消費降級形式下印刷業(yè)的機會

余堃

記得應(yīng)該是從去年年底開始，身邊的朋友以及網(wǎng)上的熱帖討論，都是什么品牌的口紅不脫妝？這個口紅的色號多少？女人究竟應(yīng)該有幾支口紅？涂口紅后如何吃飯喝水？是唇釉好還是口紅好？YSL和CHANEL等眾多品牌的網(wǎng)紅口紅競相成為眾多女士追逐的熱點，一時成為了街談巷議的文化現(xiàn)象。很有趣的是，這還真有個名字可以描述——“口紅效應(yīng)”。

“口紅效應(yīng)”是指因經(jīng)濟(jì)蕭條而導(dǎo)致口紅熱賣的一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也叫“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”。在美國，每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。這是因為，在美國，人們認(rèn)為口紅是一種比較廉價的奢侈品，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?nèi)匀粫袕娏业南M欲望，所以會轉(zhuǎn)而購買比較廉價的奢侈品。口紅作為一種“廉價的非必要之物”，可以對消費者起到一種“安慰”的作用，尤其是當(dāng)柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。再有，經(jīng)濟(jì)的衰退會讓一些人的消費水平降低，這樣手中反而會出現(xiàn)一些“小閑錢”，正好去買一些“廉價的非必要之物”。

并不是為了一個口紅的走紅，就要強行對應(yīng)經(jīng)濟(jì)蕭條，只是確實已有眾多現(xiàn)象佐證了目前不斷突顯的“消費降級”：

優(yōu)衣庫等快時尚品牌的折扣衣服成為了熱銷品，再沒有人說撞衫之類的，反而如何混搭成為了討論熱點；名創(chuàng)優(yōu)品等精品十元店成為了最受歡迎的店鋪，手里拿上幾件日用品卻不過百元；肯德基和麥當(dāng)勞相繼推出了低價套餐，外賣中的經(jīng)濟(jì)套餐也成為了眾多餐館的首推；再就是日漸火爆的抖音短視頻，替代了時尚雜志里所宣揚的高高在上的奢華生活方式，主推街頭娛樂親民的內(nèi)容更受歡迎；拼多多、網(wǎng)易優(yōu)選等主打性價比的電商替代淘寶成為電商新寵；電影票房不斷突破，因為幾十元的電影票能買來一個多小時的娛樂時間，是最劃算的娛樂方式……

直觀的感受是人們變窮了，花錢謹(jǐn)慎了，對價格敏感了，但不僅僅是“變窮”。因為“消費降級”意味著之前是曾有“消費主義”盛行的階段，人們雖然無法闊卓地追求奢華，卻依然無法接受單純的困頓窘迫的生活，所以目前大眾的消費習(xí)慣不僅僅是簡單地追逐便宜，更要有消費的儀式感和趣味性，用金額較少的“閑錢”來滿足消費時“心靈安慰”的需求。簡而言之，我雖然花不起大錢了，但花小錢我也要花得開心。

從這個角度來看，所有“廉價的非必要之物”都有可能成為這個階段的爆品，事實也正是如此，性價比成為了所有熱銷商品必須擁有的屬性，就連即將上市的小米科技，也敢對外正式宣布小米硬件凈利率永遠(yuǎn)不超過5%。

而印刷包裝行業(yè)所帶來的產(chǎn)品，恰好具有這樣的屬性，無論是可嫁接各種卡通娛樂IP的文具產(chǎn)品，還是基于紙材料的生活居家創(chuàng)意產(chǎn)品，都同時滿足了“功能”和“有趣”，所以面向印刷包裝產(chǎn)業(yè)的銷售市場大門正在徐徐打開。

于是可以看到，各種花花綠綠的包裝紙袋、樣式不斷翻新的筆記本和貼紙、由瓦楞紙板做成的儲物箱、可以折疊的紙板化妝鏡、緊跟時尚潮流的明星海報及周邊商品、定制化的T恤或者手機殼……這些不那么“有用”，卻的確“有趣”，關(guān)鍵是足夠“便宜”的印刷包裝商品，就這樣越來越充斥在我們生活之中。

此外，印刷包裝行業(yè)也恰好為那些“廉價的非必要之物”提供了體現(xiàn)“儀式感”和“表面價值”的包裝，原本一顆稀松平常的蘋果，卻因為裝進(jìn)了一個心型的包裝禮盒而價格大幅提升，并被譽為“愛情果”。據(jù)業(yè)內(nèi)朋友介紹，最近具有閃耀、變色等特性的特種紙包裝材料，受到市場熱捧，而這與包裝提升商品價值的功能不無相關(guān)。

而另一個角度，我們需要發(fā)現(xiàn)，目前的商業(yè)的確趨向于“頭部優(yōu)勢”，越是追逐性價比的商品，無論是生產(chǎn)、物流還是銷售，越需要更大的集約化規(guī)模來實現(xiàn)，即便是筆記本這樣的小文具，也一定出自產(chǎn)量規(guī)模位居前列的印刷企業(yè)，銷售渠道也一定是全國連鎖，日銷量驚人的門店和電商渠道，所以這場由“消費降級”帶來的銷售盛宴，依然只是給了大體量的印刷包裝企業(yè)一張入場券，對于印刷包裝企業(yè)而言，更低的生產(chǎn)成本，更快的周轉(zhuǎn)周期，更高的產(chǎn)品翻新頻率，才是在此次紅利期的制勝法寶。

消費降級下，恰恰是印刷包裝產(chǎn)業(yè)要不斷升級的良機，借助這波消費紅利，不斷地打磨自己的商品，您抓住機會了嗎？