朱明躍：從500元到110億

文/李清風

朱明躍說：“好聽的名字都注冊了，自己又姓朱，所以就注冊了豬八戒。”

30歲之前的他非常普通，無非就是按部就班上大學，參加工作。直到他用500元做了一個網站，從此一發不可收拾，9年后估值超過110億，他就是朱明躍，豬八戒網的創始人。

首席記者

1974年出生的朱明躍是重慶酉陽人，他曾做過3年的中學語文老師，隨后轉行做記者，先后輾轉于黔江晚報、酉陽電視臺等地，直到2003年來到重慶晚報。

“想要有一張屬于自己的辦公桌，電腦，電話，就要憑本事去掙！”領導半開玩笑半認真。

朱明躍走了心，他決心干出個名堂來。

2004年，四川資陽發現一例怪病，搞得人心惶惶，更是瘋傳只要感染了病毒，就會全身變黑直至死亡。嚇得全國幾十家記者都止步于資陽城外，誰也不敢進入隔離區。

2016年開始，豬八戒網在全國24個省份的33個城市建立了實體孵化器。

唯獨朱明躍不怕死，他假扮病人家屬，混進隔離區，拿到了獨家的第一手材料。

隨后他查閱了國內外100多份專業材料，走訪了20多個專家，對病毒的來源、成因進行了詳細分析，寫出一篇“直擊四川怪病傳染隔離區”的深度報道，刊登在《重慶晚報》頭版頭條。

朱明躍就此一戰成名，一躍而為《重慶晚報》第一個首席記者。

慢到讓世界差點忘掉

也就在這一年，博客崛起，并引發一場新舊媒體的大討論。

新媒體真的能顛覆傳統媒體？朱明躍第一時間注冊了博客賬號，但是他很快就失望了，“博客根本不能顛覆什么，本質依舊是流量+廣告。”

不過，電商卻勾起了朱明躍的好奇心。

那一年，淘寶跟易趣激戰正酣，當當網干得風聲水起，朱明躍也雄心勃勃建個網站，名字就叫豬八戒，“好聽的名字都注冊了，自己又姓朱，所以就注冊了豬八戒”。

第二天，朱明躍在一社區論壇上發了一個帖子，“誰能幫我設計豬八戒網站，報個價。”

馬上，一個叫朱陶的程序員打來電話，“一周搞定，500塊。”如今朱陶已是豬八戒網的技術總監，身家早已過億。

朱明躍的思路是做服務眾包，涵蓋創意設計、網站建設、營銷推廣、文案策劃等十多類，“每撮合成一單，從中拿一定比例的傭金。”

按理講，設計公司，營銷公司、互聯網公司，一抓一大把，能有朱明躍什么事？

但不管是設計師還是程序員，都是一些理工男，找關系，找人脈不是他們的強項，而在豬八戒網上完全可以憑真本事吃飯，實現自由創業。

而且，對中小企業而言，足不出戶就實現了天下人才為我所用！比如懸賞1000塊做個logo，馬上涌過來北京、上海、廣州等500個競標者，看上誰的就用誰的！

事實上，接下來的3個月，隔三差五就有人在豬八戒網上起名字，求logo！

雖然沒有第三方支付，朱明躍每次都是先到銀行匯款，再把匯款憑證拍照上傳到豬八戒網上，每單賺個快八毛的，非常辛苦。

但是，朱明躍很有成就感。當時，還有人把這種新興的工作模式稱之為威客！

真正爆發是2006年8月15日。

這一天，豬八戒的流量忽然暴漲，8臺服務器全部癱瘓，電話也被打爆了，最后朱明躍緊急建立了50多個QQ群。

怎么回事？

原來，央視的新聞聯播慧眼識珠，對豬八戒的威客模式進行了報道，豬八戒網就此躋身于一流網站。

成名的背后是人氣，是知名度。2007年春節一過，熊新翔找上門來，此君的成名作是投資周鴻祎的360。

熊新翔第一次見到朱明躍并不滿意，“啰啰嗦嗦說半天，不知所云。”然而，就在朱明躍送他到電梯口，等電梯的1分多鐘里，朱明躍卻把商業模式講透了。

熊新翔就此決定投500萬。

他還給朱明躍指了一條“相對競爭”的路，就是不看公司有多少收入，交易規模多大，只看和國內同類競爭對手的差距。

朱明躍有了譜，“一天收入一萬，提成20%，就是2000元，一個月6萬，二十個員工的工資有了。”

而且，他是堅定的行動者。此后，任由對手鋪天蓋地的廣告，朱明躍要做的就是蟄伏、蟄伏、再蟄伏，“活下來才最重要。”

當時，豬八戒網在40家網站里排名第5，行業第一的每月能做1000多單，而豬八戒網只能做10多單。

當然，身處重慶的朱明躍有一大好處，就是房租、人工都相對較低。

所以，他頑強地活了下來，并慢慢有了一些口碑。

2008年4月，阿里對朱明躍進行了專訪；2009年5月，與重慶商報合作出版《互聯網時代新三十六行》；2010年3月，聯合河南電視臺推出《創意時代》。

太原有個叫周子聰的大學生，每個月都在豬八戒網上掙5萬多元。如今，周子聰成立了一家名為澤楷傳媒的公司，每年營收突破2000萬。

2009年，湖南小伙尹龍聽說了豬八戒網，就試著注冊了賬戶。正好趕上有客戶需要設計多個公仔形象，尹龍一下子中標了6個。此后，他成立了“麥度卡通”公司，如今每月進賬超過10萬，成為豬八戒網卡通動畫類的第一名。

2011年5月，豬八戒網交易額突破了1.6億。

這年中秋節，朱明躍拿到了IDG600多萬美金的A輪融資，IDG的一個合伙人的評價很經典，“你們并不是干掉了對手，而是慢慢熬死了他們。”

其實，IDG之所以投豬八戒網，并不是因為豬八戒網做得有多好，而是因為豬八戒網熬成了這個行業的第一。

不鳴則已，一鳴驚人

的確，很長一段時間，錢也花了不少，網站卻沒任何變化，交易平臺的轉化率一直就低得可憐。

而此時的傭金模式也暴露出了很多問題，跳單的越來越多，“買賣雙方私下交易，完全沒豬八戒什么事。”

痛定思痛，朱明躍決定自己革自己的命！

第一招就是零傭金。2015年6月12日，朱明躍宣布今后所有訂單為零傭金。

如此一來，企業用戶激增到200多萬，就連微軟、惠普、阿里巴巴、金山、譚木匠等都來湊熱鬧。電影《狼圖騰》、《葉問2》的宣傳海報也是通過豬八戒網完成的。

第二招是“騰云行動”。最厲害的一次就是把重心從買家轉移到了賣家，“以買家發需求懸賞招標為主，轉變為以賣家店鋪化為主。”

賣家可以進行案例展示，也可以發起任務。隨便打開一個賣家，就知道這個賣家是做標志厲害，還是做包裝厲害，厲害到什么程度；他過去的客戶對他的評價到底如何……

第三招是增值服務。到了2014年，豬八戒網已經累計了300萬中小買家、1000多萬賣家數據，可客戶交易非常低頻，很多是一錘子買賣，“一個LOGO標志、一個網站、一個APP就夠了！”

“為什么不繼續延伸，做商標注冊呢？”

朱明躍算了筆賬，“豬八戒網平均一天有1000單Logo設計業務，假如商標注冊代理定價1300元，一天的流水就是130萬。”

就這樣，他成立了敢死隊，“2個月搞定商標注冊和知識產權保護的延伸服務”。6個月后，僅此一項業務就為公司帶來2億多的收入。

朱明躍手里的牌還有300萬買家數據，1000多萬賣家數據，超過10T的原創作品數據、用戶和訂單的交易行為數據……

2017年，朱明躍推出天蓬網，主打中高端服務，滿足大中型企業的服務需求。

2015年年底，朱明躍在法律文書、會計代賬、職業服裝制作、印刷、工程設計和金融等9個領域展開全方位的探索。

2016年開始，豬八戒網在全國24個省份的33個城市建立了實體孵化器。

2017年，朱明躍推出天蓬網，主打中高端服務，滿足大中型企業的服務需求。

如今，豬八戒網估值高達110億。

創業不是人干的事兒

如今獨角獸風頭正盛，短短3年估值20個億的，比比皆是，這跟朱明躍的慢形成強烈的對比。

從小學教師到記者，再到創辦網站，朱明躍用了12年，從豬八戒網創辦到今天，又是一個12年，他多次感嘆“創業不是人干的事兒”。

“千萬不要相信別人說，我的成功可以復制，實際上，成功不是靠復印機打印出來的。”

“青年人創業，切入的角度一定要比繡花針還細。”

“再偉大的創業也不過是一樁生意。”

“不要認為長著翅膀的就是天使，也有可能就是鳥人。對于一上來就要控股的、一定要盈利的投資者，要堅決拒絕。”