銷售是一份什么樣的職業？

于小養

高考之后，大家各奔東西，我去復讀，于是比大家晚一年進入大學，也晚一年進入社會。小謝因念專科比我早兩年開始工作，小過一年時間，她的工資已經過萬了。她是做醫藥銷售的，也就是大家所說的醫藥代表。她早上10點出門，中午同來休息，下午兩三點鐘再去工作。在很多人的眼里，她的錢掙得輕松且愜意。

后來我去找她玩，發現她正無精打采地躺在床上，我以為她生病了，一問之下才知道，原來她是疲于應對工作上各種想推脫但又推脫不掉的飯局。看著她有些痛苦無奈的表情，我才知道她的工作并不是我所以為的那樣輕松和光鮮。

她需要面對各種難纏奇葩的客戶，正如《當幸福來敲門》里面的克甲斯·加德納，他的顧客總是將他趕出門。對于小謝和克甲斯·加德納來說，成功地賣出一單之前，永遠都是無限循環的碰壁。這也正是銷售水遠需要最強勁的精神力量的原因，這樣的精神支撐便是我們最常見的打雞血，也或者可以稱之為“自我催眠”。

在《華爾街之狼》中，有一幕經典的鏡頭——喬丹站在所有人面前大喊：這是全世界最棒的公司。這一劑強大的雞血，明面是對如今成績的肯定，暗地里卻更催著人繼續前進。你想啊，你都就職于世界上最棒的公司了，如果你在最棒的公司里都不好好干，那你對得起天地對得起親人朋友對得起自己嗎？

《烏合之眾》巾提劍過，人進入群體里智商易被同化。所以要想成為一名好的銷售員，外部的鼓勵是雙刃劍，而自我堅定的信念必小可少。……