找到你的爆款按鈕

苗慶顯

任何企業(yè)的任何階段，其關(guān)鍵的營銷行為都只有一兩個，如果我們能夠把資源集中于關(guān)鍵行為，哪怕進(jìn)行小小的觸動，都可能發(fā)生天翻地覆的改變。我把這種通過深刻營銷洞察找出的關(guān)鍵行為，稱之為“營銷按鈕”。

蒙牛“一頭牛跑出火箭速度”的時候，牛根生表示，廣告是與銷售相關(guān)的唯一要素。“廣告”就是那時蒙牛的營銷按鈕。

無獨(dú)有偶，史玉柱做腦白金時，別的事可以不管，廣告的事一定要親自過問；而到做游戲時，廣告他就不再過問了，而是關(guān)注游戲產(chǎn)品本身。環(huán)境、企業(yè)狀況、行業(yè)等發(fā)生變化，關(guān)鍵行為也就變了，之前是廣告，之后是產(chǎn)品。

令人遺憾的是，很多企業(yè)并沒有把資源集中在關(guān)鍵行為上，而更喜歡投入到所謂“模式”“體系”的無休止扯皮論證中。

人都有這樣的本能：—旦出現(xiàn)問題，我們傾向于把它歸因到一個強(qiáng)大的我們自己難以控制的因素上，這樣我們的壓力就會變小。而在營銷管理中，這個現(xiàn)象非常普遍。我們的解決方法總是習(xí)慣性地面向一個龐大的不夠具體的事物，而不是一兩個關(guān)鍵行為。

“這個問題歸根結(jié)底是體系問題”，而體系的建設(shè)非一朝一夕所能改變。既然這樣，我們就一步步來，大家壓力又小了點(diǎn)，可以繼續(xù)輕松玩耍了。

“這個問題的根源是人員素質(zhì)問題”，人的素質(zhì)哪能說提高就提高了，那我們加強(qiáng)人的招聘培訓(xùn)工作，更牛逼者能提煉出“在實(shí)踐中鍛煉，在鍛煉中提高”這樣的金句來。這樣的總結(jié)，又有“高度”，又給自己留空間，也給自己團(tuán)隊中人留了空間。對上對下對己，都好交代，自然贏得歡呼一片。

諸如此類還有，“商業(yè)或營銷模式問題”“品牌老化問題”“產(chǎn)品生命周期問題”“渠道問題”“團(tuán)隊執(zhí)行力問題”等。

對于老板而言，企業(yè)在比較小的時候，能做的事本來就很少，反倒能夠把精力都放在關(guān)鍵行為上；一旦企業(yè)變大，資源變多，貌似能做的很多了，就想面面俱到了：產(chǎn)品管理體系、銷售管理體系、終端建設(shè)流程，能干的都給它干了。

但是，你不可能同時做好二十件事，你需要關(guān)注的是少數(shù)關(guān)鍵行為而非多數(shù)行為。

企業(yè)做營銷追求的是營銷結(jié)果，切記能夠帶來結(jié)果的只有行為，而不是體系、理念、方法、工具。這些都是讓關(guān)鍵營銷行為更有效的手段。同時關(guān)鍵行為只能有一兩個，因?yàn)槟銢]辦法同時做好更多的事，這就是我提倡的營銷按鈕。

只要你能找到這個按鈕，無論看似多么復(fù)雜的問題，都會像紙牌一樣輕松倒塌。再次強(qiáng)調(diào)：行為！只有行為才能給你帶來結(jié)果！

最后我跟大家分享一個關(guān)于夫妻關(guān)系的“按鈕”：什么樣的兩口子才能白頭到老呢？家庭出身？教育？相貌？性格？興趣？還是星座血型屬相？

著名關(guān)系學(xué)家霍華德·馬克曼的研究表明，以上的這些因素可能有一定影響，但都是模糊的“高大上”，并沒什么實(shí)際用處，真正決定夫妻長期關(guān)系的只有一個關(guān)鍵行為。他僅僅通過對這一個行為的觀察，用15分鐘就可以判斷一對夫妻關(guān)系的走向。

馬克曼給出的夫妻關(guān)系“按鈕”是這樣的：夫妻雙方對意見相左的話題進(jìn)行討論，如果討論中存在大量指責(zé)、情緒激動，或者一方退出討論，那他們的未來將一片黯淡；如果他們能先聲明互相尊重，為共同目的相互溝通，暫時遏制情緒，避免激動，他們的將來則會截然不同。

準(zhǔn)確率高達(dá)90%以上，這就是“按鈕”的力量。