《水彩私享課》是如何賣到15萬冊的？

向冰

一本書的暢銷與否與其所屬領(lǐng)域是否專業(yè)、小眾并非絕對有直接的關(guān)系，《水彩私享課》就是小眾藝術(shù)出版里的成功暢銷案例。

藝術(shù)出版歷來都是圖書市場中的小眾領(lǐng)域，定價高、印量少是藝術(shù)圖書出版的常態(tài)。然而，湖北美術(shù)出版社旗下“繪·森·活”品牌出品的水彩繪畫技法書——《水彩私享課》卻打破了常規(guī)，書寫著小眾出版里的精彩暢銷故事。

《水彩私享課》是自由插畫師溫澤出版的第一本書，在預(yù)售的兩周內(nèi)就被搶購了3000余冊，首印8000冊在不到一個月的時間內(nèi)售罄。之后以平均每月1萬冊的頻率重版，至今累計(jì)銷量已超過15萬冊，并輸出多國版權(quán)，穩(wěn)居當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的繪畫技法類圖書銷量首位，獲得了豆瓣讀書等網(wǎng)站讀者的廣泛好評。

分析市場 挖掘選題

近年來，繪畫技法類圖書市場的發(fā)展逐步停滯，湖北美術(shù)出版社曾經(jīng)輝煌的美術(shù)類考前用書遭遇了瓶頸，在這樣的市場環(huán)境下，湖北美術(shù)社積極分析市場，挖掘選題，憑借美術(shù)社的專業(yè)優(yōu)勢尋找新的突破點(diǎn)。

通過搜集網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)以及檢測社區(qū)社群的話題，我們發(fā)現(xiàn)目前在藝術(shù)出版領(lǐng)域面向大眾的手繪插畫類圖書的銷售呈現(xiàn)上升的趨勢。雖然這個市場的競爭非常激烈，各出版社、書商紛紛推出了大量產(chǎn)品，但多數(shù)品質(zhì)一般。內(nèi)容大多泛泛而談，且設(shè)計(jì)、印刷粗糙、劣質(zhì)。究其原因是：編輯過程繁瑣，周期長，難度大，要求編輯具有較強(qiáng)的邏輯思維能力和藝術(shù)修養(yǎng)，才能把控書稿的品質(zhì)。對作者要求高，不僅需要系統(tǒng)地講解繪畫技法，而且還有大量圖文對照的工作，非?？简?yàn)作者的美術(shù)專業(yè)功底和文字表達(dá)能力。市面上只有少數(shù)引進(jìn)版的圖書得到了市場認(rèn)可，國內(nèi)原創(chuàng)還屬空白。面對這樣的市場需求，我們決定將選題從“小美術(shù)”的專業(yè)領(lǐng)域走到“大美術(shù)”的市場中，將切入點(diǎn)放在了手繪插畫領(lǐng)域，編輯一本真正意義上全面、細(xì)致的針對于初學(xué)者的水彩基礎(chǔ)技法書。

內(nèi)容為王 匠心設(shè)計(jì)

發(fā)現(xiàn)選題后，我們開始確定方案。在《水彩私享課》之前，我社已出版過面向大眾美術(shù)愛好者的手繪插畫圖書，獲得了一定的口碑，但是并沒有出現(xiàn)單品種的銷售爆品。通過分析自己曾經(jīng)出版的圖書，以及市面上獲得巨大成功的同類書，我們發(fā)現(xiàn)了越是基礎(chǔ)的書，讀者基數(shù)越大，市場反響越好。我們決定在選題上，從更為基礎(chǔ)具體的角度入手，打造一本“買了就能學(xué)，學(xué)了就會畫”的書。

因此，策劃時我們對近200名繪畫零基礎(chǔ)的讀者進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，并將自己編輯的身份轉(zhuǎn)換成沒有任何基礎(chǔ)的讀者，思考著作為一個零基礎(chǔ)的起步者，會有哪些疑惑，最想解決哪些問題，最想臨摹哪些題材的范畫，最后將這些問題進(jìn)行收集、整理、篩選，制訂出最初的選題方案。

確定了選題思路后，我們開始積極尋找合適的作者。通過對各大院校的相關(guān)專業(yè)院系，各大插畫師聚集的手繪網(wǎng)站，微博、微信等多種渠道的篩選，我們最終把作者確定為一位自學(xué)水彩畫的職業(yè)插畫師——溫澤。這位插畫師極具天賦又酷愛研究水彩技法和相關(guān)畫材，經(jīng)常在豆瓣、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺分享自己的繪畫日志和畫材測評報告。因其深入淺出的細(xì)致講解，分享自學(xué)經(jīng)驗(yàn)的無私精神，深受網(wǎng)友和圈內(nèi)人士推崇，積累了不錯的人氣。這樣能寫、能畫又有讀者基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)作者很符合我們的選題思路，我立即與她取得了聯(lián)系，溝通得非常順暢，一拍即合敲定了合作計(jì)劃，我們在編輯過程中也形成了非常穩(wěn)固的朋友關(guān)系。

從策劃到上市，《水彩私享課》的誕生經(jīng)歷了三年時間。由于手繪作品的特性和較大的內(nèi)容含量，作者編寫了兩年時間才交稿。編寫過程中，我們定期與作者溝通，精選作品，推敲文稿，保證了選題思路的切實(shí)執(zhí)行和稿件質(zhì)量。對作者的疑問和不同意見，我們以專業(yè)的知識分析，誠懇的態(tài)度溝通解決。

為了更好地還原畫作，達(dá)到最佳的閱讀效果，《水彩私享課》的圖書設(shè)計(jì)和用紙上也獨(dú)具匠心。封面和版式均由“繪·森·活”團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)完成，經(jīng)過多次修改才確定下來。整體設(shè)計(jì)清新、唯美，繁中有序。裝訂方式采用裸背裝，可以180度展開，方便讀者閱讀和臨??；封面取下展開后即為一張大幅海報，精美別致；為了最完整地展現(xiàn)原作的水彩效果，內(nèi)文用紙歷經(jīng)了8次打樣，反復(fù)比較才最終確定。本書對印刷工藝要求較高，為了保證印刷效果，堅(jiān)持在印刷過程中全程督印，每一頁、每一張圖都要反復(fù)校色，使成書最大程度地還原了原作的面貌。

營銷互動 口碑傳播

《水彩私享課》的暢銷與其營銷推廣工作密不可分。圖書上市之前，我們就已開始了宣傳和營銷工作。

我們與當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜、博庫等各大電商合作，通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售和獨(dú)家專賣等營銷手段，運(yùn)用主頁宣傳等資源，擴(kuò)大新書的影響力。與此同時邀請了網(wǎng)絡(luò)上藝術(shù)繪畫領(lǐng)域內(nèi)的大V積極宣傳，進(jìn)行微博的轉(zhuǎn)發(fā)活動和新書推薦，提高新書的知名度，使《水彩私享課》在正式銷售前就積累了一定的口碑和購買人群。

線下，我們與知名的藝術(shù)書店和機(jī)構(gòu)合作，定期舉辦簽售會、分享會和藝術(shù)課程，實(shí)現(xiàn)線上和線下的互動，穩(wěn)固讀者群，擴(kuò)大其影響力和號召力。特別值得一提的是2016年上海書展上的《水彩私享課》首次現(xiàn)場簽售會。為了確保本次活動的成功，“繪·森·活”團(tuán)隊(duì)分工合作，尋找適合的禮品供應(yīng)商，設(shè)計(jì)制作展架、背景、吊旗等圖書專題宣傳資料，配合發(fā)行部組織協(xié)調(diào)簽售用書的發(fā)貨、收貨，確保簽售現(xiàn)場各項(xiàng)事宜的正常運(yùn)作。同時，作者運(yùn)用自身的號召力在微博、微信等平臺上大力宣傳，并繪制了手繪原稿，還私人提供了一批貼紙、明信片等作為現(xiàn)場抽獎禮物，只為給讀者更多的回饋。通過這次簽售，我們遇到不少“繪·森·活”品牌的忠實(shí)讀者，通過線下與讀者面對面交流的機(jī)會，也更清晰地了解到讀者的需求和偏好，懇請他們直言不諱地提出意見，收集到了不少寶貴的反饋信息?，F(xiàn)場簽售活動還未結(jié)束備貨就已售罄，我社及作者的微博粉絲人數(shù)都有了明顯增長，不僅簽售現(xiàn)場人聲鼎沸、氣氛火熱，微博、微信的轉(zhuǎn)發(fā)也在網(wǎng)絡(luò)上形成了傳播的高潮。

這一系列的活動延伸了圖書的生命力和品牌的涉及面，使品牌更具靈活性和可操作性。

線上與線下結(jié)合的營銷活動互動，《水彩私享課》的知名度和影響力不斷擴(kuò)大，其口碑也在讀者中發(fā)酵，獲得了持續(xù)的傳播。

《水彩私享課》銷售火爆后，我們又乘熱打鐵推出了定制版。在定價、裝幀、贈品等形式上拉開差距，讓讀者有更多選擇，讓內(nèi)容實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。定制版半年銷售兩萬多冊，已取得了很好的效果。

一本書的暢銷與否與其所屬領(lǐng)域是否專業(yè)、小眾并非絕對有直接的關(guān)系。《水彩私享課》憑借著獨(dú)具匠心、風(fēng)格唯美的圖書設(shè)計(jì)，吸引了讀者第一眼的關(guān)注；憑借著內(nèi)文優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，和全方位的營銷推廣，獲得了越來越多讀者的肯定和推薦，積累了不俗的口碑，這是其持續(xù)暢銷的關(guān)鍵。分析市場，了解讀者需求，找準(zhǔn)小眾圖書的切入點(diǎn)；憑借精耕細(xì)作的編輯功夫和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在書籍裝幀設(shè)計(jì)上別具匠心，帶給讀者良好的閱讀體驗(yàn)；通過線上線下的營銷聯(lián)動就能為口碑的持續(xù)傳播打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使是小眾的藝術(shù)圖書也能創(chuàng)造15萬冊的暢銷紀(jì)錄。

（本文作者為湖北美術(shù)出版社副社長）