江小白還可以更好!

孫曰瑤

老鼠過街，人人喊打。可為啥人們會喜歡米老鼠呢？別忘了，米老鼠也是老鼠！

為什么僅僅貼個“米老鼠”的標志，原來賣不動的產品，就立馬暢銷了呢？

迪士尼授權的第一個項目是國際飲品公司生產的米老鼠冰激凌，第一個月就賣出了1000萬份，迪士尼從銷售額中提取了5%的授權費。目前被迪士尼授權的商品涉及手表、飾品、少女裝、箱包、家居用品、毛絨玩具、電子產品等。

這里想說的是，按照這個邏輯，江小白能做到嗎？

品牌建設的四個階段

為了更好地理解，筆者將品牌建設抽象為“老鼠、小白鼠、商標米老鼠、快樂米老鼠”四個階段。

第一階段：假冒偽劣產品的“老鼠”

在這個階段，企業生產的產品包括假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、使用有害物質、明顯的仿制產品等。該類產品質量存在諸多問題，在市場中形成“老鼠過街，人人喊打”的效應。

當然，從理論上看，企業也可以直接跨越這一階段，即在創業伊始就生產出優質產品。但從歐美早期歷史來看，在法律和監督不完善的條件下，生產假冒偽劣是一個經濟必然。

在銷售渠道尤其是終端不是廠家自設的條件下，一旦某個產品暢銷起來，也很容易出現假冒產品。

從酒品市場來看，英國采取的是注冊酒店制度，也即只能在注冊酒店銷售飲用。而這不到一萬家的注冊酒店，相當比例都是大型酒業企業創立的。換言之，這些成立自有注冊酒店的酒廠，將終端牢牢地掌握在自己的手里，至少保證了在自控終端里，目標顧客不會買到假冒產品。……