“他經濟”呈現崛起之勢

付一夫

在人們的印象里，消費市場根本沒有“男女平等”一說。例如，在逛商場時，女性的化妝品、首飾、衣著、鞋包占據了好幾層，相比之下，男性品牌物件的“地盤”能覆蓋一兩層就不錯了；一提到購物的主力，人們第一時間想到的也是女人。

難道“他經濟”真的就不如“她經濟”嗎？答案是否定的。

被低估的“他經濟”

“他經濟”又稱男性經濟，一般用來描述在經濟社會發展過程中，隨著男性群體自我意識的覺醒，再重新定義自己的價值觀時，需要更強的社交能力、被更多人接受的表現能力以及更強的合作精神，而這些讓男性消費心理發生了變化，并給行業帶來了新的機會。

一般來說，女性思維具有多重發散和感性沖動的特質，而男性思維則偏邏輯和理性，相比女性來說更加冷靜和專注。也正因為如此，在不少人看來，男人的錢不如女人的錢好賺。

然而，有不少證據顯示，“他經濟”被市場大大低估了：

首先，男性的線上消費開支已超女性。

根據2017年6月波士頓咨詢發布的研究報告，中國男性消費的種類和額度都在增加，而在線上消費方面，男性每年的平均開支超越了女性。中國銀聯發布的報告也顯示，男性網絡消費力首超女性，其中在移動支付的使用場景中，商超及餐飲類線下實體消費、網上實物類消費的比例最高。

此外，美國互動廣告局（IAB）與IAB中國聯合發布的調查結果表明，無論是采取PC端還是移動端進行網購的中國居民，男性消費者占比均超過女性，其中PC端網購的男女占比分別為57%和43%，移動端網購的男女占比則為53%和47%。由此可見，我國線上消費的男性市場潛力不可小覷。

其次，男性比女性更偏好超前消費。

互聯網金融的飛速發展，讓超前消費的浪潮席卷而來，基于手機支付的螞蟻花唄、蘇寧任性貸、百度有錢花、騰訊微粒貸等互金產品已經成為人們超前消費的常用工具。

PPmoney萬惠集團旗下萬惠金融研究院聯合移動快速借貸平臺及貸推出的《及貸用戶畫像分析報告》顯示，男性用戶是超前消費的絕對主力，比例高達78%，年齡分布區間為20-30歲，平均年齡僅為28歲。借貸寶發布的《雙十一消費借貸大數據》報告也印證了這一點：在消費借貸中，男性占比高達65%，女性僅為35%。

最后，男性是高端消費領域的中堅力量。

雖然男性多是理性消費，不如女性那樣容易消費沖動，但他們更加注重消費品質，對于品牌的忠誠度也較高。

雖然男性消費頻次低且品牌相對單一，可一旦認可了某種品牌，他們的消費項目單價也是不菲。根據《中國奢侈品網絡消費白皮書》中的有關信息，網絡奢侈品消費中，女性占比略高于男性，但男性的客單價比女性高6%，且奢侈品消費頻次3次及以上的男性比例也比女性高。

此外，高收入男性非常重視商品或服務的品牌，他們可能并不在意商品本身的價值，但更關心隱藏在商品背后的附加值。為了追求品質生活，他們普遍講究細節，特別是在珠寶、汽車、紅酒等支出方面從不吝嗇。

綜上所述，男性消費市場有著極為可觀的潛力可挖掘。換句話說，“他經濟”正呈現崛起之勢。

“他經濟”背后的商機

既然男性消費市場如此巨大，其中的種種商機必然也是值得關注的。

一般來說，女性群體所鐘愛的消費領域較為固定，在她們成年后，大多鎖定在衣著服飾、珠寶首飾、美妝美容等商品板塊；而男性群體在不同年齡段的消費領域是有所不同的。

東方證券的研究報告指出，16-25歲年齡段的男性消費支出主要在體育、游戲、服飾等領域；26-36歲年齡段的男性主要消費領域開始向3C電子產品、汽車、旅游、保健等傾斜；37-50歲年齡段的男性消費主要為手表、奢侈品、汽車、旅游等；而51歲以上的男性則更注重于個人健康的消費支出。此外，受當前“顏值經濟”的影響，男性也開始涉足那些曾經只屬于女性的消費領域，最直接的表現便是男性護膚品與美容美發市場的日漸興起。

所以，在“他經濟”浪潮下，男性消費能夠深挖的商機并不少。

就此，各路商家不妨“因地制宜”，加以把握，針對不同年齡段與不同類別的男性消費群體，采取差別對待的策略。

比如，在鞏固IT、電子、汽車、手表、白酒等傳統男性消費領域的同時，留意他們不斷擴張的消費領域邊界，包括傳媒行業（游戲、VR、電影等）、體育行業（籃球、足球、滑雪、健身等）、服裝行業（時尚服飾與商務衣著）、醫藥生物行業（醫美、男性健康、醫療保健）等等，不斷豐富產品門類，提升商品質量，從而獲得豐厚的報酬。

當“買買買”不再是娘子軍的專屬時，我們不妨追一追“他經濟”的風口，或許“敗家爺們兒”也能造就下一個馬云呢。