老礦轉型的新名片
——豐峪煤業(yè)公司創(chuàng)立“豐裕昇”超市品牌

文 /李丹

近年來，霍州煤電集團堅持“五大發(fā)展理念”，主輔齊推，求新求變，搶占市場競爭“制高點”，闖出了一條適合自己的可持續(xù)發(fā)展之路。特別是霍州煤電集團豐峪煤業(yè)公司，繼“凱碩文化傳媒”品牌在全國叫響，并成為山西焦煤集團混合所有制改革的典范之后，該公司的又一個轉型品牌——“豐裕昇”超市也在霍州地區(qū)被叫響。

糧油配送中心開業(yè)三個月，累計配送銷售商品價值180.2萬元，為霍州煤電集團降低糧油采購成本15%左右；豐裕昇超市礦區(qū)店開業(yè)兩個月，實現(xiàn)銷售收入45.6萬元，并以其品類齊全、送貨上門的專業(yè)服務，成為職工家屬乃至周邊社區(qū)居民的消費首選。這兩項喜人的數(shù)據(jù)，源于霍州煤電集團豐峪煤業(yè)公司開創(chuàng)的生活超市項目。

從煤炭工業(yè)“擔綱”到多產(chǎn)業(yè)“唱戲”，從投資拉動到創(chuàng)新驅動，從保障民生穩(wěn)定到創(chuàng)造更好生活，無論是最初進軍文化傳媒產(chǎn)業(yè)和種植養(yǎng)殖業(yè)，還是后來開辟快速搬家項目、紫晟礦井托管項目，面臨關井退出、人員安置等多重壓力的豐峪煤業(yè)公司猶如霍州煤電集團的“經(jīng)濟特區(qū)”一般，一直是聚合轉型發(fā)展正能量的“前海”。

這一次，一向勇于爭先、敢轉能轉的豐峪煤業(yè)公司再次起跳，在以改革促轉型的“大考”中交出了一份嶄新的答卷。

堅定轉型態(tài)度

豐峪煤業(yè)公司的轉型，既承載著產(chǎn)能退出后企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的歷史重任，也離不開霍州煤電集團的強大支撐。豐峪煤業(yè)公司的黨政領導深知，只有站在全集團大局的高度謀劃轉型，才能在轉型中再造新優(yōu)勢。

站在豐峪煤業(yè)公司的角度看霍州煤電集團：企業(yè)食品類采購管理較為粗放，自主分散采購，價格參差不齊，且現(xiàn)金流出量大；礦區(qū)生活服務主要依靠個體零售商，多數(shù)礦區(qū)過了中午就無法買到新鮮的蔬菜；霍州煤電集團總部所在的霍州市東城區(qū)尚無大型超市配套，新建的開元小區(qū)也沒有配套的商業(yè)服務……這些既是亟待解決的問題，又是潛在的商機。同時，霍州煤電集團還擁有大量的閑置資產(chǎn)可以盤活，用來發(fā)展生活服務業(yè)。

站在霍州煤電集團的角度看豐峪煤業(yè)公司：四年多的轉型發(fā)展之路給豐峪煤業(yè)公司打下了想轉、敢轉、能轉的堅實基礎。更重要的是，將來礦井關閉退出后，要想解決人員安置問題，保持豐峪礦區(qū)的持續(xù)繁榮穩(wěn)定，就必須從現(xiàn)在開始，變“輸血”為“造血”，依靠商業(yè)、服務業(yè)來帶動。

對于兩者而言，發(fā)展商業(yè)、服務業(yè)都有極為特殊的含義——增收創(chuàng)效，是愿景，更是前景；造福職工，是保障，更是保證。這樣的分析更加堅定了豐峪煤業(yè)公司繼續(xù)走轉型發(fā)展之路的態(tài)度和決心。于是，生活超市項目應運而生。這個項目不僅是霍州煤電集團重點支持的非煤產(chǎn)業(yè)項目，也是豐峪煤業(yè)公司“1+N”產(chǎn)業(yè)結構框架的重要組成部分。豐峪煤業(yè)公司初步確定了“三步走”戰(zhàn)略：先在城區(qū)開設糧油配送中心，再開設豐裕昇超市礦區(qū)店儲備經(jīng)驗，然后以豐裕昇城區(qū)綜合超市為根本，逐步擴大輻射范圍。

堅持特色經(jīng)營

2017年10月26日，豐峪煤業(yè)公司組建超市項目籌備組。

2017年11月28日，糧油配送中心投入運營。

2018年1月1日，豐裕昇超市礦區(qū)店正式開業(yè)。

2018年1月7日，正式成立豐裕昇超市機構，下設四部一中心。

2018年5月，豐裕昇城區(qū)綜合超市和豐裕昇超市開元小區(qū)店陸續(xù)開業(yè)……

在超市項目推進上，豐峪煤業(yè)公司蹄疾而步穩(wěn)。

豐峪煤業(yè)公司不止一次問自己，做商業(yè)賣的是什么？是服務，亦或是品牌。這些回答多少有些片面。毫無疑問，商業(yè)的本質是價值交換。然而，交換的目的是要得到自己需要的東西。仔細思量后，豐峪煤業(yè)公司意識到，做商業(yè)賣的是需求。對此，他們綜合分析市場需求，確定了四個門店的經(jīng)營特色。

豐裕糧油配送中心采用“批發(fā)+零售”的經(jīng)營模式，把好“價格關”和“質量關”，已經(jīng)與回坡底礦、辛置礦、李雅莊礦等14家單位建立供銷合作關系，減少霍州煤電集團資金外流，實現(xiàn)集約化經(jīng)營。

豐裕昇超市礦區(qū)店通過開業(yè)大酬賓、節(jié)假日促銷、天天有特價、生鮮全天候供應、微信群分享廣告等多種營銷方式，突出“利民惠民”特色。

豐裕昇城區(qū)綜合超市突出“綜合”特色，做成線上線下綜合銷售試點，并與南風化工合作，成為南風化工產(chǎn)品霍州市線下配送點。

豐裕昇超市開元小區(qū)店針對小區(qū)的人員結構，與美團等商家聯(lián)合，推出餐飲配送業(yè)務，讓小區(qū)居民足不出戶就能吃到熱飯熱菜，突出“便捷”特色。

如此特色經(jīng)營，必將激活內部市場，也定會由內而外，輻射外部市場。

堅守民生底線

隆冬時節(jié)，豐峪煤業(yè)公司經(jīng)營副總經(jīng)理趙文明帶領豐裕昇超市相關人員頂著嚴寒，北上太原水果批發(fā)市場，南下河南鄭州批發(fā)市場，一個冷庫一個冷庫地轉，一件商品一件商品地挑，比價格看樣式，只為給礦區(qū)職工家屬帶來實惠新奇的年貨。

2018年春節(jié)前的一天，83歲高齡的張鳳英老人來到豐裕昇超市礦區(qū)店采購年貨，買了雞蛋、米、面、油和一些日用品。結賬后，豐裕昇超市運營部經(jīng)理汪東亮急忙走上前，一手攙扶著老人，一手托著年貨，小心翼翼地將老人送回了家。老人一路走一路說：“這樣的服務真是既貼心又暖心?。≌嫘母兄x為大家辦好事的同志們！”

這是生活超市項目以人為本、辦實事解難事的兩個小特寫。

讓百姓過上好日子是我們黨的初心。豐峪煤業(yè)公司從來都沒有忘記這一點，無論怎么轉型，都始終堅守民生底線，把保障和改善民生作為轉型發(fā)展的根本出發(fā)點和落腳點，為礦區(qū)職工家屬送去了黨和企業(yè)的濃濃關懷。

在豐峪礦區(qū)，人們經(jīng)?？梢钥吹缴泶┏兄品墓ぷ魅藛T往返于礦區(qū)和超市之間。在這里，只要是購買米面油的顧客或是行動不便的老人，都可以享受上門服務，近處的步行送，遠處的開車送。從職工家屬燦爛的笑容和親切的話語中，我們可以真切感受到那滿滿的獲得感、幸福感。

未來，豐裕昇超市將在霍州煤電集團各小區(qū)逐步設立連鎖便利門店，并在呂梁市開設超市配送中心，縮小霍州煤電集團呂梁和晉北礦區(qū)的配送距離，減少配送成本。同時，他們還規(guī)劃了外部發(fā)展戰(zhàn)略，利用現(xiàn)在赤峪工區(qū)閑置的80畝土地，開展觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)項目和休閑旅游項目，并與豐裕昇超市聯(lián)動，實現(xiàn)農(nóng)商深度融合和全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。