無人日化品售賣機與共享化妝間項目的實踐與探索

劉小萌 劉曾思 劉紫燕 王躍文 寧 馨

（合肥師范學院經(jīng)濟與管理學院2016級財務管理（中美），安徽 合肥 230000）

我們的項目是以銷售化妝品小樣與臨時補妝間為主，將二者相結(jié)合，從而方便許多現(xiàn)代女性臨時補妝的需求。項目具有與時俱進、方便而又快捷的特點。從當今社會的生活節(jié)奏看，快節(jié)奏的生活，給人帶來很多不便，而大多數(shù)上班女性對此方面有很大的需求。因為她們不能將自己所需求的物品，隨時隨地都攜帶在身。并且隨著時代的進步，越來越多的公司集團對員工的著裝儀容都有較高的要求。由此來看我們的項目設施便符合她們的需求，與此同時，該項目是個很新潮的概念，目前在國內(nèi)尚未有類似設施，人們對此了解的并不多，但對此又會有很多的想法與好奇感，這時我們別致一格的項目與生活和人們的所需相結(jié)合，就會產(chǎn)生不一樣的火花。

隨著時代的不斷進步，隨著物質(zhì)生活的滿足，人們正在向著精神文明的領域踏進。在日常生活和工作中，越來越多的人開始會在乎自己的個人形象，毫無疑問一個精神煥發(fā)的形象會贏得人們第一印象上的好感，有利于良好個人形象的塑造和工作過程中的交流交際。尤其是在當代女性群體中，越來越多的職場女性在工作崗位上選擇略施粉黛，恰到好處地展現(xiàn)女性魅力與光彩。而隨著社會的高速發(fā)展，大部分公司或事業(yè)單位也會對員工的個人形象提出要求，職場女性在與客戶見面時要化過妝來表示對客戶的尊重。儼然化妝已經(jīng)成為當代女性生活中必不可少的一部分。

然而快節(jié)奏的現(xiàn)代生活使許多人上班時間緊迫，經(jīng)常沒有時間打理就匆匆出門，或者在休息時段里不能夠很好的補妝整理儀容，畢竟當眾化妝，尤其是在工作崗位上當眾這樣做是很不莊重的行為，在洗手臺補妝也會影響人們對洗手間的正常使用，并且洗手間暗淡的燈光和異味不能夠給人以較好的體驗。因此我們設想能否設立一種方便簡單的儀容整理區(qū)為女性提供整潔的梳妝臺、專業(yè)的燈光等良好的補妝條件，與此同時我們又考慮到了補妝用品的問題，盡管許多女性會隨身攜帶化妝品，但由于空間和重量的限制許多人往往只能攜帶1-2件用品，所以我們設想除了提供梳妝臺以外，也可以提供一套比較完整的化妝用品，再考慮到化妝品屬于較為私人的物品，我們會再設置化妝品小樣自動售賣機以滿足消費者的需求，從而形成一整個為有需求的商務人員提供簡便的儀表整理場所和所需日化商品售賣的系統(tǒng)。

根據(jù)調(diào)查，近十年來，全球化妝品市場呈現(xiàn)一種堅韌而穩(wěn)定的增長趨勢，從未有一年出現(xiàn)過停滯或負增長情況，即使在經(jīng)濟危機之年增速放緩，但很快又會在經(jīng)濟復蘇中回到歷史正常增長水平。據(jù)測算，近十年來全球化妝品行業(yè)規(guī)模年均增速接近4%，隨著全球經(jīng)濟的穩(wěn)步復蘇、居民收入水平的上漲以及自我保養(yǎng)意識的提升，全球化妝品產(chǎn)業(yè)將延續(xù)增長態(tài)勢。尤其近年來，除了女性消費群體，越來越多的男性也在化妝護膚品的消費領域占有一席之地。從國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀來看，人口結(jié)構(gòu)變化、收入水平提升帶來的消費升級、消費習慣的改變、核心消費人群的增加、化妝品消費理念的加強、營銷渠道的多元化將是決定未來中國化妝品市場容量的核心因素。根據(jù)預測，中國化妝品行業(yè)將在未來幾年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，未來在五到十年之內(nèi)，會有十倍的成長空間是可以預期的，且必定會有更好的發(fā)展。因此我們研究項目的市場前景是非常可觀的。

從銷售渠道來看，化妝品傳統(tǒng)銷售渠道包括百貨、超市及大賣場、日化專營店等線下實體流通渠道，而近幾年以互聯(lián)網(wǎng)為基礎發(fā)展起來的電商渠道發(fā)展勢頭迅猛。實體店的銷售缺點在于覆蓋人群較少，推廣效率較低，線上銷售的缺點在于無法對商品有較為真實的使用體驗，因此我們計劃將兩種銷售渠道盡可能的結(jié)合起來，力求形成完善的銷售體系，更好地貼近國內(nèi)消費者需求，了解國內(nèi)消費者的消費偏好，精準的品牌定位，靈活的供應鏈管理，以及與線下專營店、電商等渠道的默契配合，提升知名度和信任度，開括市場。我們還會充分利用網(wǎng)絡媒體，設計較為可行的線下和線上宣傳方案。

我們的盈利方式大體上來說有三個方向：1.電子按時收費共享化妝間；2.售賣日化用品小樣；3.廣告收入。我們希冀在經(jīng)過必要的市場調(diào)研和設計后使產(chǎn)品構(gòu)思成為現(xiàn)實，產(chǎn)品能夠在理想場所進行投放與正常使用，并且在通過宣傳手段提高知名度的前提下?lián)碛锌捎^的消費者群體，能夠引起消費者的強烈反響，得到廣大群眾的認可與支持，逐漸提高設施在全國范圍內(nèi)的普及程度，擴大銷售市場。力求在項目設施投入運營一段時間后能夠贏取相應利潤，并根據(jù)運營情況制定下一步銷售計劃，得到更多品牌商的投資，合理減少成本，提高銷售額。最后形成日益完善的服務體系，最終達到服務和方便消費者的營業(yè)目的。