富士通將軍之道

作者　趙亞萍

>>而富士通將軍也是中國市場最先開啟零售的品牌，在零售市場上擁有較深的渠道和經(jīng)驗。當然，富士通接下來還將進一步擴大零售業(yè)的布局。

碩果豐收千里艷，宏圖再展萬年青。

一直以來，富士通將軍中央空調(diào)以其強大的品牌影響力和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)贏得眾多用戶的青睞，又以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、出眾的產(chǎn)品和超強的經(jīng)銷商團隊獲得越來越多消費者的認可。

距離上一次富士通將軍蘇錫常經(jīng)銷商大會已有幾年之余，富士通將軍選擇的是在浮躁的市場上沉淀下來，厚積薄發(fā)。在一段時間的靜寂和思考后，6月22日，富士通將軍2018蘇錫常區(qū)域經(jīng)銷商會議在常州馬哥孛羅酒店盛大舉行，富士通將軍和久違的經(jīng)銷商伙伴聚首相伴，分享2017年的成果、指明前進的方向。

在肯定自己的同時，富士通也清楚地認識到其在市場上的不平衡性，針對此局限，富士通伊藤敦司董事指出，需通過銷售場所、銷售物品、銷售方式這三個視角來改變富士通將軍在市場上的發(fā)展腳步。銷售場所即渠道，富士通需要做的是擴大舞臺，特別是小項目、房產(chǎn)配套、集中采購渠道等方面的成長；產(chǎn)品上不能局限于價格競爭，要不斷地推出提高產(chǎn)品附加價值的新品；在銷售方式上，必須從以往依賴于價格競爭的模式中逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣呒夹g(shù)性產(chǎn)品的推廣，技術(shù)培訓會、產(chǎn)品推廣會也要隨之增多。特別是零售渠道的銷售主義要轉(zhuǎn)化為消化主義，拒絕惡性競爭、價格競爭，為經(jīng)銷商提供一個公平公正的交易環(huán)境。

無論是在品牌的美譽度、忠誠度還是知名度上，富士通將軍中央空調(diào)都實實在在地做到了最好，讓市場、客戶看到富士通的努力與成績。值得一提的是，2017年度無錫事務(wù)所在零售門店的建設(shè)、廣告宣傳、推廣活動、培訓活動的成功，都讓客戶直觀了解到富士通將軍中央空調(diào)精湛的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的技術(shù)實力、系統(tǒng)的服務(wù)體系。

針對2018年度營業(yè)方針，趙興艷博士從年度目標、營銷理念、產(chǎn)品技術(shù)、客戶服務(wù)、銷售區(qū)域、渠道等幾方面向經(jīng)銷商伙伴生動地講述富士通將軍中央空調(diào)接下來的行動。長期以來，富士通將軍都非常注重中國零售市場的開發(fā)，零售店不僅服務(wù)于經(jīng)銷商和客戶，還讓經(jīng)銷商和客戶更深層次地了解富士通的企業(yè)和產(chǎn)品，了解世界潮流的中央空調(diào)技術(shù)。此外，富士通還將繼續(xù)加大對渠道商的支持和培訓，讓更多渠道商通過自身對業(yè)務(wù)上的提升不斷增強市場競爭力。

從富士通講壇到新品推廣會，從設(shè)計院交流會再到經(jīng)銷商會議，富士通的推廣活動都在市場上引起了極大的反響，并且在各地得到了積極的支持。而“相信我們，相信富士通”這句口號也在富士通全國地區(qū)和經(jīng)銷商的心中也留下了深刻的印象。