區塊鏈江湖亂象“中國大媽”嵌入微商模式

黃希

期貨玩家、微商團隊、網貸高管……形形色色的投資者共闖區塊鏈陣地。

6月7日早上8點半，在大多數人還擠在地鐵上通勤時，2018全球區塊鏈技術應用上海峰會會場內已幾乎座無虛席。事實上，這已是這一周內上海第三場大型的區塊鏈會議，參與者熱情高漲。

該峰會的一位贊助商告訴記者，現在參會的人員構成呈現兩種趨勢：一是原本二級市場的玩家涌入區塊鏈領域；二是不少微商從業人員也開始轉戰區塊鏈。

不過，有業內人士發出警示：在熱鬧背后，隱藏著不少隱患。比如，虛擬貨幣的幣值差異非常大，同時貨幣價格波動巨大。另外，投資者更要警惕的是那些以區塊鏈為名，行非法傳銷、集資詐騙為實的騙局。

嵌入“微商模式”

在其中一場區塊鏈論壇上，記者發現真正具有技術背景的參會人員并不多，不少參會的嘉賓是滿場換名片、加微信的“中國大媽”，還有部分是還沒入圈的“門外漢”。

這場會議的主辦方工作人員對記者表示，可不能小看了這些中年婦女的實力，她們中的很多人都有自己的社群。換句話說，就是有較強的社交網絡，這正是發幣項目方看中的流量入口之一。

劉女士（化名，前廣州某微商團隊成員）就是上述工作人員口中的流量入口。

當記者以區塊鏈自媒體的身份和她接觸時，她表示，“自己也是剛從微商轉行過來不久，因為現在傳統微商利潤不太高，所以考慮轉型。”

劉女士說：“我做微商也有好幾年了，手上也積累了一些用戶資源，之前主要通過幾個微信大群賣貨。但是現在化妝品類的微商越來越難做，很多明星自己也開始帶貨，上游利潤下降，就直接影響我們的分成收入。”

那么，她又是怎么入了區塊鏈的“坑”呢？

記者采訪了解到，作為普通投資者（非虛擬貨幣發行方和交易所），現在想要介入虛擬貨幣，主要有兩個時間節點：一個是在幣上交易所公開發行前，另一個就是直接在交易所“炒幣”。

劉女士稱，她有個朋友的兒子在炒幣，一年幾萬元的本金就賺了幾百萬元。“但是現在想通過炒幣賺幾百倍的利潤太難了。”劉女士告訴記者，現在開交易所賬戶既需要身份認證，還有各項復雜的開戶過程，不適合我以前的客戶群體。

在劉女士看來，微商的模式更適合在虛擬貨幣前期還沒有上交易所公開發行時介入。“在這個階段可以更好地向用戶宣傳營銷，用戶在購買‘區塊鏈私募產品時也不像在交易所市場交易那么復雜。”

而劉女士又是如何通過微商模式玩轉幣圈的呢？

據她介紹，現在主要通過手中現有客戶拓展，一部分是關系相對而言比較好的老客戶，一部分是自己過來問詢的客戶。現在她和多個發幣方的CEO和主要負責人都建立了聯系，在考察過公司之后會向群里的人推薦。

但是，用她的話說，由于她影響力不夠大，所以目前與她合作的發幣方都屬于中小型。

而做房產銷售的王萍（化名）就是被類似于劉女士這樣的“客戶朋友”介紹投資了一款小眾虛擬貨幣，結果一上市便跌破了發行價1元，一路直線跌至每幣0.02元。

“當時一個客戶朋友說這個幣是和一家區塊鏈公司聯合發起的，通過她買還可以有折扣優惠。稱他們先以私募的渠道募資，然后再上交易所進行公開發售。”王萍稱，當時直接認購了100萬元，是通過以太幣購買的等值新幣。當時，以太坊的價格還在6700元，而現在也只有4000元不到了。

王萍告訴記者，因為和這位“客戶朋友”比較熟悉，對方通過她買了好幾套房，也很有錢，所以自己并沒有認真做盡調。同時，當時打款買幣時并沒有簽訂任何合同，后來發現這個所謂的私募渠道也并沒有任何金融牌照。

復制二級市場玩法

看上區塊鏈這塊誘人蛋糕的還有原本二級市場的玩家，這類玩家直接將二級市場的各種玩法復制到了幣圈。

常年混跡期貨圈的張偉（化名，小牛散）對記者表示，現在的區塊鏈圈，特別對幣圈來說，“和20多年前的期貨市場太像了，做莊、拉籌、出貨、提前埋伏，哪一樣不是我們做過的”。

張偉笑稱，“這個場子最大的套利空間就在于其信息不透明性，從募資到發行，再到上交易所，都有很大的操作余地。”

不過，相較于去年，如今通過新幣賺錢的空間已有所縮小。“去年發幣平均利潤還可以達到十幾倍、幾十倍甚至上百倍，但是現在隨著發幣成本的提高和市面上的發幣團隊越來越多，新幣可以翻四五倍，已經屬于非常不錯的收益。”張偉坦言，現在所有的核心圍繞的是交易所和項目方及其相關利益方展開。

前述會議贊助商提到，僅在當天的會上就已經接觸了5支原來做二級市場、現在想轉型做區塊鏈的團隊。

“只要是現在二級市場上有的玩法，幣圈都可以有，還可以創造新的玩法。”該贊助商稱，“現在中國二級市場不好做，但是幣圈的二級市場看起來還有不少的發展機會。”

除了二級市場玩家，連網貸平臺都要過來湊區塊鏈的熱鬧。

但是，某區塊鏈圈內人士對記者表示，網貸平臺轉型做區塊鏈并沒有優勢。“首先，從社群營銷的角度來說，在網貸平臺的借款用戶年齡合適，但不具備投資基礎；而大部分理財用戶雖然具有一定風險承受能力，但相對而言年齡偏大，不適合幣圈的二級市場投資。其次，開發區塊鏈技術需要很強的技術團隊和人才儲備，但大部分網貸平臺的技術人員并不能達到該水平。”該區塊鏈圈內人士指出。

現實中就有慘痛的例子。去年，寧波某專注于網貸平臺系統開發的公司轉型all in區塊鏈，并且以發行價1元的價格在某中型交易所上線了自己的虛擬貨幣，但是上線后價格持續下跌，交易量持續萎縮，現在價格僅為0.08元/幣。