老掌柜識人

張亞清 田龍華

清朝康熙年間，北京有家義和當鋪，老掌柜叫郁道生，帶著少掌柜郁昌站柜臺。

一天上午，少掌柜見有個人在門口徘徊，便招呼他進店，并叫伙計上茶。那人連聲道謝，自稱名叫程國玉，是東仙橋下九味齋的老伙計，因老東家過世，新東家賭輸錢欠債，要把九味齋半價盤出。他心疼九味齋的老招牌，想出全價盤下這個店鋪，尚欠八千兩銀子，欲從義和當鋪貸出。少掌柜認為來人一不認識，二無保人，不敢貸錢，便婉言拒絕了。

程國玉長嘆一聲便拱手告辭，正遇天上下雨，便急忙從背包里拿出一套舊長衫和一雙舊鞋，換下身上的新長衫和新鞋。少掌柜問他為何在此換衣鞋，他說這身衣鞋是向友人借來的，如果弄臟了，如何向人家交代？

沒想到柜旁的老掌柜看到這一幕后，竟上前一把拉住程國玉：“客官慢行，雨大路滑，且到舍下小酌兩杯。”說完他便把人拉到后客廳，叫仆人端上酒菜，兩人天南地北邊喝邊談，席間老掌柜兩次外出與伙計說事兒。

這一頓酒喝了大半天，程國玉剛想告辭，老掌柜卻對他說：“你想貸的銀子，我已經給你準備好了。”程國玉一聽，驚詫不已。

事后少掌柜埋怨父親辦事不妥。老掌柜說：“識人貴在識品。此人心念故主，珍惜店譽，已是讓人欽佩；且見他借人東西如此珍惜，說明此人注重信譽；我還暗中派小伙計到九味齋打探，證實他所說不假；加上我酒話中看出他滿腹生意經，所以我才敢放銀子給他?！?/p>

一年過后，程國玉因經營有方，竟親自押著本銀和利息連同一塊金匾，一路吹吹打打到義和當鋪鳴謝。義和由此贏得義商稱號。