三菱重工穩健發展的布局之路

作者　陳玉明

>>三菱重工的布局可以說是全國性的，在全國范圍內尋找可靠的合作伙伴，憑借產品優勢，迅速提高三菱重工的知名度，這不得不說是很高明的一步棋，對于三菱重工在中國市場從現在到未來的發展都具有重大意義。

回顧三菱重工的歷史，這個傳承百年的古老品牌始終在穩健中前進。長期以來，三菱重工空調都憑借自身領先的科學技術和制造工藝躋身行業前列。自三菱重工業株式會社的冷熱事業進駐中國以來，它便結合中國市場的實際需求，為中國用戶量身打造出引領行業潮流的各類高端空調產品。這些產品不僅融合了各領域的尖端技術，更是將自身優良的制造工藝發揮到極致，并且緊跟時代潮流，滿足新時期節能、環保的需求，努力打造出為人們所信賴的高質量產品。

面對龐大的中國市場，三菱重工以獨到的眼光進行了合理地布局。“K戰略”是三菱重工空調在中國市場布局的主要戰略計劃。從2009年的南京出發，K標計劃距今已經走過了9年的發展歷程，從最初的一家K標體驗店在南京亮相，到如今的1 500家體驗店的開設，三菱重工正在搭載時代的列車，在穩健中快速前進。

由北到南，從東到西，從繁華都市到偏遠小城，從俏麗江南到遼闊西北，都有著三菱重工的身影。三菱重工空調專賣店網點的迅速發展，在很大程度上提升了三菱重工空調的產品銷量與市場占有率。

除了傳統K標專賣店營銷模式之外，為適應互聯網時代的節奏，三菱重工升級版K店在3月份的三菱重工空調2018年合作伙伴大會上展露出來。同時，在“互聯網+”“物聯網”“云平臺”“大數據”“智能化”這些時代熱詞充斥的信息時代里，三菱重工的布局當然少不了網絡渠道。早在2016年，三菱重工便與菱感電子商務攜手打造線上平臺標桿。菱感電子商務下的物優家是空氣與能源行業首家O2O平臺，定位于空氣與能源定制服務專家市場，依托線下實體，結合線上電子商務，為用戶提供學習、咨詢、設計、產品、施工、售后等一站式管家配套服務，解決了傳統渠道采購難、施工難、服務難等時間和費用上的問題。

18世紀的英國作家狄更斯在小說《雙城記》中寫道，“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代”，用來描述英國工業革命前后的社會狀況，然而對于今天的中央空調市場來說，這句話同樣適用。

近年來，由于國家政策的調整，工裝市場仍然沒有迎來明顯向好的趨勢，越來越多的廠家把目光投向家裝零售市場，有廠家甚至打出“得零售者得天下”的旗號。面對家裝零售市場這塊大蛋糕，眾多廠家都想分一杯羹，在這種日趨激烈的競爭環境中，三菱重工已經取得了先機。