李騰飛：勇于拼搏，懂得分享

一木

他雖然才32歲，但是已是教育界的大碗了，05年讀大學(xué)，07年就開始創(chuàng)業(yè)，成功代理李陽瘋狂英語在山東的運(yùn)營，挖到了人生第一桶金，從此一發(fā)不可收拾，09年畢業(yè)的時(shí)候榮登胡潤創(chuàng)業(yè)百富榜，11年創(chuàng)立中域教育，13年的時(shí)候，全國產(chǎn)值就突破了兩個(gè)億，他還堅(jiān)持做公益，13年的時(shí)候支援CCTV感動(dòng)中國人物謝愛娥，公益支援CCTV最美鄉(xiāng)村醫(yī)生陳凡經(jīng)。他就是李騰飛。

不甘平庸，勇于打拼

李騰飛于2005—2009年，就讀于山東科技大學(xué)文法學(xué)院，愛思考善觀察的天性使其大學(xué)生活變得格外豐富多彩。不喜愛背誦理論知識的他，宿舍里卻堆滿了各種書籍，讀書成為李騰飛大學(xué)業(yè)余生活的重要部分，人物傳記、管理叢書、成功案例叢書、商界等讓李騰飛對自己未來的道路越來越清晰，并在心中逐步確定了自己理想的創(chuàng)業(yè)道路和做人信念。

大一時(shí)李騰飛成立了“星火支教”協(xié)會(huì)，2006年7月帶領(lǐng)學(xué)校20余人前往河南省洛陽市宜陽縣上官鄉(xiāng)支教15天，并給當(dāng)?shù)刎毨W(xué)生帶去幾大包學(xué)習(xí)用品、圖書及衣服，支教期間，他帶領(lǐng)全體志愿者克服當(dāng)?shù)貥O其貧困的條件，盡全力為當(dāng)?shù)貙W(xué)生傳播新鮮事物、進(jìn)步思想、有用知識，給當(dāng)?shù)匕傩樟粝铝松羁痰挠∠蟆Ｖ蟮拿恳荒辏衫铗v飛創(chuàng)立的“星火支教”協(xié)會(huì)均會(huì)進(jìn)行暑期支教，盡可能的幫助貧困地區(qū)的孩子們，從物質(zhì)上和精神上積極幫助他們。

2006年，讀大二的李騰飛，實(shí)在受不了平淡如水的大學(xué)生活。他愛看歷史，歆慕歷朝君王的叱咤風(fēng)云、揮斥方遒，他有一顆不甘平庸的心，開始準(zhǔn)備自己的創(chuàng)業(yè)之路。先后代理了全校的韓日語培訓(xùn)、宅急送物流服務(wù)等，將其善析市場、善融人員、善通管理、善推服務(wù)的天賦發(fā)揮的淋漓盡致，在學(xué)校成為了小有名氣的創(chuàng)業(yè)榜樣。在他所從事行業(yè)中使他聲名鵲起的是教育培訓(xùn)行業(yè)。

當(dāng)時(shí)李騰飛和幾個(gè)同學(xué)湊錢成立了一家教育公司，創(chuàng)立多個(gè)教育培訓(xùn)。由于他擅長大開大合的借勢營銷，以及營造良好的培訓(xùn)效果，因此在山東高校培訓(xùn)界，他頗有名氣。

后來，李陽要來山東。李騰飛第一時(shí)間將李陽“劫持”到山東科技大學(xué)，自費(fèi)鋪排了演講場地。“李陽雖然一直負(fù)面不斷，但確實(shí)有過人之處。聽完他的一堂課，我當(dāng)即成為李陽英語的山東區(qū)域代理人”，李騰飛說。

一個(gè)月后，李騰飛迎來人生第一桶金—30萬。接著，他又辦了校園財(cái)經(jīng)周報(bào)。周報(bào)的形式，以商業(yè)財(cái)經(jīng)文章為主，同時(shí)刊登一些外接廣告。周報(bào)一經(jīng)發(fā)行，迅速在整個(gè)校園升溫，學(xué)校駕校也開始在周報(bào)上刊登招生廣告。

到了大三，李騰飛成為名正言順的校園風(fēng)云人物：校領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)找上門來，要他舉行一場校園萬人演講。當(dāng)天，面對人山人海的學(xué)生，李騰飛握話筒的手，沁出了汗。當(dāng)他說完“謝謝”、深深鞠躬時(shí)，臺下掌聲雷動(dòng)。這次“直播”，對李騰飛觸動(dòng)很大：原來，自己可以影響這么多人——我可以做一些更有意義的事。

之后，他經(jīng)常跑到洛陽、武漢等城市及下轄縣鎮(zhèn)免費(fèi)支教、演說。他深受李陽影響，因此，他的演講反響劇烈，并為自己的機(jī)構(gòu)引來更多學(xué)者。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)候，李騰飛算了筆賬：三年時(shí)間，掙了200多萬。憑借積累的財(cái)富，他登上了當(dāng)年的“胡潤青年創(chuàng)富榜”。

有了較為充沛的資金后，李騰飛除了再投資和優(yōu)化服務(wù)之外，首先想到的就是回報(bào)社會(huì)，幫助那些有困難的人。

07年底，李騰飛接觸到青島市黃島區(qū)辛安街道的一個(gè)貧困戶，這戶人家有個(gè)7歲的孩子，因?yàn)樨毨б恢睕]有上學(xué)，李騰飛首先給予了很多物質(zhì)上的幫助，在08年9月李騰飛幫助這個(gè)孩子正式上學(xué)，并在接下來的幾年里一直資助著這個(gè)孩子，并時(shí)常帶去一些生活用品和營養(yǎng)品。

在校期間，李騰飛還先后默默資助過3名河南貧困學(xué)生，他從沒有向任何人提起過，直到受資助學(xué)生給他寫來信大家才知道。這就是一個(gè)默默為理想奮斗，默默回報(bào)社會(huì)的大學(xué)生。

2009年6月，李騰飛被評為“山東省十佳優(yōu)秀畢業(yè)生”。

克制貪婪，懂得分享

“克制貪婪，才能走的更遠(yuǎn)”李騰飛說。“我不在乎讓利給加盟商更多的空間，我只想促成兩個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)給加盟商，讓他們擁有更好的生活質(zhì)量與人生追求；一個(gè)給中域，讓這塊招牌更具含金量和社會(huì)價(jià)值，為更多的學(xué)員實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值”。普遍意義上，品牌價(jià)值與財(cái)富累積是成正比的，而中域則呈現(xiàn)出一個(gè)有意思的現(xiàn)象：財(cái)富握在加盟商手里，中域品牌“很窮”。這種看似有些“傻”的經(jīng)商之道，不僅創(chuàng)造了176個(gè)百萬富翁，而且也恰恰是李騰飛能夠成功經(jīng)營中域教育的的奧秘所在。

李騰飛舉了兩個(gè)加盟商的例子，有力的證明了他的這種懂得克制和分享的經(jīng)營之道。燕歌在加盟中域教育之前是一名學(xué)校的行政人員。在她提出從學(xué)校行政崗位辭職，加盟中域教育的時(shí)候，校領(lǐng)導(dǎo)極力挽留，母親也把她罵得狗血淋頭；而現(xiàn)在，她的母親會(huì)反復(fù)觀看中域教育醫(yī)師講課課件，逢人便說：“講得真好，生動(dòng)、易懂，我這個(gè)門外漢都快成為半個(gè)醫(yī)生了。”依靠這些課件，燕歌在一年掙了240萬。“我本就是做教育出家，但從沒發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)老師講得這么吸引人”，燕歌直言不諱其學(xué)生通過率高達(dá)96%的秘籍：母親都愛看的課件，學(xué)生更不會(huì)厭學(xué)。

另一個(gè)是加盟商李端，他加入中域之前，只能拿到每月2000塊的微薄收入。愛人王梅是一名大學(xué)畢業(yè)生。王梅“下嫁”給自己，而每次買一束玫瑰花，自己要先掂一下兜里的重量。這份心酸的浪漫，成為李端心頭的疤。而現(xiàn)在，李端成為加盟商中的佼佼者：5年時(shí)間，做到了近2000萬的交易額。“王梅與李騰飛，是我感激一輩子的兩個(gè)人。王梅給了我愛情，李騰飛讓我新生。”

燕歌與李端，只是中域加盟商的個(gè)案。

對于該現(xiàn)象，李端做了現(xiàn)身說法：加盟商每招一個(gè)學(xué)生，中域總部只抽10%的提成，剩余90%全部歸加盟商所有。“開始的時(shí)候，我以為這是李騰飛吸引招商的手段；沒想到5年來，這個(gè)制度從未變更，李騰飛還真一直‘傻下去。”

中域教育的品牌不斷的壯大，加盟中域教育的人越來越多，這種加盟商掙大錢、總部掙小錢，掙規(guī)模化的錢的獨(dú)特模式從來沒有發(fā)生過變化。

然而，再和諧太平的財(cái)團(tuán)和帝國，都免不了反骨的存在。有兩名加盟商在中域賺得盆滿缽滿，遂起野心，決定按照“老板不掙錢”的模式單干。但不足一年，他們先后關(guān)門。這個(gè)敗局顯而易見。首先，中域的影響力，成為他們招商的最大掣肘因素；其次，“不掙錢”的模式，相當(dāng)于薄利多銷，如果不能形成規(guī)模化，只有死路一條。“這種模式的運(yùn)作，至少要達(dá)到50個(gè)加盟商以上的規(guī)模。我一直很感謝那些信我的同學(xué)，如果當(dāng)年他們?nèi)毕蠊桓蚁胂蟆保铗v飛說。

此外，除了O2O授課，中域的另一大競爭優(yōu)勢在于17個(gè)專業(yè)APP。藥師、醫(yī)師、一級、二級建造師，每一門課程，都有與之對應(yīng)的APP。“做APP出于兩個(gè)理想，一是不設(shè)門檻，非會(huì)員也能觀看教學(xué)；二是武裝加盟商，在教學(xué)配套更全面的基礎(chǔ)上，更好地招生、掙錢”，李騰飛笑著說。

抽成少、APP集群、接地氣的課程、給加盟商營造更多讓利空間，這些都是給予加盟商的好處，李騰飛自己還剩什么？李騰飛指著李端、燕歌和慕名前來加盟的人說：“加盟商越掙錢，中域的渠道通路就越順暢，中域打造的就是渠道的通路。因此，我有他們就行了。”

注重積累，穩(wěn)中求變

“我堅(jiān)持了三四年，終于看到了我之前驗(yàn)證的在線教育的成功”，這就是李騰飛對在線教育的態(tài)度。很多年前，無數(shù)人說作為中域教育創(chuàng)始人的他毫無互聯(lián)網(wǎng)頭腦，認(rèn)為中域教育在互聯(lián)網(wǎng)教育大潮中將必然失敗。對此，李騰飛雖然并不認(rèn)同，卻也不愿費(fèi)心反駁。在他的認(rèn)知里，教育不是單向的線上能夠解決的問題：“教育的成果，一定是地面教育的優(yōu)質(zhì)資源與線上教育的技術(shù)手段帶來的學(xué)習(xí)效率的提高和學(xué)習(xí)趣味性的提高。”線上+線下，中域教育新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代方法論。

李騰飛坦言，自己做了這么多年的教育，什么樣的方法和技巧都嘗試過，但不管怎么嘗試，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的教育思路和方法已經(jīng)跟不上了受眾群體的需求，唯有在互聯(lián)網(wǎng)的在線教育上進(jìn)行變革才是突破。

從最初的青島擴(kuò)展到全國，李騰飛眼中的中域教育“一直在進(jìn)步”。這個(gè)進(jìn)步體現(xiàn)在兩方面，首先是對國內(nèi)最先進(jìn)的師資和教育水平的積極引進(jìn)，其次則是線上產(chǎn)品與線下培訓(xùn)的結(jié)合。線上產(chǎn)品的不斷推出，讓外界明顯的感受到中域教育互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的積極轉(zhuǎn)型。但李騰飛卻表示，互聯(lián)網(wǎng)對于教育來說或許沒有許多人想象的那么重要：“我們認(rèn)為在電子化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，全面的地面學(xué)習(xí)依然能夠完成學(xué)習(xí)的全過程。就像在過去，只憑借書本也依然有人可以考出高分。”

李騰飛這樣解釋他的理由“教育產(chǎn)品是效果導(dǎo)向，所有參加學(xué)習(xí)的都是想有好的效果通過考試，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一種碎片化的知識獲取，現(xiàn)在很多學(xué)員在網(wǎng)上獲得信息與知識，本身與知識的傳播是相悖的，知識的傳播講究系統(tǒng)性和的傳承性，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上是一種割裂，這種割裂影響學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，我們之前都是強(qiáng)迫學(xué)員客服困難到我們面授課程上課，現(xiàn)在學(xué)員想著反正我們會(huì)頒發(fā)光盤，所以對于面授課程的學(xué)習(xí)參加非常的不主動(dòng)。這個(gè)表象是學(xué)校效果影響的其中一點(diǎn)”

李騰飛判斷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和教育相關(guān)的突破性的變革、最好的商業(yè)模型的建立，至少還需要5-10年才能夠完成。教育本身是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過程，因此他建議創(chuàng)業(yè)者們，應(yīng)當(dāng)腳踏實(shí)地去研究教育行業(yè)的需求，研究家長和學(xué)生需要的服務(wù)和產(chǎn)品，概念和噱頭都沒有任何意義。

當(dāng)然，如果真的完全不重要，中域教育也就不會(huì)接連不斷地推出線上的題庫學(xué)習(xí)系統(tǒng)了。在李騰飛看來，互聯(lián)網(wǎng)解決的是效率問題。信息檢索功能、智能化知識點(diǎn)分類和智能化學(xué)習(xí)指導(dǎo)的實(shí)現(xiàn)，能夠?yàn)閷W(xué)習(xí)效率帶來10%到15%的提升。但純粹的線上學(xué)習(xí)無法完成100%的學(xué)習(xí)過程。他說：“老師同學(xué)間對于知識點(diǎn)的討論、爭論和批判，無法通過線上完成。心智的開啟和思維的養(yǎng)成，仍然有賴于線下的課堂。”

互聯(lián)網(wǎng)消除了地區(qū)的阻隔，帶來的卻是更加激烈的競爭。李騰飛曾經(jīng)說道，“想要顛覆中域教育模式的教育機(jī)構(gòu)何止幾十家？”在中域教育發(fā)展的題庫學(xué)習(xí)系統(tǒng)上更是如此，不論線上還是線下，所有人瞄準(zhǔn)的都是中域教育。對此李騰飛表示，競爭是好事，可以讓企業(yè)做出更好的產(chǎn)品，但中國缺乏的是公平的競爭。

“我特別喜歡學(xué)而思，正是因?yàn)閷W(xué)而思的成長，中域教育才做得這么好。反過來，他們也會(huì)向我們學(xué)習(xí)，互為榜樣，相互促進(jìn)。”線上線下多種維度的競爭，也將漸進(jìn)式的影響、推動(dòng)公立學(xué)校的變革。談及此事，李騰飛展露了中域教育作為醫(yī)考培訓(xùn)巨頭對整個(gè)全國市場的野心。