電影發行要看到“未來已來”

趙軍

端午節的前幾天，電影市場一度呈現低迷態勢，日總票房在三四千萬元上下浮動。對此人們見仁見智。筆者相信，中國電影市場永遠有奇跡，那種悲觀與無動于衷的態度并不可取。電影行業有三個屹立不倒的有利條件，第一是電影仍舊有成熟的消費模式，是中青年群體的健康社交活動。在城市的文化娛樂生活中，看電影超過咖啡廳消費和體育健身等，排在第一，這是社會近20年的變革發展帶來的，不可逆轉。

第二是互聯網的普及使電影信息快速傳播，很容易形成熱點，只要發行公司懂得抓熱點，創造熱度，流量的帶動不是問題。

第三是電影是技術展示的直接平臺，當代正是技術變革日新月異的時代，社會一切都在技術化，并倚仗技術的創新引發突變，進而改變生活。電影行業的技術因素遍布從制片到發行，從營銷到放映的全產業鏈條，這正是電影的強大生命力所在。

再來看看觀眾的能量。其一，觀眾對電影熱點總是積極回應。其二，當代生活早已從單純物質主義時代過渡到了價值觀時代，整個國家都在價值觀調整的旋渦當中。觀眾也在不同的價值觀面前站隊，電影正是他們“有的放矢”表達態度的最好途徑。其三，觀眾在年輕化，其觀點在與時俱進，并且觀眾的年輕化并不妨礙他們思想和觀點的正確性。

中國電影的不足也許在于看不到“未來已來”。按照市場規律，大約每隔一季度一定會有一部商業大片到來，每隔一月度會有一部社會現實題材重要電影問世，每隔半個月會有一部商業佳作猝不及防地出現。發行公司和院線如果提前有所準備，對于做好發行和院線工作一定會大有裨益。

以上的敘述是為了突出本文的核心觀點——貼近發行，尋找機遇，捕捉戰機，制定戰術，就算是小的機遇也不要放過。下面將以當年廣東省電影公司對《瘋狂的石頭》的發行來舉例。

2006年，中國電影市場還未取得突飛猛進的發展，寧浩也只是名不見經傳的小導演。我們廣東省電影公司在當時上海電影節發布的消息上看到《瘋狂的石頭》受到好評的消息，不久又看到《南方都市報》上名為《請給中國電影一個機會》的文章，該文盛贊《瘋狂的石頭》。雖然并未看到影片，但筆者直覺意識到這也許是必須捕捉的戰機。當發行這部影片的“中華橫”（當時中影、美國華納、橫店組成的合資公司）的艾倫女士電話告知可以看到這部影片時，我立即請她把拷貝快速送至廣東。影片還未放完，我已確認這是有很大機會贏得市場的電影。我請艾倫邀請劇組來廣東做宣傳，并電話聯系香港的吳思遠導演，請他組織一批香港電影知名導演（不少于10個）盡快到廣州觀影，同時舉行面向全體媒體的“電影市場問道”論壇。后來，廣東市場一舉取得這部國產小成本影片的全國票房第一。

由上述案例可以看出，即便面對低點，市場也在為我們醞釀著成功的機會。其提供的有利戰機在于，很容易帶給觀眾驚喜，很容易讓某個影城脫穎而出，很容易讓一支團隊一戰成名。我們所要做的是——貼近發行，再貼近發行，更貼近發行。

中國電影的機遇很多，面對市場的低點，有所作為和無所作為的院線、影城、發行團隊所取得成績的差距一目了然。歸根結底，這就是汰劣留良的時代。