下一個融資成功的典范是誰?

吸納大量海外資本是韓國時尚企業夢寐以求的事情，其中，LVMH集團對Gentle Monster的投資，以及歐萊雅集團對Nanda的合并收購都是成功的案例。曾經，Gentle Monster和Nanda都并非韓國時尚界的大品牌，但由于海外資金、資源的大量進入，如今品牌實力、影響力都已經有了質的飛躍。

最近，資本市場都在密切關注擁有創意實力的小型時尚企業，這里所說的投資并不局限于收購股票等行為，而是包括了引流豐富物質、人力資源的多元合作，甚至有些企業借助融資實現了產品內容和商業模式的二次開發。全球化妝品企業歐萊雅為了進入亞洲市場，獲得千禧一代消費者的青睞，投資4000億韓元收購了擁有化妝品牌3CE的Nanda公司的股份。LVMH集團正在幫助準備進軍歐洲市場的Gentle Monster進行企劃與投資孵化。

企業之間存在著各種合作形式的認知差異，但是卻一致認同進行多元化和全球化的運營，是融資發展的大方向。這些融資企業在各自的目標市場中，確立了自己更高的產品地位，獲得了更高的增長率和利潤率，再加上新的產業項目發揮自身的成長潛力，高質量的融資前景被看好，其中的代表企業就有N-LINE和bugunfnc等以網絡經營起步的女性時尚企業。

打破空間限制的企業力量

N-LINE今年預備在美國納斯達克上市。N-LINE提出的公司核心價值是依靠內需拉動的成長潛力，以及作為跨境電商領軍者在中國市場累積的知名度和競爭力。

首先在韓國國內，通過公司網上旗艦店（NANING9.com）推動線上銷售，同時，線下實體店也保持著月均銷售額兩億韓元以上的記錄。今年9月，公司會通過旗下品牌集合店NEUF HOTEL推出化妝品系列，另一方面，還會推進家居設計（包括：面料、室內裝修、家具等）的產品范圍。去年，公司通過與天貓、唯品會和衣戀集團的合作，在中國市場實現了130億韓元的銷售額。

N-LINE線上業務總負責人劉志云說：“公司以超過130萬名會員的數據為基礎，進行科學的大數據預測。我們致力于提高自身的管理體系、降低生產成本，以維持穩定的產品質量，提高消費者滿意度，最終達到與平臺的雙贏結果。”N-LINE去年創下了1041億韓元的銷售業績，營業利潤達88億韓元，并創下了短期純利潤達66億韓元的記錄，銷售業績同比增長17.1%，營業利潤增加了4億韓元。

用數字化經營預測市場風險

BuGunFNC公司因為運營女性時尚商城imvely和化妝品品牌VELYVELY而擁有強大粉絲基礎，已將業務范圍成功擴展至化妝品領域，這與Nanda的發展軌跡類似。所以，看中公司在中國市場的影響力以及公司高達30%盈利率的投資者們，紛紛表示有與VELYVELY品牌的合作興趣。

VELYVELY品牌去年對功能性基礎化妝品的投資取得了成功，今年要大力促進營銷網絡的成長。今年1～4月品牌的銷售額同比增長了60%，在韓國國內則入駐了Olive Young網上平臺，3月，以中國韓都衣舍為渠道，在天貓國際開設了imvely和VELYVELY品牌館。

BuGunFNC公司代表樸俊成說：“我們認為超越簡單的融資，共享經營理念的合作關系更能提高企業的價值。Nanda的先例對我們來說是很好的啟發。”

在產品拓展和渠道擴張的基礎上，以網絡起步的新興勢力受到資本市場青睞的另一個理由是，擁有可以進行預測和控制的管理體系。劉志云說：“以客戶數據為基礎的信息化管理能夠將運營風險降至最低，這大大提高了企業在投資者眼中的價值。”

目前，韓國國內的現有時尚企業中，還有Gentle Monster和潮牌VIVA STUDIO也進入了化妝品市場。

Gentle Monster的化妝品品牌是Tamburins，其位于新沙洞林蔭路的旗艦店的裝飾風格與Gentle Monster賣場一樣，能令人聯想到美術畫廊，同時，品牌官網也全面推出品牌形象、海報和視頻等，以替代冗長的產品說明。

VIVA STUDIO公司代表李英民說：“時尚品牌的優勢在于形象醒目、頗具價值感，雖然才上市兩年，但預計今年VIVA STUDIO公司的獨立運營品牌Abib將輕松創下100億韓元的銷售業績。”

本土企業的全球化品牌運作系統

值得注意的是，運營著女性時尚集合店TWEE的TNJ正在利用管理理念吸引投資。TNJ最近發行了50億韓元的公司債券轉給IBK，從而維持資金流動性。

TNJ代表李基賢表示：“TNJ的企業價值在于可進行國際化經營的管理系統。”七匹狼集團、衣戀集團之所以愿意與TNJ合資成為中國業務法人，就是因為他們認為TWEE在韓國國內創立的零售商業模式也適用于中國市場。

李基賢說：“韓國東大門擁有1.5萬家服裝制造、運營相關企業，可以通過這些企業確保當地產品的多樣性、周轉性和物流速度。賣場與消費者之間的無障礙互動，就是我們的競爭力。”

Anderssonbell品牌對韓國國內及海外資本都有著很大吸引力。據悉，不只是中國資本，韓國國內投資企業也在不斷與Anderssonbell進行投資交涉。這主要是因為Anderssonbell在品牌化運作方面有自己的秘訣。

Anderssonbell不只是潮牌，還代表了當代年輕人的風貌。品牌一開始就瞄準了全球市場，在營造品牌形象上毫不吝嗇投資，邀請了國際奢侈品品牌代言人為其代言，在歐洲拍攝海報，一系列行為與其他品牌拉開了差距。

個性化時尚齊聚一堂

新銳（創意）設計師獨立品牌展6月舉行

最近零售市場正忙于尋找新的時尚產品領域，以求在吸引年輕消費者的同時，打造個性化定位。

6月20～21日將在韓國首爾SETEC廣場舉辦的韓國“新銳（創意）設計師獨立品牌展”將能滿足這些買家的需求。屆時會有200多個韓國新銳設計品牌參展，展開活躍的商貿對接。

預計將有包括韓國商場、購物中心、品牌集合店、電商領域的2000多名海內外買家前來參觀，并將達成2000多項入駐、合資、訂貨合作，買家將來自中國、日本、印度等多個國家。

去年舉行的新銳（創意）設計師獨立品牌展取得了達成合作2129項、拉動內需17億韓元、達成出口117萬美元的豐碩成果，開拓了韓國新銳設計師品牌的銷路。

特別是女裝品牌cahiers現場就與中國買家簽訂了協議；男裝品牌ZISZAS收到了海外線上購物商城Fromzero、FDU、Annie women Online、Control Clother的入駐邀請；DAHAM品牌被中國線上商城淘寶、KINGS FLELD等邀請入駐，并與印度買家現場簽訂協議；女裝品牌Balcony不僅受邀入駐韓國國內多個大型商場，還與來自中國武漢、北京及日本澀谷的買家進行了密切商談。

以施華洛世奇水晶為原料的珠寶品牌MATIAS在上屆展會上展示了時尚口罩品牌LeMaska，也贏得了中國、日本、美國以及東南亞等國家和地區買家的矚目。

每次都來參觀的集合店賣家表示：“新銳（創意）設計師獨立品牌展可以推進有效的商業銜接，競爭力強的單品在展會上備受矚目。”

首次前來的印度客戶表示：“我們很關注韓流時尚，所以來參觀新銳（創意）設計師獨立品牌展。琳瑯滿目的商品十分引人注目，我們計劃與其中幾個品牌達成協議并長期合作。”

另外，本屆品牌展還邀請了中國網紅在品牌展首日進行實時轉播，這對宣傳展會和品牌都有實際好處。同時，展會還將組織每日下午2點和4點的兩次參展品牌時裝秀。

TNJ的第二輪跨國運營正在進行時

隨著品牌化的增強，以及B2B業務的進展，TNJ將邁入第二輪國際化運營階段。該公司現在正和女性時尚集合店TWEE一起運營男士集合店Tomy Vehicle、生活方式店MINT BLOCK以及牛仔品牌Te Stone。

TNJ正在拓展TWEE品牌的中國市場，與國際品牌的海外營銷方式一樣，公司將在購物中心開設旗艦店，提升品牌定位。據此看來，TWEE入駐中國香港、中國臺灣等大城市購物中心時，其賣場位置也將與H&M;、無印良品、IT品牌同區。

今年6月，公司還將在中國上海開設位于中國的10號店，并于9月入駐當地購物中心。

同時，其在過去兩年間與衣戀集團合資運營的JV將面臨結構升級改造，TNJ專注于產品開發，衣戀集團則以當地零售渠道為基礎，確保品牌入駐當地購物中心。

TNJ公司表示，公司戰略是在一線城市開設旗艦店，發揮showroom的作用，在二三線城市則通過地區經銷商建立直營旗艦店。“旗艦店+showroom”的模式今年3月在日本已經首次啟動，得到當地零售商的一致響應。

TNJ公司代表李基賢說：“我們的商品策劃、流通網絡、運營結構都在全球市場得到了印證。在中國，我們將與衣戀集團合作，來創造自己的可持續發展品牌價值。”最近，公司獲得了IBK投資銀行的50億韓元基金，以強化公司運營。

在東南亞市場，TNJ公司以新加坡為中心，擴大了品牌化投資。繼去年3月在馬來西亞吉隆坡開設了東南亞1號店后，今年2月又在新加坡開了新店。新加坡1號店位于購物勝地奧扎德大街，規模為450平方米，這個購物中心里的亞洲時尚品牌只有優衣庫和TWEE。2號店選址在裕廊東的綜合購物中心，今后公司還計劃與東南亞人氣市場K-Beauty contents合作。

公司在韓國國內流通網絡的戰略也和海外統一。目前，公司運營著40個直營店，正在推進占地230平方米女性產品賣場，以及占地330平方米的男女綜合賣場等大型直營店戰略。預計今年在韓國國內銷售額將達500億韓元。

李基賢表示：“我們突破韓國商業模式，將賣場發展為兼具showroom和品牌運作的巨型賣場，旨在打造真正的全球商業平臺。”