大學生實施線上線下校園創業的策略比較分析

張艷麗 楊東宇

摘要：為了保障大學生團隊創業活動的效率，提升大學生創業的精準性，并一定程度上擴大大學生創業的活動范圍，本論文將切入點從大學生線上創業與線下創業活動有效結合，分析兩者之間的關系，試圖尋找能結合雙方優勢，有效避短的策略，促進大學生更好創業。本論文主要分為四個方面，分別是實施線下校園創業的情況介紹；實施線上校園創業的情況介紹；4P策略比較；結論。

關鍵詞：線上創業；校園創業；4P策略比較

基金項目：大學生創業成長路徑APP的校園應用策略研究（編號：201712729018）

一、實施線下校園創業的情況介紹

本論文依托齊齊哈爾工程學院大學生創業實踐活動展開研究，在線下校園創業方面，目前通過校園創業團隊升格為獨立法人公司的比重約50%。在升格過程中不難發現，這些創業團隊在實施線下創業活動中較好地運用的相應的營銷策略，并通過有效的顧客開發、維護，產品系列的開發、更換不斷管理自身的創業團隊并進行后續的經營管理工作。

在團隊中有明確的責任分工，能夠有針對性地設計組織結構，形成較為穩定的現金流管理流程，因此在具體實施創業實踐活動中，在保障基本的日常創業活動開展前提下，均能較好地進行團隊的運營。

這些創業團隊在成功升格后，通過延續并創新以往的管理機制以及人員管理經驗，均能較好的繼續運營與發展。因此，在大學生創業組織進行線下的校園創業過程中進展較良好。

二、實施線上校園創業的情況介紹

相比較線下的校園創業活動而言，線上的校園創業活動在經驗方面明顯有一定的不足。

一方面體現在人員構成與管理方面；相對于線下校園創業活動而言，線上校園創業活動的人員構成不固定，主要通過班級同學關系，形成簡單的創業團隊雛形，由專業指導教師作為整體負責人進行監督、管理，在團隊內部，并沒有明確負責相應軟件技術開發的成員，因此，技術后臺的維護與應用工作無人管理。

在另一方面，在獨立運營方面靈活性較差。主要表現在項目開發與項目運營方面零散。沒有獨立地開發、管理項目的具體工作，另外相應的配套管理流程也不存在。僅是單純地利用線上電子媒介進行銷售工作。而且在利用線上平臺方面具體形式也較為單一，在開發應用模塊方面缺乏明顯的應用于管理意識。

三、4P策略比較

以上是依托齊齊哈爾工程學院學生線下、線上的校園創業情況進行的比較，由此可見，二者有一定的優劣勢，相對而言，大學生創業團隊在線下的校園創業活動中經驗較為成熟。為了更好地研究比較，通過營銷活動中4P理論進行分析。

（一）產品策略比較

在線下創業活動中，大學生創業團隊依托校園面向市場，根據所處的商圈以及消費對象的情況，主要采用有形產品層的營銷活動，通過打造核心產品的專屬屬性，完善形式產品層，提升期望產品層面以及附加產品層面的價值，提升自身產品的競爭力，因此，大學生創業團隊在產品選擇的后續加工包裝方面有較創新的表現。

在線上創業活動中，創業團隊更多地關注銷售渠道的發展，更多地積累客源，對于產品本身的建設體現力度較弱，與此同時，卻更加注重對于產品后續的服務等內容，這樣可以見得，在線上的創業活動中，無形服務這種形式具有一定的競爭優勢。

（二）價格策略

相比較而言，在實施價格策略方面，針對線下創業活動，在采用價格策略方面主要通過調研等實地考察的方式進行，另外通過與消費者在實際交流過程中對價格的敏感程度來制定相應的彈性價格政策。

在線上創業活動中，主要通過平臺等相關媒介進行廣泛的顧客分層調研，通過掃碼等現代化現代媒介吸引消費者的注意。

總體而言，在價格策略方面，創業團隊通過線上與線下的殊途同歸的價格策略，一定程度上能夠較好地保留并開發顧客群體。

（三）渠道策略比較

在線下創業活動中，由于創業團隊主要的消費群體面向是校園及周邊社區，因此在渠道選擇方面渠道長度較短，校園創業團隊更多是零售商的角色，對于大規模的批發活動并不擅長，這一定程度上制約了校園創業團隊的發展，但另一方面，也能較好地保障創業團隊在現有規模上的穩步提升。

在線上創業活動中由于主要依托電子媒介的發展平臺，因此在渠道選擇方面較為單一，通過中間商或生產企業直接將相關產品提供給消費者，因此作為零售商的角色更加明顯，值得關注的是，由于電子平臺的影響，在信息與產品的保真價值方面值得更多關注，這也是校園創業活動需要注意的關鍵點之一。

（四）促銷策略比較

在實施促銷策略方面，二者均較為重視促銷活動的推進，在線下創業活動中，主要采用面對面式的促銷推廣活動，通過讓受眾看得到的現金、折扣券等形式吸引潛在顧客以及行動顧客。

在線上促銷策略方面，通過媒介平臺等現代化的推廣活動進行廣泛的傳播，同時通過線上的促銷活動傳播，能夠以視頻、音頻等多樣的話方式引導消費者實施消費。由此可見，在促銷方面，無論是線下創業活動還是線上創業活動均利用促銷實現較好的營銷效果。

結論

綜上，對于大學生校園創業活動的開展而言，有效地結合線下與線上的優勢，并合理找尋到關鍵點，對于自身團隊的發展與建設而言至關重要。

參考文獻：

[1]曾珠.在校大學生創業意愿及影響因素的經濟學分析[J].財經理論研究，2017（02）

[2]陳權.大學生創業自我效能感及影響因素實證研究[J].高校教育管理，2015（10）

作者簡介：

張艷麗，女，研究生學歷，碩士學位，副教授；

楊東宇，男，本科，市場營銷專業151班學生。