西瓜與芝麻

□東 吳

我在商學院講課時，常常講這樣一個故事:王媽媽生了三個女兒，大女兒初中剛畢業，王媽媽就讓她外出打工掙錢。大女兒到了富士康，每個月能掙2000多元。王媽媽覺得不錯，等二女兒讀完初中就讓她輟學，也到深圳給郭老板打工去了。每送出去一個女兒，她就多一份收入，但是她的日子依舊過得緊巴巴的。

王媽媽孩子的老板郭臺銘則不然，他從每個女工身上賺20%的剩余價值，雇了幾百萬名像王媽媽女兒這樣的員工，這使得他的財富在2017年達到480億元人民幣左右。以王媽媽的思維方式，不僅永遠接近不了郭臺銘的水平，也不能理解自己為什么窮。

好在王媽媽的大女兒出去幾年，見了世面，知道每個月掙2000元不是長久之計，于是告訴媽媽，一定要讓老幺讀書，改變命運。王媽媽想通了，不再讓三女兒輟學，讓她讀完了高中，上了專科院校，這樣老幺就成了有技能的人，而不是靠出賣體力謀生的人。

我們中國人對這種事情有個通俗的比喻——芝麻和西瓜。郭臺銘是撿西瓜，王媽媽則是撿芝麻。撿芝麻撿得再勤快，也撿不出西瓜的重量。這個道理誰不懂啊？遺憾的是，大部分人還真不懂。我們看看下面這些在生活中撿芝麻的行為，就知道我所言非虛。

為了拿免費的東西打破頭；為了搶幾元錢的紅包，每隔三五分鐘就看看微信；為了掙幾百元的外快，上班偷偷干私活；為了“雙十一”搶貨不睡覺。

這些人的時間利用得非常沒有效率，更糟糕的是，他們漸漸習慣于非常低層次的追求。人一旦心氣變低，就很難提升自己，讓自己走到越來越高的層次上。很多時候，不僅那些低收入的人會計較芝麻大的事情，很多經濟狀況不錯的人也會。不少人請我帶過一些奢侈品，美國比中國可能可以省10%～20%的價錢，一部蘋果手機或一個名牌手袋也許能省幾百元到兩三千元。這筆錢算不算是芝麻呢？對能夠支付那些物品費用的人來講，依然是芝麻，為了省這點錢花這么多心思非常不值，何況還欠人家一個人情。當一個人的心思放到撿芝麻上，他就永遠失去了撿西瓜的可能性。

不僅個人如此，一個單位和公司也是如此。互聯網歷史上曾經輝煌的雅虎，從全球第一大互聯網公司走到被出售的地步，僅僅經歷了10年時間。雖然從大環境上講它運氣不太好，遇到了谷歌和臉譜網這樣更強大的公司，但是它在產品上撿芝麻的習慣也害了它。雅虎開發出的互聯網服務數不勝數，以至于用戶在使用它的產品前，不得不先搜索一下產品的網址。然而，這么多產品卻沒有什么是世界第一的。很多產品在線服務的流量和盈利能力非常有限，貢獻的都是一粒粒芝麻，把它們全部加起來，還不如谷歌一個產品帶來的收入高。

蘋果公司的產品線一個巴掌就能數過來，卻是全世界掙錢最多的公司。撿西瓜的人在思維方式上和撿芝麻的人完全不同，他們不會為那些蠅頭小利動心，而是把目光放得更長遠。喬布斯重回蘋果時，發現公司內一大堆項目和產品都是小芝麻，他在上面一個個畫叉，直至剩下個位數的產品，再把它們每一個變成西瓜，這才救活了蘋果。

除了眼光和思維方式的不同，撿西瓜還需要有能力，需要長期培養而獲得。職場中的每個人，與其把心思放在賺小錢上，不如把它們聚焦到一點，練就撿西瓜的能力，讓自己從同事中脫穎而出。通常，人有能力上一個臺階，貢獻、職責、影響力就可能增加一個數量級，至于收入，就更不用發愁了。當然，世界上撿芝麻的人多、撿西瓜的人少，你如果致力于撿西瓜，就要耐得住寂寞。有人說，我沒有遇到西瓜啊！其實不是沒有遇到，而是因為你滿眼都是芝麻，天天為撿芝麻而忙碌，沒有機會練就撿西瓜的能力。