方便。”王丹娟清楚明白未來美好藍圖的實現，需要把產品做到精而美，將服務做到細而全。做精才能做強，做強才能有更長遠的發展。

蝸牛雖渺小，但并不妨礙它對大夢想的追求。王丹娟所經營的“寶丹布業”雖小，但“小而美”何嘗不會有大作為呢？未來，屬于勇于挑戰、積極進取之人。