基于創新驅動模型的傳統制造業市場營銷新方式

范家愷 張宇婷

浙江財經大學

一、創新驅動模型

創新驅動的是以產業創新形成新型產業體系，以科技創新形成完備的技術創新體系，以產品創新形成新市場和經濟增長點，以制度創新為經濟發展方式提供保障，以戰略創新形成協同創新體系。

二、圣氏模式分析

（一）圣氏科技的創新驅動模型

圣氏生物以“持續不斷的創新能力”的企業文化，導入了以觀念創新為先導、以戰略創新為方向、以機制創新為保障、以技術創新為手段、以市場創新為目標的五大創新體系，從而確保自身的核心競爭力。該模型是在理念創新的前提下對此分成三大板塊來分析。

第一板塊是對其戰略創新進行分析，了解在當今社會轉型的大背景下圣氏生物如何改變自己的戰略開辟新的發展模式.

第二板塊是對其機制創新的分析，即圣氏生物是如何改變自己的機制來提高核心競爭力與互聯網創新機制相抗衡,

第三板塊是對其技術創新的分析，即在理論創新的基礎上分析該公司是如何提高技術水平，增強技術創新的能力來提高自己的核心競爭力。

（二）理念創新與市場創新

理念創新，是創新驅動模型的原動力，也是創新驅動的源泉。圣氏科技在2015年創刊《健，行者》將品牌創新文化深入企業基層員工，開篇別是《圣氏，再出發》，向員工展示圣氏以浙商特有的拼搏創新精神，以領導人創新理念為導向，再從基層觀念管理觀念創新，不斷有新思維，新思想的涌現，是圣氏不斷開拓進取的動力。

市場創新，是創新驅動模型最終的發展方向。企業的發展必須要有市場，沒有市場的創新都是虛假的創新，而圣氏堅定的從傳統的原料供應，開始進入保健品，保健食品，生活日化等通過竹葉黃酮產生的延伸產品市場，從產業鏈的源頭市場，向中末端市場靠攏，逐步完成整個產業鏈的市場布局。

（三）三方面創新對市場創新的作用

1.新理念誕生新戰略開拓新市場

圣氏以竹葉黃酮為基礎，小小竹葉打造綠色健康生活的理念。注重研發團隊培養和企業深層次創新戰略布局，以致力于全人類的健康事業為目標，從傳統竹子的加工產品到提取竹葉黃酮而帶來竹產品衍生物，圣氏開始從傳統的制造業思維，轉變為高新技術企業不斷創新的理念，同時又在互聯網的浪頭下，開啟電商平臺適應時代的潮流。從傳統生物原料產業，到生物保健品行業，再到工業旅游第三產業。圣氏以實干創未來的企業文化，不斷創造改革創新的發展戰略，不斷開拓新市場，搭建新消費團隊。

2.新戰略需要新機制服務新市場

圣氏在創新驅動戰略下，成立圣氏167銷售中心，原料飲料銷售中心，工業旅游銷售中心，三大中心并駕齊驅構成圣氏科技有競爭力的產業架構和同業多元化的競爭產業鏈。設立研發部，并且與區縣，高校等成立合作研究所。通過高校共建研發，區域科研協作，內部管理創新，成立院士專家工作站等舉措從而進一步構建創新驅動模型。

3.新戰略創造新技術適應新市場

圣氏科技運用全新的竹葉黃酮提取技術，構造生態化透明工廠，發展工業旅游，發展第三產業的同時，宣傳綠色健康的生活理念，為自身保健品市場尋求第一批顧客。

同時圣氏不斷研發自身產品，04年竹葉黃酮獲得新型食品添加劑批文，開拓了竹葉黃酮新市場。在圣氏167養生密碼園區，通過透明工廠，展示自身產品，通過生態養生餐廳，植物園等合同搭建的工業旅游區，創造工業旅游和保健品生態旅游，和功效保健品市場。

4.開拓新市場是傳統制造業轉型的方向

圣氏科技將保健品，生物科技產品與飲料等產品的銷售與工業旅游巧妙地結合起來，不僅開拓了新產品空間，還打開了工業旅游的新市場。從基礎的原料供應商，轉變為從產業鏈頭的原料到末端銷售旅游等產品的完整健康產業鏈。新市場的開拓為企業創新轉型提供動力，也是企業創新的根本目的。

傳統制造業在注重生態綠色發展的浪潮下，粗獷式的經營模式已經不適用于當下的市場環境，企業必須要從傳統制造市場轉型出來，從傳統只供原料做代銷到自主品牌，自我產業鏈的形成，改變傳統生產觀念，向綠色健康產業轉型升級。

三、總結與展望

圣氏科技的創新驅動模型對生物科技行業有著極大的借鑒意義。這種創新驅動模型將產品落實到市場，通過生態工業旅游與網上商城，改變傳統的銷售推廣方式，在為企業帶來可觀的經濟效益的同時，又提高了企業自身的核心競爭力，推動了產業的轉型升級。

其五大創新體系在按照一定的模式實施下，逐漸形成一個創新驅動模型。而這種創新驅動模型對于從傳統制藥保健到綠色創新、與第三產業融合，有重要的指導意義。對于和圣氏生物科技有限公司有著相似背景，卻在發展與實力上不如圣氏科技的企業而言，將這樣一種創新驅動模型融合到企業發展的藍圖中，將會對企業的未來發展產生巨大的影響，其效率管理、效益利益等將大大提高。