力可茂：精準(zhǔn)把握市場(chǎng)風(fēng)向

本刊記者 武筱婷 文/攝

李學(xué)智

泉州力可茂精密機(jī)器有限公司董事長(zhǎng)李學(xué)智自1970年起便進(jìn)入了毛巾機(jī)領(lǐng)域，在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)企業(yè)已有30年之久。本世紀(jì)初，當(dāng)看到臺(tái)灣針織產(chǎn)業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，李學(xué)智立即抓住了市場(chǎng)的風(fēng)向，選擇在福建泉州設(shè)立分廠，將企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)牢牢握在了自己的手中。

布局泉州后的紅利

2000年前后，國(guó)內(nèi)針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始起步，李學(xué)智在看到臺(tái)灣針織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移狀況出現(xiàn)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)顯現(xiàn)出了良好的產(chǎn)業(yè)支持環(huán)境，多地區(qū)陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)扶持政策來推動(dòng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最初，李學(xué)智通過朋友進(jìn)入了廣東佛山的針織產(chǎn)業(yè)圈，但是很快他便發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)眾多產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)中福建泉州的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境更好，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)明顯，且泉州人的拼搏精神也讓他更加相信這個(gè)地區(qū)在未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的腳步會(huì)越來越有力。

“力可茂是從2001年開始正式進(jìn)入泉州的，這個(gè)地區(qū)的語言，風(fēng)俗以及飲食習(xí)慣都非常適合臺(tái)資企業(yè)在此扎根，此外，接觸過程中我覺得泉州人思維靈活，懂變通，能讓溝通變得更簡(jiǎn)單。更為重要的是本地專業(yè)化的生產(chǎn)讓我看到了針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大潛力，我也在這里結(jié)識(shí)了不少圓緯機(jī)行業(yè)的同仁，隨即，我們就將公司從佛山轉(zhuǎn)移到了泉州。可以說，隨后的幾年，泉州很快就證明了自己在全球針織生產(chǎn)制造方面的實(shí)力，當(dāng)然，也印證了力可茂選擇在泉州扎根的決定是非常正確的。”李學(xué)智談及當(dāng)年在泉州建廠的背景時(shí)說。

據(jù)介紹，力可茂泉州分公司成立后，主要承擔(dān)了企業(yè)的銷售與售后服務(wù)業(yè)務(wù)，設(shè)備生產(chǎn)仍舊放在臺(tái)灣總部。立足泉州后，力可茂在內(nèi)地的發(fā)展非常快，2001年至2006年期間，這家公司憑借著自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，銷量逐年遞增，產(chǎn)品占據(jù)了國(guó)內(nèi)毛巾機(jī)90%以上的市場(chǎng)，由此奠定了力可茂在毛巾機(jī)領(lǐng)域不可撼動(dòng)的地位。

困則思變 變則通達(dá)

在2007年，經(jīng)歷了多年良好發(fā)展的力可茂迎來了壓力非常大的一年。當(dāng)時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)針織產(chǎn)業(yè)日趨成熟，針織企業(yè)對(duì)于相應(yīng)設(shè)備的需求在品質(zhì)方面越來越高，當(dāng)然，對(duì)于力可茂而言這并不是難點(diǎn)，但同類競(jìng)爭(zhēng)使得設(shè)備價(jià)格非常低廉，對(duì)于力可茂而言，這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境讓他們感到非常困難。不僅如此，大陸對(duì)臺(tái)商的相關(guān)免稅政策也隨之取消，從臺(tái)灣銷售到內(nèi)地的設(shè)備需要繳納關(guān)稅，無形中削弱了力可茂產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)這一系列問題，當(dāng)時(shí)有些臺(tái)資企業(yè)選擇了退出內(nèi)地市場(chǎng)，或者轉(zhuǎn)行投身到能夠繼續(xù)享受對(duì)相關(guān)優(yōu)惠政策的行業(yè)當(dāng)中去發(fā)展。但力可茂并未因此退縮，而是選擇用“兩條腿走路”沖出困局。

針對(duì)“取消免稅政策”，力可茂迅速做出調(diào)整，對(duì)企業(yè)的職能分工進(jìn)行了調(diào)整。據(jù)李學(xué)智介紹，調(diào)整后力可茂將臺(tái)灣總部的業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了拓展海外市場(chǎng)上，而泉州分公司則負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，從設(shè)備研發(fā)，到生產(chǎn)制造、銷售以及售后服務(wù)等方面。經(jīng)過這樣的調(diào)整，力可茂總部對(duì)于全球市場(chǎng)的分析把握更加深入，并借由這樣的分析讓企業(yè)的產(chǎn)品成功進(jìn)入印尼、埃及、伊朗、越南、孟加拉等國(guó)家和地區(qū)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了更好的全球布局。

對(duì)于價(jià)格的影響，力可茂也形成了自己的應(yīng)對(duì)策略。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷成長(zhǎng)，不論是企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力或是價(jià)格方面都更具優(yōu)勢(shì)，用實(shí)力說話，逐漸成為廣大針織企業(yè)對(duì)話國(guó)際市場(chǎng)的入口。據(jù)此，力可茂通過提高技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力來保持其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們深知不改變就被淘汰的道理。為了提升自己的研發(fā)和制造能力，我們淘汰了原有傳統(tǒng)老舊機(jī)床，用更先進(jìn)的設(shè)備打造出了專業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)車間。這樣的行動(dòng)，在避免眾多行業(yè)企業(yè)所面臨的招工難，用工貴的問題之外，產(chǎn)品品質(zhì)也得到了進(jìn)一步提升。”李學(xué)智說，“目前的市場(chǎng)狀況，已不適合走‘量大’的路線，所謂‘術(shù)業(yè)有專攻’，我們覺得做精、做專才是力可茂實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的正確路徑。我所希望的是在圓緯機(jī)領(lǐng)域，一提到力可茂，大家的反應(yīng)是做毛巾機(jī)的，而在毛巾機(jī)領(lǐng)域，力可茂是最專業(yè)的。”

據(jù)了解，為了更貼近市場(chǎng)需求，捕捉最新市場(chǎng)動(dòng)向，李學(xué)智經(jīng)常帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入國(guó)內(nèi)針織產(chǎn)業(yè)一線去走訪，聽取需求建議，為研發(fā)新品尋找新的方向。

創(chuàng)新助力客戶發(fā)展

據(jù)介紹，力可茂2017年銷售毛巾機(jī)超過了300臺(tái)，同比增長(zhǎng)30%左右，不論是從品質(zhì)還是銷量，都表現(xiàn)出了良好的狀態(tài)。近幾年，國(guó)內(nèi)針織市場(chǎng)有向海外拓展的趨勢(shì)，而力可茂也在根據(jù)這一形勢(shì)變化，調(diào)整著企業(yè)的發(fā)展步伐，形成了以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為中心，輻射周邊國(guó)家和地區(qū)針織市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。

李學(xué)智認(rèn)為，海外市場(chǎng)的針織產(chǎn)業(yè)也會(huì)很快發(fā)展起來，且從紡紗等領(lǐng)域呈現(xiàn)出來的現(xiàn)狀也在驗(yàn)證他的預(yù)估。“印度等國(guó)家或?qū)⒅鸩匠蔀槲覀兊闹攸c(diǎn)銷售市場(chǎng)，與此同時(shí)，我們的客戶也將在這樣的變革中面對(duì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這是必然的結(jié)果。我們所能做的就是為客戶提供更好的設(shè)備，讓他們?cè)谌遮吋ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)彎道超車，讓企業(yè)立于不敗之地。”李學(xué)智說。

力可茂在產(chǎn)品創(chuàng)新上的行動(dòng)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，據(jù)了解，該公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品電腦雙面毛巾機(jī)就以其穩(wěn)定性和耐用度深受客戶的青睞。客戶體會(huì)最直觀的感受是這款設(shè)備生產(chǎn)出的面料品質(zhì)非常出色，能夠體現(xiàn)出企業(yè)的產(chǎn)品工藝技術(shù)水平。在力可茂的忠誠(chéng)客戶心中，真正能將產(chǎn)品做到這樣的企業(yè)并不多，這也是他們信賴力可茂的原因所在。

面對(duì)即將到來的2018年中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)，李學(xué)智表示，力可茂在年初便確定展出的產(chǎn)品，包括電腦提花單面圓針織機(jī)、雙面剖幅針織機(jī)等，他相信力可茂這些明星產(chǎn)品的亮相，不僅能持續(xù)提升企業(yè)的品牌影響力，也必將借助設(shè)備優(yōu)勢(shì)抓住更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，力可茂還將舉辦新聞發(fā)布會(huì)，讓企業(yè)的新品借助這個(gè)平臺(tái)更快地進(jìn)行行業(yè)傳播。