國外特色水果品牌營銷經驗

陳冬生

中國水果產業是僅次于糧食和蔬菜的第三大種植產業，作為勞動密集型產業，其在國民經濟中占據著極其重要的位置，是農民增收致富的支柱產業之一。中國是世界上最大的水果生產國，水果的種植面積和產量多年以來一直穩居世界首位，但是中國水果的出口量占世界水果出口量的比重卻并不高。雖然水果產業一直是中國的優勢產業，也是彌補農產品貿易逆差的重要產業，但是近年來中國水果產業也面臨新的問題和挑戰，如國際優質水果不斷沖擊國內市場、中國水果產業國際競爭力整體不強、價格分化日漸嚴重以及果農的種植效益下降等。為拓展中國水果的市場空間，增強市場競爭力，僅靠傳統的營銷模式已無法滿足時代發展的要求，必須對現有營銷模式做出改變。

新奇士、佳沛：備受消費者青睞的水果品牌

“新奇士”（Sunkist）是世界上著名的柑橘品牌，歸屬于美國新奇士種植者公司（Sunkist Growers Inc.）。該公司實際上是一家非營利性的合作社，創立于1893年，前身是“南加利福尼亞州水果與農產品合作社”，歷經120多年的發展壯大之后，現已成為擁有6000多個果農和60多個包裝公司的龐大聯合體，是世界上歷史最久、規模最大的柑橘營銷機構。“新奇士”開拓了世界上最多元化的柑橘營銷和加工運營模式，為美國的新鮮柑橘和柑橘產品創造了廣闊的國際市場。

截至2015年，“新奇士”的收益已連續6年超過10億美元。“新奇士”為消費者提供40多種新鮮優質的柑橘產品，包括柳橙、檸檬、葡萄柚等，這些產品均由美國加利福尼亞州和亞利桑那州的果農生產，長期以來“新奇士”一直深受全世界消費者的喜愛和信賴?！?br>