行在當下，贏在未來

李曉慧

在歷經了跌宕起伏之后，國內零售行業終于出現觸底復蘇跡象。而消費者在早期經歷了一輪“低價狂歡”之后，逐漸恢復理性，價格敏感度下降，品質追求上升，高端服飾消費趨穩向好，國內高端服飾品牌運營數據格外亮眼。在迎來久違的“春天”之前，國內高端女裝品牌都做了什么？布局多品牌、新零售、占據流量入口、創意設計、跨界融合……他們的探索始終沒有停止。

近日，記者跟隨中國紡織信息中心組織的調研小組來到“2017年度中國紡織工業聯合會產品開發貢獻獎”獲獎企業——深圳市珂萊蒂爾服飾有限公司，在這里尋找國內高端女裝逆市崛起的緣由。

高端女裝的市場邏輯

珂萊蒂爾是贏家集團旗下的高端女裝品牌?！?017年，贏家集團全年零售額55億，實現利潤5億元，業績應該說非常不錯，珂萊蒂爾表現不俗。但是，這份成績單來之不易，整個消費市場在2016年上半年迎來最為艱難的時期，行業企業都經受了巨大考驗?！辩嫒R蒂爾公司董事長金明在采訪中說。

“很多品牌的生命軌跡都與創始人息息相關，隨著創始人而生，伴著創始人而去，原因何在？創始人對目標消費者群體需求的深度感知和熱切回應，是一個品牌性格與氣質形成的關鍵因素?！苯鹈髡f，“國內很多品牌發展到一定階段都開始創立子品牌，子品牌的定位、品位和價位往往都高于初始品牌，這就很容易造成目標消費群體的流失和偏離，與市場沒有形成共振?！?/p>

而幸運的是，當贏家集團開始進行多品牌、多渠道布局時，集團上下都不約而同地摒棄了“想當然”的心態，而是像初入市場的“新人”一樣，認真地、虔誠地觀察和審視著他們的目標消費群體。而作為“創業擔當”的金明，得到了總公司全方位的支持，得以全盤調動優質資源向珂萊蒂爾傾斜，為珂萊蒂爾的成功營造了良好的內部生態。心齊、人齊、資源到位，是珂萊蒂爾快速成長的豐厚土壤。

珂萊蒂爾品牌誕生于2007年，區別于娜爾思，珂萊蒂爾定位于更加年輕時尚，追求優雅浪漫，生活安逸，以家庭為中心的女性群體，擴大了贏家集團的目標消費群體，提升了高端女裝市場占有率。近年來，珂萊蒂爾一路高歌猛進，線上線下齊驅，銷售額每年實現兩位數增長，如今已經成為贏家陣營中最具市場感召力的金字招牌，也是國內女裝市場上的一顆亮眼新星。

珂萊蒂爾的成功運營為贏家集團的多品牌戰略奠定了一塊重要基石?，F在，贏家集團已經形成了NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO、Koradior、Koradior elsewhere、La koradior、CADIDL等多品牌陣營，依據高端女性人群的職場、生活、社交需求，實現了全面覆蓋，深度細分。

“多品牌戰略已經成為共識，但高端女裝市場有著不同的邏輯與規則，其市場機遇在于，目前沒有形成全球性的女裝時尚。各個地區的女性，會因歷史、文化、環境、體質的不同，選擇不同的時尚。時尚是一個高度個性化的行業，‘挑剔永遠存在，專注于本土消費者需求永遠有機會。”金明說道。

在分析了LV、Dior、Gucci、Versace等品牌參差不齊的轉型表現后，金明表示，本土高端服飾消費市場大有可為，贏家集團的多品牌布局可謂大道行簡：時尚行業很難出現一個市場占有率很高的品牌，贏家集團希望打造一個多品牌平臺，用差異化的定位和多元化的風格，盡可能滿足女性高端消費人群的服飾需求。同時，贏家集團可以憑借資本支撐、經驗支撐、文化支撐、管理支撐，吸引更多的優質女裝品牌進駐到這一平臺中來。

初評最嚴格的設計團隊

珂萊蒂爾設計總監胡琦談道，關注消費者需求，已經成為贏家集團上上下下的思維共識，“需求至上”已經貫穿到了公司運營機制和文化基因當中，并作為從戰略轉化為成果的重要環節?！澳壳拔覀円呀涢_始進行2019年春夏的設計企劃，而同時，2018年春夏的部分銷售數據已經出爐，我們會對數據進行分析總結，召開產品總結會。”胡琦介紹，珂萊蒂爾所引入的意大利設計師，會提供關于2019年春夏的一些建議和講解，公司設計團隊則對此進行判斷和篩選，使之更能在國內市場轉化和落地。

“我們按社交場合、職業場合、休閑場合、隆重場合，將設計團隊分為不同的小組，設計師根據他們的理解拿出設計方案，給營銷團隊進行講解，收到反饋后反復修改?！焙f。

評款是珂萊蒂爾設計體系中一個非常重要的環節。每一波段的評款，都要模擬賣場的形態將服裝一一陳列，邀請公司戰略、策劃、運營等各個部門的同事組成評審組，大家一起評審?！懊看?，大家都會提出很多的修改意見，時常會出現全盤否定的情況，十分令人崩潰。平均下來，每次的貨品通過率也只有30%～40%。由于通過率不高，珂萊蒂爾設計師團隊的內心要非常強大?！焙χf。

設計團隊對消費者需求的關注體現在方方面面。每隔一周，設計師團隊都會與終端門店召開視頻會議，市場銷售的情況會很快反饋回來，而設計師們也會幫助門店對商品進行分析，促進銷售?！俺ゴ髷祿氖占恚覀兏匾暼绾芜\用這些數據，找出數據背后的感性信息，分析消費者行為模式?！焙f。

巨人不是一天長成的

“珂萊蒂爾是一個市場化的品牌，其創新和創意都是圍繞市場需求展開的，我們也意識到，消費者的需求越來越超前，對創意設計的需求也原來越強烈，這都是未來我們需要繼續努力的方向，讓珂萊蒂爾更加時尚化、年輕化、創意化。”胡琦表示。

而面對未來，金明認為，“春天”的氣息也許比想象中更加濃郁，國內服裝品牌要把握好這段好時光。

目前在城鎮化等國家戰略推動下，國人的城市化消費才剛剛拉開帷幕，高端消費領域有著巨大的市場空間，珂萊蒂爾正迎來大舉擴張的好時機。巨人不是一天長成的，但贏家集團已經打下了一副鋼筋鐵骨。

“未來已來，贏家集團的初心不變，但行將更遠。”金明這樣說。