“她經濟”浪潮下的消費風口

張一夫

每逢電商搞促銷，這個段子就會在朋友圈流傳：

“各位已婚男士請注意，購物節當天起床首先要做的，一定是打開老婆的支付軟件和網銀，連續輸入三次錯誤密碼再去上班。切記，不要問我是誰，我的名字是雷鋒。”段子背后，折射出女性消費能力的“恐怖”。

在我國，近年來國民收入水平的持續提高帶來了“消費升級”的熱潮。對于新時代的中國女性來說，她們財務更加獨立，經濟地位大幅度提升，也越來越愿意為自己的需求買單。女性已經成為國民經濟與消費市場中一股不容忽視的力量。

為此，經濟學家史清琪提出了“她經濟”的概念，用以表征圍繞女性消費、女性理財的經濟現象和經濟市場。

“她經濟”的能量有多大？

追本溯源，之所以會有“她經濟”的問世，很大程度上取決于男女性思維方式的不同。男性偏理性訴求，能夠冷靜地觀察形勢并分析問題，且思維較為單一；而女性偏感性訴求，容易被感情左右，且經常同時會考慮很多事情。隨著互聯網興起和移動互聯時代的到來，這種思維差異所表現出來的消費趨勢越發明顯。

女性身上的互聯網特征——擅長社交、建立人際關系、擅長利用碎片化時間、有情感訴求、喜歡沖動消費與感性消費等，使得她們日漸釋放出更大的能量，對經濟發展的重要作用也與日劇增。

2014年，經濟學人智庫EIU發布了亞洲女性網購調研報告，給出了“她經濟”崛起的三大關鍵詞——“女錢時代”、“女神消費”和“女權力量”。前兩個關鍵詞彰顯了當代女性的財務狀況與經濟地位，第三個詞則表明女性對家庭消費擁有強大的話語權和主導權。

報告顯示，女性對家庭開支中購買服飾、化妝品的話語權為88%，購買家居用品話語權為85%，休閑旅游為84%，母嬰產品為69%，而50%的男性定位產品也是由女性進行購買決策的。

有意思的是，該報告還提到，41%的亞洲女性發現自己買了太多東西的時候，出于“愧疚感”也會給家人買點東西以求心安，在中國內地，因愧疚而為丈夫、子女及父母等家庭成員買些東西作為補償的女性比例達到67%。就連愧疚感都能成為驅動力，可見女性消費市場的巨大潛力，難怪馬云會說：“女性在未來將會成為真正的主宰，而現在僅僅是剛剛開始。”

那么，“她經濟”的能量究竟有多大呢？

根據國家統計局公布的《中國婦女發展綱要（2011-2020年）》，2016年中國女性就業人員占全社會就業人員的比重為43.1%，超過綱要規定40%的目標。而《2017年中國女性消費調查報告》顯示，52.4%的女性認為收入水平與配偶相當/相近；財務獨立和收入增長使得女性消費需求逐步釋放，近半數女性個人消費占家庭收入的1/3以上。

此外，國泰君安證券的研究報告表明，目前中國內地的女性經濟市場規模已超過2.5萬億元人民幣，至2019年有望達到4.5萬億元。東方證券則表示，女性經濟市場容量至少在5萬億元以上，有望成為未來消費行業持續增長的“風口”。

“她經濟”背后的商機

鑒于我國女性經濟市場的可觀潛力，洞悉并掌握“她經濟”大潮下的女性消費偏好與趨勢，自然成為了商家的要務。

根據安信證券的研究報告，價值追求與品質追求逐漸成為新時代女性消費的主旋律，在邊界與日擴張的“她經濟”生態圈中，“果敢、美貌、運動、悅己、養成、機智”已然成為女性消費的關鍵詞。如此，商家夢寐以求的商機，或許會在以下四個方面有所體現：

（1）輕奢類消費

國家統計局數據顯示，2016年，我國15-60歲的女性消費群體占總人口的32.56%，而崇尚年輕時尚且有經濟能力的25-45歲女性占總人口的15.71%，約2.18億人，這一數字與俄羅斯和英國總人口之和大體相當。

在此背景下，輕奢消費品應運而生。憑借著滿足女性消費者小小的“虛榮心”、商品本身的時尚以及價格的可承受性，輕奢消費品越來越受到女性青睞，艾瑞咨詢的研究數據顯示，輕奢品消費金額已經超過奢侈品。

（2）醫美類消費

愛美是女人的天性。女性群體的崛起讓“顏值經濟”呈井噴式發展，醫療美容也已經逐漸由極少數人群的專屬向廣大群眾普及。BIMT的統計數據顯示，我國醫療美容市場將于2020年達到4640億，年均復合增長率達38.14%。而ISAPS（國際美容整形外科學會）的數據同樣證實，我國已經成為僅次于美國和巴西的全球第三大醫療美容國家。

消費升級的不斷推進與女性抗衰老增顏值需求的上升，再加上越來越開放的觀念讓醫美接受度普遍提高，這些都成就了醫療美容市場的持續繁榮。而成熟女性和年輕白領則是當中的主要消費人群，按照ISAPS的估計，醫美所有項目中女性消費占比高達80%以上，預計未來還將繼續。

（3）健身類消費

近幾年，全民健身意識覺醒，這也催生了更多的產業價值。根據艾瑞的調研數據，50%的運動健身用戶經常去健身房鍛煉，10.4%的用戶每天都會健身，44.7%的用戶每周健身2-6次，32.6%的用戶每周會健身一次，這意味著近9成的健身用戶每周都會健身。這種高頻次也引爆了健身市場的旺盛需求。

女性對于美的追求不再停留于美容層面，而是更加講究健康、注重減肥塑形。與此同時，女性用戶比以往更加認同團課、私教等額外付費的附加值服務，付費意識在提升。因而可以預見的是，未來女性健身領域仍有極大發展空間。

（4）旅游類消費

近年來，女性群體正成為旅游的重要參與者，結伴出游與短途旅游日益受到追捧。驢媽媽旅游網的統計數據顯示，旅游用戶畫像中女性占比達到58.6%，其中18-34歲年齡段女性用戶合計占比超過六成。此外，出游人數為兩人及以上的訂單占比74.4%，1-3天的短途訂單占比為60.29%。而今，“她經濟”的蓬勃發展讓女性年均出游次數與開銷費用逐年遞增。數據顯示，女性用戶的年均出游頻次從2015年的3.4次增加到2017年的5.7次，年均出游花費從2015年的2424元增加到2017年的4680元。

以上種種，都是亟待挖掘的金礦所在。

坊間有云：“每一個成功男人的背后都有一個女人，而馬云的背后卻有著一群女人。”之于商家而言，倘若能夠把握住當下的“她經濟”浪潮，且不提是否可以成為下一個馬云或者香奈兒，至少豐厚的報酬是可以期待的。