果汁的較量開始了

李　菲

統一企業“中國”公布，斥資1.59億元人民幣，增持安德利果汁(08259-HK)4.51億股內資股，令其內資股持股量由7.44％增至25.44％，連同本身持有0.06％H股，統一持有安德利全部已發行股本15％。統一企業表示，投資安德利果汁對集團飲料業務與業務發展的補充，具有重要戰略意義……

統一總部在臺灣，內地廣泛分布了統一的有限公司，北到哈爾濱，南到廣州，東到福州，西到新疆，統一的廠子遍布大江南北，多集中在交通便利的省會城市。統一在大陸市場率先推出鮮橙多系列，搶占了市場的先機，果汁飲料處于龍頭老大的地位，但近幾年來，果汁飲料市場競爭越來越激烈，可口可樂、百事可樂陸續推出果汁飲料，憑借其深度分銷的能力，迅速搶占了部分市場。

今年，可口可樂重磅出擊收購匯源，對果汁飲料企業的打擊不小；不久前百事可樂宣布4年內在華投資10億美元擴大生產線，而百事的投資主要會在中國的中西部城市，必定會更加攪動內地的飲料市場。

匯源果汁2008年半年報顯示，根據AC尼爾森的數據，2008年上半年，中國售出13億公升果蔬汁，較2007年上半年增長14.1％，同時匯源在市場份額方面繼續穩居老大地位：100％純果汁中，匯源市場占有率為43.8％；27～99％中濃度果蔬汁中，匯源占42.4％；25％以下濃度果汁飲料中，匯源占7.6％。鑒于匯源的“霸主”地位，一旦被可口可樂收購成功，將給其他競爭對手極大壓力，這也是統一等企業開始行動的重要原因。

在可口可樂加匯源的巨大壓力下，食品巨頭們急了。統一和在香港上市的煙臺企業安德利果汁同時發布消息：成都統一和廣州統一兩家統一全資企業買下安德利果汁內資股總數的18.01％，約占其全部已發行股本的10.58％，收購價為1.59億元。完成后，統一持有后者的內資股股比增至25.44％，并持有安德利果汁全部已發行股本大約15％的權益，強化了與上游的聯盟。

事實上，在前景甚好的中國果汁市場，為了避免被新的巨無霸擠出局，頂新、百事、統一等巨頭們已經無一例外地披掛上陣，搶占山頭。果汁行業一時間刀光劍影，熱鬧非常。

增持僅增話語權

統一在公告中表示，安德利果汁是中國境內處于領先地位的濃縮蘋果汁與濃縮梨汁生產商之一。集團對安德利果汁的此項投資是對集團飲料業務與業務發展的補充，因此對集團具有重要的戰略意義。雙方設定，今年4月是這項收購的預定交割日期。

“除了鞏固濃縮蘋果汁的供應，雙方合作也將涉及果汁產品的研發。”統一一位負責人表示，統一非常看重國內果汁市場，兩者建立策略聯盟，可以進行更深層的合作。

安德利方面則表示，統一的增持使得兩公司的策略性關系更為加強，將為公司帶來更多發展國內市場和拓展分銷渠道的機會，從而提升在國內市場的銷售能力。安德利相關負責人表示，除了濃縮果汁供應上，雙方的確有其他方面的合作，待該交易最終確定后，會有進一步的公告說明。

“15％的股權雖然不是控股股東，但是這樣的比例也足以令統一獲得董事會的—個席位。”東方艾格高級分析師陳樹韋表示，這會增加其在安德利的話語權，對于想做大果汁的統一具有重要意義。

完善產業鏈成關鍵

統一在中國的兩大產業為方便面和飲料。在方便面領域，市場已經進入了充分競爭領域，增長空間有限，其在與康師傅的爭奪中也沒有拿到更多好處。或許出手安德利是其在匯源收購戰中敗北后，意欲卷土重來的序曲。

根據AC尼爾森的數據，匯源百分百果汁和中濃度果汁零售量及零售額都占據市場第一位，可口可樂的果汁飲料更是強項。而統一果汁飲料銷售額占整體市場2Q6％份額，居第二位。可口可樂和匯源聯合打造的新航母對于意欲做大果汁的統一可謂重壓如山。

安德利果汁網站顯示，公司在中國山東、山西、遼寧等地建立了9座現代化濃縮果汁和果膠加工基地，形成年加工果品200萬噸以上，年產濃縮果汁30萬噸以上、年產果膠4000噸的生產能力，濃縮果汁加工能力與生產規模位居世界前列。

陳樹韋表示，安德利與可口可樂瞄上的匯源果汁不同，匯源有自己的終端產品和渠道，也有自己的果園。安德利做上游濃縮蘋果汁加工，自己沒有果園，也不做下游，公司主要為下游企業提供濃縮蘋果汁。

陳樹韋表示：“如果統一要做大果汁產品，必然需要上下游一體，今后也不排除統一進一步增持的可能。而在出手匯源果汁前，可口可樂也是先在巴西收購了一家上游企業。這樣既有終端的控制，也有上游的供應。”

此前有消息稱，統一集團有意出資新臺幣30億元收購大陸的食品和飲料生產企業，以便于和可口可樂抗衡。統一一位負責人表示，公司非常看重大陸的果汁市場，對于今后是否會進一步增持安德利，目前無法給出答復。

厲兵秣馬占領新陣地

陳樹韋表示，果汁行業即使在一線城市都還有很大空白，這必然是幾大食品巨頭進行戰略布局的領域。

事實也的確如此：先是可口可樂并購匯源引發了行業“地震”；而后百事可樂宣布將在中國投資10億美元擴大生產能力，特別是要擴大在華內陸和西部地區的生產；頂新集團緊隨其后，擬用28億美元從日本AIB手中回購康師傅飲品公司9.999％股權，將控股比例提升到60％，實現絕對控股。而統一此前也聯合上海紫竹紫泉飲料工業有限公司在桂林成立一家合資公司，主要生產瓶裝飲料，主要針對的是西南市場。統一方面還強調，非常看重國內市場，今后肯定會在投資上加碼。

幾大巨頭們一方面要避免自身飲料業務被侵蝕，另一方面還要厲兵秣馬占領新的陣地。陳樹韋表示。果汁行業經過幾年快速的發展已經進入了整合期，幾大龍頭的動作都在加速這一進程。