水泥企業銷售及成本預測研究

紀秀峰

摘要：水泥企業是促進我國經濟建設的重要條件，也在我國基礎設施建設中發揮著非常重要的作用。為了促進我國水泥企業的可持續發展，在市場中獲得顯著的成績，就要在企業中加強銷售預測與成本預測的研究。

關鍵詞：水泥企業；銷售預測；成本預測

自從我國水泥企業迅速增多之后，整個水泥市場逐漸出現了供過于求的局面，很多企業生產的水泥質量也令人擔憂，水泥積壓情況十分嚴重，造成了水泥出口困難等現狀。

一、銷售預測

（一）銷售預測時應當考慮的因素

銷售預測不僅是實施企業成本預測控制的啟動因素，更是各個企業生產過程中成本預測的控制因素。在成本預測過程中，不僅要考慮到水泥企業的產品結構，還要考慮到水泥企業的內部因素。外部因素一般最重要的就是市場需求和價格水平，當水泥企業面向市場發展之后，需要根據不同的品種、標號水泥的供求關系還有價格水平來調整水泥的生產和銷售方向，才能有效地提高水泥企業的經濟效益，影響水泥的供求關系以及價格水平的主要因素為自然環境、經濟環境和技術環境。

自然環境是指由于我國水泥企業分布的地方環境不同，所處的地理位置、氣候條件、水文條件和資源狀況也就不同。水泥企業生產的原材料包括煤、石灰，所以通常情況下采購量比較大，在堆放過程中占用的空間也比較大。再加上不同的自然環境原材料的質量往往也會存在很大的差異，靠近油田的地方生產水泥的企業就比較多。靠近公路的地方生產道路水泥的企業就比較多。鋁礬土資源豐富的地區，就適宜生產硫鋁酸鹽水泥等。

經濟環境也是最基本的因素，水泥屬于短途供應產品和低附加值產品，通常只能用于供應周邊四百公里以內的地區客戶，如果供應范圍過大將會造成高額的運輸費用以及成本增加。所以水泥企業建廠的規模就受到影響，國民經濟部門之間的比例關系和能源的供給成本、購買的能力就會出現變化。此外，我國政策也在實現全面的市場調控，水泥企業的市場需求還會受到季節的影響。近年來，我國加大對建筑、交通等基礎設施的建設，水泥市場的需求比較旺盛。

（二）銷售數量預測

相關類推預測法，通過市場上對于水泥的需求量因素進行全面的統計，然后推測出水泥的需求量，最后在按照相關的比例進行推算市場上對于水泥企業水泥的需求量。近年來，我國對于基礎設施的建設投資規模非常大，對于水泥的需求量也在不斷地上升，所以在生產預測時可以根據每一個地方的投資規模、建設面積等推算出對于水泥的需求量，然后在乘以一個企業在市場上水泥的占用量，就可以得知市場對于一個水泥企業的水泥需求量。

用戶意見調查預測法，市場上的水泥用戶大多數都是具備水泥存儲能力的第一直接客戶，同時還兼有對于市場流通環節的職能。水泥企業通常都與水泥用戶具有長期直接的協作關系，通常會通過電話訪談、信函、座談等訂貨形式進行對于水泥品種、規格、數量的要求，掌握用戶對于水泥的購買意向，最終取得良好的預測效果。

意見匯總預測法，由企業內部熟悉營銷活動的各類員工相互協作共同研究市場需求，每一位員工根據將預測的水泥銷量期望值測算出來。也就是將每一個員工所提出的最高銷售量、可能銷售量以及最低銷售量實現的概率進行相乘之后在得出和值。這些預測的期望值都能夠通過簡單的算術平均法或者加權平均發進行計算，最后將計算出的銷售量進行意見匯總。

時間序列法，將水泥企業過去的銷售量按照季度或者月份排列起來，統計出市場對于水泥品種的傾向值，做出預算值。當市場需求相對穩定的時候，各個階段水泥的銷售變動量也不是很大，最適合采用這種預測法。時間序列法也包括一些平均法、指數推算法、季節變動預測法等，由于建筑工程通常會受到季節的影響，所以水泥企業的銷量也會受到季節性的波動影響，所以按照季節預測法是預測水泥企業銷售量的最直接也是最合理的方法。

銷售量預測的目的是用來看水泥企業將來一段時間內的銷售額是否能夠完成指標的基本要求，如若水泥企業的銷售目標達不到目標要求，就要改變營銷策略，改進新產品，引進新技術，降低水泥的銷售額，拓寬水泥銷售渠道，加大力度對水泥進行促銷，加強水泥售后服務等相關措施，來提升水泥企業的銷售額度。

二、成本預測

（一）成本預測模型的建立

成本預測是使用成本與各種產品的技術經濟因素的相互存在關系，利用各種歷史數據和制定科學的計算方法，來確定水泥企業未來一段時間內的成本水平是否達標。若成本水平沒有達到預期的目標值，企業就需要調動各方面的積極因素，進行多渠道的銷售挖掘用戶，降低成本的潛力。

水泥企業成本預測分析一般就是將成本的發展趨勢換成直線方程式更加直觀的表達方式來表達，也就是利用y=a+bx的公式來表達，其中a代表著企業中的固定生產成本總額，b代表著變動成本。只要在計算中求出a和b的值，就可以得出成本的預測。通常在計算過程中也可以選用高低點法和回歸分析法等求出成本預測分析概況。

（二）單位成本降低率模型的建立

隨著水泥企業生產產量的不斷增加，單位固定成本就會呈現下降趨勢。水泥在生產過程中采用新工藝節約能源降低成本耗費，選取企業附近的原材料，節省大量的運輸費用和人力，利用物資的回收，增強企業的水泥產品質量，盡可能地采用廉價材料替代原材料，建立環保節能除塵系統，降低治理污染的費用，不斷提高新技術，改良新工藝，提高生產設備的高效運轉等相關措施來降低生產成本。根據生產成本各種要素之間的關系，就要建立成本降低率的模型。

結語

本文通過講述了水泥企業銷售預測以及成本預測的方法來提升水泥企業生產成品的提高，結合各種相關的動態因素以及多變性因素來對縮小預測結果出現的誤差。

參考文獻：

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