國產(chǎn)手機品牌營銷策略創(chuàng)新研究

阮奕瀟 武漢外國語學校

前言：隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，很多傳統(tǒng)的產(chǎn)品開始從工業(yè)化國家向新型發(fā)展中國家進行轉(zhuǎn)移。就手機這類產(chǎn)品而言，其在國內(nèi)市場的需求量是非常大的。根據(jù)我國有關(guān)部門的報告統(tǒng)計表明，截至2018年6月，我國手機網(wǎng)民達7.88億人之多。我國近年的經(jīng)濟飛速發(fā)展，人們的購買能力逐漸增強、營銷網(wǎng)絡(luò)較為完善，這些優(yōu)勢促進了我國手機市場獲得了越來越好的發(fā)展。在這個過程中，對于國有手機而言，如何做好品牌營銷創(chuàng)新，這是我們需要思考的問題。

一、營銷策略的概念

營銷策略即企業(yè)根據(jù)顧客的需要而進行的與產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和銷售等相關(guān)的經(jīng)營活動。

在營銷策略實施的過程中，不僅需要對企業(yè)的成長過程進行規(guī)劃，還需要進行設(shè)計。在具體制定策略的時候，首先要對市場目標進行抉擇，其次要看準營銷的目標，從而不斷努力。營銷策略目標的制定并不是一件簡單的事情，營銷策略在企業(yè)的整個營銷活動中都會存在。

二、國產(chǎn)手機品牌營銷創(chuàng)新策略思考

（一）創(chuàng)造個性化品牌

為了構(gòu)建個性化品牌，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和行業(yè)特點來創(chuàng)造。對于品牌而言，我們必須區(qū)分個別品牌和統(tǒng)一品牌。其中，前者對于產(chǎn)品的各自發(fā)展是有幫助的。在一系列的商品中，為了使品牌不出現(xiàn)混淆而進行區(qū)分，通過不同的品牌來區(qū)分質(zhì)量等級。對于統(tǒng)一品牌，其在資源集中方面能夠發(fā)揮較大的優(yōu)勢，也方便對品牌進行策劃或者進行廣告宣傳，獲得更好的效果。另外，由于品牌統(tǒng)一，管理會非常方便，便于推出新的手機產(chǎn)品。

（二）提高手機品牌的檔次

目前，市面上的手機品牌種類繁多，對于每一個消費者來講，他們選擇購買某一款品牌的手機而不購買其他品牌的手機的原因也許有很多。其中很重要的一個原因是因為廣告在消費者腦海中不斷重復，從而對某手機品牌產(chǎn)生了信任。不僅如此，正是因為不同的手機品牌的檔次不一樣，品味不一樣，所以不同的消費者會選擇購買它們來標榜自己的身份。比如，市面上朵唯女性手機之所以能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，是因為其能夠抓住了女性手機這一個細分市場，通過手機品牌檔次的提升，吸引越來越多的女性購買。那么，對于手機而言，如何對品牌檔次進行提升呢。筆者認為，可以從以下幾個方面入手。

第一，提高手機品牌的質(zhì)量。所謂品牌的質(zhì)量，其含義是非常廣泛的。不僅包括使用質(zhì)量，還包括了服務質(zhì)量等。在使用質(zhì)量方面，手機的各個參數(shù)性能的提升是一個重要方面。比如前后端像素的高低、屏幕尺寸的大小、手機內(nèi)存和擴展存儲卡的大小、手機處理器性能的高低等等。

第二，提高手機品牌的形象。對于品牌形象，我們可以通過其知名度和忠誠度等多個方面進行分析。對于某一款手機而言，知名度的大小對于手機的營銷是非常重要的。當然，品牌的知名度大小需要花費大量的廣告費用。在品牌忠誠度方面，我們也有所認知。比如，某些手機用戶喜歡華為品牌，就會熱衷于購買華為型號系列的新款手機。

（三）品牌效應的充分利用

當一個品牌產(chǎn)生了效應之后，如果不加以充分利用，那么就會導致營銷資源的浪費。對于企業(yè)來講，品牌這種資源的作用是較大的。對品牌進行最大程度的利用，就是要提升其利用率，也就是把品牌充分利用到企業(yè)的手機營銷中去。在目前的國產(chǎn)四大手機廠商華為、小米、oppo和vivo中，筆者主要以華為手機廠商為例，對其品牌效應的充分利用進行分析。華為品牌現(xiàn)存有五大系列：mate系列、P系列、nova系列、麥芒系列、暢享系列。華為公司首先是在交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)無線終端等產(chǎn)品方面獲得了突破。2003年7月，華為成立了手機業(yè)務部，開始進入手機市場。華為憑借其在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的品牌效應，在手機市場迅速獲得了較大的市場份額。

三、小結(jié)

從1983年第一部商用移動電話誕生伊始，手機從黑白手機到彩色手機，接著智能手機開始代替了鍵盤手機，國產(chǎn)手機也經(jīng)歷了較為迅速的發(fā)展。但是在2004年，國產(chǎn)手機遇到了發(fā)展瓶頸。近年來，以華為和小米為代表的手機廠商獲得了蓬勃的發(fā)展，這與其品牌營銷策略的創(chuàng)新是分不開的。以小米手機為例，其以價格不高、配置高、性價比高占據(jù)優(yōu)勢，在手機市場中一度熱銷。小米手機使用了很多營銷策略，比如“饑餓營銷”就是其一大營銷亮點。這種“饑餓營銷”的特點是故意讓顧客買不著，讓他們的購買欲望達到極點，這樣就會讓消費者認為供不應求。由此可見，為了促進國產(chǎn)手機具有良好的市場發(fā)展前景，品牌營銷策略的創(chuàng)新性研究極其重要。