小程序時代將至，創業者一定要抓住機會

文/朱嘯虎

金沙江創投董事總經理朱嘯虎。

朱嘯虎認為，今天的小程序將給很多創業者新的顛覆性機會，包括顛覆以前PC互聯網和移動互聯巨頭。而小程序流量紅利就是在今年一年，創業者能否抓住今年的紅利非常重要。

朱嘯虎表示，今年所有投資都是跑步進入小程序，今年到4月份，投資金額差不多是70億人民幣，整個一年，至少是幾百億投資在小程序上。大家一定要抓住這個機會。

十年前，我剛剛開始做風險投資的時候，中國互聯網公司估值是美國相關公司估值的十分之一，現在差不多，甚至超過同類的商業公司。

為什么十年來發生這么大的變化，有兩個驅動力：一是中國移動互聯網徹底釋放了中國的人口紅利，微信現在月活用戶超過9億，遠遠超過美國移動互聯網人數。二是，中國年輕用戶，尤其是90后、00后更愿意消費，更有互聯網付費的意愿。

巴菲特一直講，整個市場千變萬化，我們一定要抓住里面不變的因素，什么東西是不變的？

變的一直是平臺，而不管是PC互聯網、移動互聯網，還是小程序，不變的是人性和基本需求。你會看到PC互聯網時代很多公司的商業模式在移動互聯網上復制，同樣，移動互聯網時的商業模式在小程序上也會復制出來。

幾年前，馬化騰講，大廈倒的時候，世界都是溫暖的。那個時候馬化騰就有很強的危機感，騰訊能不能從PC互聯網轉型到移動互聯網，能不能從移動互聯網上再升級？

后面，我們看到了微信。而今天我們看到的是小程序，我們相信，它同樣會給很多創業者新的顛覆性的機會，顛覆以前PC互聯網和移動互聯巨頭。

騰訊作為一個中國市值最高的互聯網公司，一直有非常清晰的根據地——社交網絡，包括QQ、微信以根據地不斷的劃同心圓，騰訊是全世界最大的動漫平臺，是最大的音樂平臺，也是中國最大的視頻平臺。

因為有核心根據地，它在外面每一層的競爭都是在后面跟進，慢慢超越。騰訊的視頻，一開始排名很靠后，但它在后面趕超。小程序成本流量紅利非常明顯，而且我們相信，小程序流量紅利就是今年一年，如果今年你錯過了這個紅利，那機會就跟你沒關系了，創業者能不能抓住今年的紅利非常重要。

APP不僅貴，而且很難，很多人都不愿意多裝，怕影響性能。留給創業者公司只有20幾個機會，這么多創業者有多少能擠進這20家呢？

小程序不用裝APP，這給創業者獲取用戶難度大大降低，我們看到很多小程序，功能很簡單，在很短時間之內，就能積累幾百萬用戶，這在以前APP時代不可想象，現在非常好的紅利期，大家一定要抓住。

現在獲取安裝小程序，幾乎是平地，無縫跨過去了。但同樣帶來一個問題，留存率很低，能否把用戶留下來，是投資人最關心的。

通過看2018年3月小程序TOP100榜單，我們可以看到，里面至少有30%到40%機會，是以前沒有聽過的創業公司做出來的，所以創業公司還有很多機會。

通過統計來看，30%到40%的小程序是游戲，而20%左右是電商，19%是通訊，這和當年的移動互聯網很像。移動互聯網第一款應用是一款游戲——憤怒的小鳥。憤怒的小鳥是2009年出來的，今天的小程序也一樣，小程序第一款在全球的游戲是頭腦王者。

今年春節以后，小程序創業公司爆發非常非常明顯。現在，我們大部分時間都在看小程序創業公司的機會，我們發現，小程序的機會越來越深入，不僅是游戲，不僅是電商購物，甚至深入到線下的O2O服務中去。

很多線下商戶，讓他們開發一個APP很困難，以前也有免費給商戶開發手機端APP，但線下商戶讓用戶安裝APP難度很高。比如對于一個開鎖、理發的商戶來說，用戶使用APP的頻次很低，開鎖留一個小程序在微信上，找起來就很方便。

我們看到很多線下商戶，都在使用小程序來獲客和交流，這是非常有意思的事情。有些公司，每個月獲取幾萬個線下商戶付費做小程序，這在以前不可想象。

這里面列了很多原生APP往小程序遷移的機會，但同樣值得注意的是，并不是所有移動互聯網公司，都能向小程序遷移。有些流量的紅利期非常短，有的大公司不設小程序，比創業公司晚半年時間，它遷移過去難度就很大。

比如說我們看到很多本地服務的機會，很多巨型公司根本沒關注到，但小程序有這個場景，這都是創業的機會。只要你們比大公司領跑半年到一年時間，大公司追你都很困難。

我們最關注的四個領域是：O2O、內容付費、社交電商和小游戲。這里面小游戲會有很多機會，游戲從端游到頁游走過同樣的途徑，小游戲和頁游很像，以后除了像《王者榮耀》這樣重度的游戲才需要APP，大部分游戲都會以小程序的形式展現，小游戲最適合的場景，是用完就走。

內容付費這塊，尤其是聚合類的，小程序更合適一些。還有O2O，通過小程序做線下賦能是非常好的機會。

現在的創業者都非常年輕，基本上都是80后、90后，只有這種年輕人，才有敏捷的感知，能抓到新的機會，我們最近投了很多90后的創始人，都做得非常好。

去年小程序披露的投資是7億，今年所有投資都是跑步進入小程序，今年到4月份，投資金額可能是這個數字加個零，現在差不多是70億人民幣，整個一年，至少是幾百億投資在小程序上。大家一定要抓住這個機會。

所以我們前面講過，不變的是人性，小程序上可以復制所有的移動互聯網上的機會，可以看到移動互聯網上哪些做得比較成功，他們在小程序上有沒有做。你可以想象，怎么充分利用小程序的優勢，把這些移動互聯網的機會復制到小程序上，這些點我們都有興趣。

朱嘯虎認為，微信小程序會給很多創業者新的顛覆性的機會，顛覆以前PC互聯網和移動互聯巨頭。