芻議水電勘測企業自主研發成果推廣應用

文伏靈，黃志澎，鐘維明

(中國電建集團成都勘測設計研究院有限公司，四川 成都 610072)

0 前 言

在信息和知識時代到來的今天，水電勘測行業作為能源消耗型、勞動密集型行業，增強自主創新能力成為突破行業發展瓶頸的重要途徑之一。

自主研發是企業自主創新的表現之一，是指企業為獲得科學技術新知識，創造性運用科學技術新知識，或實質性改進技術、產品和服務而持續進行的具有明確目標的系統活動[1]。

1 水電勘測企業自主研發的現狀

近年來，水電勘測設計企業在加強自主研發上作出了努力嘗試并已初見成效。

(1)研發經費投入增加，占主營業務收入比重加大；

(2)科技活動人員總數逐年增加,尤其是高精尖技術人才增加；

(3)科技項目數與專利申請數明顯增多。

以上表明水電勘測設計企業已逐步轉變觀念，注重企業技術的積累和研發的投人,加強科研人才隊伍建設，力圖不斷提升企業的創新能力。

2 研發成果推廣中面臨的問題

國內許多水電勘測設計企業結合生產需求，加強自主研發，開發了一系列生產設計軟件，但是由于水電行業具有一定的特殊性，企業自主研發成果在推廣過程中遇到了不少問題。以自主研發的三維鋼筋數字化設計軟件RebarSmart推廣應用為例。

RebarSmart三維鋼筋數字化設計軟件實現了三維布筋、二維出圖、報表自動統計、關聯更新、多人協同的“一站式”功能，提供了水電工程鋼筋圖設計的解決方案。在大面積推廣過程中遇到了以下問題:

(1)系統推廣涉及的專業廣，各專業人員對軟件的接受程度不一致；

(2)三維鋼筋設計系統的使用將打破原來的工作模式和操作方式，設計人員使用抵觸情緒大；

(3)生產任務重，學習成本高，對能否提高工作效率存在疑慮；

(4)設計人員對三維數字化設計的認識深度不夠，產生理解誤區；

(5)成熟的商業化產品先入為主，自主研發軟件奪取市場困難；

(6)應用部門支持自主研發軟件的意識和能力有待加強。

3 改進對策與措施

解決上述自主研發軟件應用推廣中存在的主要問題，從挖掘產品價值和項目管理落實兩個方面進行研究。

3.1 自主研發軟件成果的產品推廣策略

RebarSmart三維鋼筋數字化設計系統屬于高技術產品[2]。它具有領先性、不可逆、衍生性等特點。

(1)領先性：用戶在線進行三維鋼筋數字化設計，更能清晰直觀地表達設計意圖，具有技術先進性；

(2)不可逆：設計領域將向三維設計發展，取代傳統的二維設計，具有技術不可逆性；

(3)衍生性：利用三維數字化技術進行鋼筋設計，建立鋼筋全信息模型，將應用在水電站全生命周期管理解決方案中。

針對目標市場的特點，根據“4V”營銷組合理論，從以下四個方面差異化(Variation)、多功能(Versatility)、附加價值(Value)和共鳴(Vibration)制定產品推廣策略。

3.1.1 注重軟件產品的差異化

近年來，許多水電勘測企業分別研發和發布了三維鋼筋設計軟件，與市場上同類軟件相比，RebarSmart通用性和靈活性更強，可完成復雜結構的快速配筋，同時結構模型與三維鋼筋以及鋼筋二維圖可實現同步關聯更新，三維鋼筋全信息模型可向下游延伸整合至水電站全生命周期管理解決方案中。以上優勢都是在推廣過程要重點強調。

3.1.2 注重軟件產品的多功能需求

RebarSmar鋼筋設計軟件目標市場為水電勘測設計企業提供鋼筋圖設計的解決方案，從專業特點(見表1)，設計人員職能分工(見表2)，對軟件應用市場進行了細分。

表1水電設計院各專業鋼筋圖使用情況

專業大類鋼筋出圖情況拱壩壩頂、壩面結構鋼筋圖;占總圖紙量的30%,其中標準結構鋼筋圖只占30%,鋼筋圖基本無法復用重力壩擋水壩段、溢流壩段、孔洞、廊道等,鋼筋圖紙占45%,標準結構鋼筋圖只占30%左右,重用率低土石壩面板、趾板等鋼筋圖,鋼筋圖紙占40%,已非標準件結構為主,重用率低水道進水塔、隧洞等鋼筋圖,非標準結構為主,每個工程地質地形條件差異,結構荷載形式都不一致,因此鋼筋圖紙的復用率基本為零廠房結構鋼筋圖,鋼筋圖紙占圖紙總量的70%左右,其中標準結構鋼筋圖占80%左右

在推廣過程中，針對每個市場特點，重點突出軟件優勢，滿足各專業各設計人員對不同功能的需求。

3.1.3 注重軟件產品的附加價值

在軟件推廣過程中，提高用戶對三維數字化設計的認知，在設計過程中的副產品是一個含有豐富建筑信息的數據庫，與三維模型整合建立全信息模型，其跨學科和應用領域的完整性使得鋼筋設計可以用于以后的管理和整個建筑生命周期的各個階段。三維數字化設計所帶來的附加價值已受到建造設計行業內大小型企業的廣泛關注。

表2鋼筋設計人員職能業務能力細分

設計人員職能細分業務能力鋼筋三維設計三維布筋穿件與編輯更新功能:面筋、角筋、圓管、圓臺鋼筋等功能鋼筋校審鋼筋組顯示管理、鋼筋編號管理、鋼筋三維校審工具,方便校審人員在三維模型上完成鋼筋方案的校審二維出圖鋼筋截面自動搜索、二維圖鋼筋組的標注以及鋼筋三維模型與二維圖的關聯更新,提高了鋼筋出圖效率鋼筋算量自動統計鋼筋的形式圖、長度、等級、根數等,快速準備的出鋼筋表、鋼筋長度明細表、鋼筋材料表

3.1.4 注重產品使用與用戶感受的共鳴

提高用戶在應用軟件時的體驗，首先，應針對不同專業、不同用戶制定相應培訓策略，通過循環迭代的方式來提高用戶對產品的認可度。其次，與用戶近距離接觸，提升服務，及時響應用戶需求，使系統更加符合工作人員的使用習慣，提升用戶感受。讓用戶在使用過程中感受自我價值的實現，更加樂于使用并進一步參與軟件推廣。

3.2 自主研發軟件成果的推廣策略

有效的組織體系、科學的管理制度構建了良好的管理環境和創新氛圍，能夠保障自主研發軟件推廣工作的順利開展[3]。

3.2.1 團隊建設

自主研發軟件推廣團隊包含以下小組，明確各小組的職責。如圖1所示。

圖1 推廣應用項目的團隊建設

領導小組：協調解決在推廣實施過程中遇到的重大問題和統籌推進研發成果推廣實施工作。

推廣工作小組：負責貫徹落實領導小組的推廣要求，編制推廣相關工作規范及制度的編審，負責系統的推廣落地工作，督促及推進各應用部門系統應用實用化。

產品研發小組：負責搭建軟硬件平臺、系統部署以及升級發布；編寫系統推廣運行的技術方案以及軟件培訓工作。

3.2.2 軟件推廣應用項目的制度建設

為保障自主研發軟件推廣工作的順利開展,制定了以下制度。

(1)強制考核。領導小組制定 《科研成果應用考核辦法》，明確應用水平要求，并確定考核節點，按期對技術人員進行考試[4]。

(2)加強獎懲力度。對有助于成果推廣的措施、執行應用較為積極以及應用效果突出的人員均制定獎勵措施，對執行不力的人員制定處罰措施。

(3)強制控制成果輸出出口。從其必經之路強化執行手段。

3.2.3 軟件推廣應用項目的標準制定

企業在推廣過程中，由領導小組組織各應用部門的設計人員以及產品研發人員編寫標準以及作業流程指導書，建立軟件應用等級認證體制，為全面推廣工作做好鋪墊。在推廣實施過程中嚴格按照產品以上標準進行使用，保證最終成果的準確與規范，為產品的推廣應用打下堅實的基礎。

通過以上推廣手段，RebarSmart鋼筋三維設計軟件已廣泛應用于多個國家大中型基礎設施工程項目中，在錦屏一級、溪洛渡、大崗山、藏木、阿月等多個工程設計的成功應用，取得了良好的經濟效益。

4 結 論

本文以國內水電勘測設計企業自主研發的鋼筋三維設計軟件ReabrSmart的推廣為例，分析了企業在對自主研發成果的產品推廣上所面臨的問題，并進行了深入的剖析，從兩個方面提出了改進的措施與對策。

(1)從產品的差異化、多功能需求、附加價值以及產品與用戶的共鳴這四個方面深度挖掘產品價值，做好用戶群體劃分，進行系統培訓，找準切入點，切實解決用戶在生產中遇到難題。

(2)建設科學的產品推廣團隊，建立完善的制度標準體系，是企業自主研發產品推廣的重要保障。

實踐表明，企業通過以上挖掘產品價值，加強管理推廣的模式，在生產與科研投入上找到平衡，兩者相互促進形成良性循環，提高企業的研究能力與技術創新能力。

參考文獻：

[1] 田仁越,丁帆,王穎皓. 廣西電力基建信息系統推廣應用研究[J]. 財經縱覽，2013(16)：177-178.

[2] 付營之.商務智能軟件產品HQ在中國市場的推廣策略研究[D].上海：華東理工大學，2012.

[3] 高海君,蔡軍.淺談應用軟件在油田企業的有效推廣方法——以中國石油電子公文系統在大慶油田的推廣應用[J].辦公自動化雜志,2010(5):26-28.

[4] 胡勇. ProEngineer三維設計軟件推廣研究[J]. 航天標準化，2005(1):33-36.