企業市場營銷戰略創新分析

董武誠

摘要：在信息化時代中，商家已經意識到，除了價格戰等手段之外，對商品的營銷也能夠大大刺激銷量，開拓市場。因此，許多企業為了增強競爭力，保持市場份額，紛紛開展營銷戰。在這樣的營銷戰之中，企業需要注意營銷策略，保持營銷戰略不斷地創新，將競爭對手甩在身后。本文討論如何在市場營銷戰略中進行創新。

關鍵詞：市場營銷；企業；戰略創新

隨著我國的市場自由化不斷加強，我國的企業一方面面臨著國內同行的競爭，另一方面面對著來自國外的競爭者。在如此競爭復雜激烈的環境之下，企業要主動出擊，實施市場營銷，并不斷對市場營銷戰略做出更新，提高市場保有量，應對來自國內外兩方面的發展，實現企業的持續健康發展。

1.國內市場營銷戰略現狀

盡管很多企業已經意識到企業的發展離不開營銷活動，但是由于種種的因素影響，很多企業在營銷方面的探索屢屢落空。企業逐漸意識到自身在市場營銷戰略之中有許多的不足，影響企業進一步發展。

第一，企業沒有對當下的消費者進行深入調研。很多企業還持有著質量為王的觀點，認為只要質量好了，消費者自然會購買產品，不能系統地根據消費者的新要求改變方向。這樣的環境之下生產出的新產品，往往難以進行營銷，這樣又會導致惡性循環的產生，使得產品越來越沒有競爭力。

第二，企業未進行資源整合。很多消費者說，“買XX就是買服務”，證明一個產品的銷售，與產品的售后、質量都有關。還有的商品買家會說自己是某種品牌的粉絲，比如“[×]粉”，這表現出買家對于企業文化的認同。綜上所示，企業營銷其實是企業文化、售后服務、產品質量的綜合，然而很多企業在制定營銷策略的時候只注意到最后一點而忽視了前兩點，大大拖慢了企業營銷創新的步伐。

第三，企業營銷策略仍然墨守成規，缺乏變化，這在遇到競爭對手出奇制勝的時候，很容易導致企業手足無措，不知道該如何進行應對。

第四，企業形式缺乏創新，當代手機支付、手機購物已經很是發達，然而還是有企業會忽視線上的宣傳。企業應該利用網絡，突破電視廣告、紙媒廣告等時間空間的限制，綠色環保地根據客戶需求，及時進行廣告投放。

2.如何加強市場營銷戰略的創新

2.1了解市場的真實需求

任何企業生產出的最終產品都是要提供給消費者進行消費的，企業不能消化自身生產的產品，這是顯而易見的一件事。因此，企業在進行生產的時候，就會根據市場的要求來對生產進行一部分調整。在營銷戰略上，很多企業還持有比較落后的營銷觀點，一味在電視臺的黃金時段反復播出沒有創意的廣告，希望借此加深消費者對于產品的印象。然而這種思維已經遠遠不符合現在的市場需求了。目前的市場中，消費者更希望看到一個認真負責的品牌形象，能給消費者提供安全可靠，綠色環保的產品。企業要及時改變營銷觀念，將營銷策略與消費者的需求相對應，先定策略，再轉方向，后調作風，一步步把企業做大做強。為了保證營銷能不斷使得企獲取利益，企業必須要以市場為唯一導向，從全局出發，以戰略的眼光來進行安排策劃。

2.2細分市場目標

由于我國的消費者人數眾多，在全球化的今天，作為世界加工生產中心之一，我國企業可以把70多億人口都作為消費者。面對如此廣大的市場，沒有一個企業能夠將所有消費者都囊括。消費者由于各種問題，又可以分為幾個不同的消費層級。企業在進行營銷策略的制定時，需要確定自己的產品適用于什么樣的消費者，細分消費群體。不同的消費者有不同的需求，對于消費者進行個性化的營銷，有利于培養消費者的忠誠度。針對性的市場創新可以被稱為是一種規避直接競爭的良好手段，它逃避了政治經濟等高層次的影響因素，直接作用于消費者的本身，與消費者建立聯系，避免了在別的方面的更大投入。企業可以營銷為最終目的，開展一系列活動，讓消費者直接參與影響活動，在活動中決定營銷防線，不斷對產品和品牌進行創新。

2.3整合營銷資源

所有企業的目標都是用最小化的投入贏得最大化的產出，營銷也不例外，企業總是想用最小的營銷投入取得最大化的營銷成果。企業需要注意到，營銷本身就是一根放大作用的杠桿，用于擴大產品的銷路。所以企業需要充分利用這根杠桿，在產品宣傳之中探索產品的形象，將企業的形象和產品的形象進行融合，讓消費者將自身經歷、企業形象、產品特點三者進行串聯，促進消費者對產品進行認同。服務也是營銷的手段，良好的服務可以拉近購物者和品牌的距離，讓消費者給予信任。這些綜合的營銷手段，容易執行、成本較低。企業在創新的時候，需要利用營銷資源的方方面面。

2.4轉換營銷模式

市場營銷是以消費者為核心的營銷，因此，在制定營銷策略的時候，企業需要保證企業的營銷方式與消費者的接收方式相同。在電視購物大行其道的時候，電視宣傳是一個很好的途徑，然而當下信息化程度深化，消費者習慣利用手機購物，利用手機搜索產品相關信息，企業就要及時進行改變，根據消費者的變化進行網絡廣告投放。企業還要注意到，目前消費者除了對于產品質量的追求之外，還有對于審美的追求、對于文化的追求，企業的銷售人員可以根據這些來策劃營銷活動。

總結

在目前的社會環境之中，市場營銷可以很大程度上營銷企業的生存和遠期的發展。企業在生產之中要不斷進行創新，自然在營銷之中也要不斷進行創新。目前，很多企業在市場營銷戰略之中會面臨許許多多的問題，然而企業應該不斷提高自己，克服問題，利用有創新的方法對策解決問題，提高市場營銷的效率，使得企業在殘酷的競爭之中擁有充足的競爭力。

參考文獻：

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