嘉康機電：立業(yè) 從解決行業(yè)痛點入手

本刊記者 袁春妹

這些年，企業(yè)在調(diào)整轉(zhuǎn)型過程中不再一味追求“大而全”，“做強”成為了眾多企業(yè)的發(fā)展目標，“差別化”也已成為企業(yè)規(guī)劃自身發(fā)展的重要戰(zhàn)略。嘉康機電就誕生在這樣的背景之下，十分落地的服務(wù)理念讓這家企業(yè)在解決用戶的痛點中迅速找到了自己的市場位置。

彭國印

對于山東聊城嘉康機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理彭國印來說，之所以走上“創(chuàng)業(yè)”這條路是希望自己的專長能夠更好地服務(wù)于行業(yè)，能夠在奮斗了十余年的織機電控技術(shù)領(lǐng)域中探尋到自己更大的價值。

在這個鼓勵創(chuàng)業(yè)的時代，彭國印顯然走到了“點”上，而這個“點”絕非僅僅依靠天時，更多的則是他自身所具備的能力。

初露鋒芒 獲良好市場回饋

2017年，是嘉康機電投入運營的第一年，全年實現(xiàn)了1200多萬的經(jīng)營收入。在眾人看來從0到1200萬絕對是個值得褒獎的成績，但在彭國印心中，這個數(shù)字不僅僅是一個企業(yè)經(jīng)濟效益數(shù)據(jù)，更代表著開啟自己新的人生歷程的年度小結(jié)，在這個數(shù)字背后是他深刻的創(chuàng)業(yè)心得與感悟。

“從山東日發(fā)電氣研發(fā)技術(shù)員到今天的創(chuàng)業(yè)者，我希望能在自己熱愛的事業(yè)里挑戰(zhàn)一下自己。”提及當初的創(chuàng)業(yè)決定時彭國印這樣說，在他看來，這是眾多走上創(chuàng)業(yè)道路的‘技術(shù)控’們相通的想法。

“這兩年，我看到的是紡織業(yè)所呈現(xiàn)出的非常好的發(fā)展狀態(tài)，紡織企業(yè)都在積極尋求調(diào)整轉(zhuǎn)型，裝備升級也進入到了必須要推進的狀態(tài)。就織機產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域而言，環(huán)保壓力下噴水織機的升級，智能制造目標下織造技術(shù)提升等都蘊藏著大量的市場商機。”彭國印說，良好的市場機會是他決定創(chuàng)業(yè)的另一重要原因。

在這樣的發(fā)展背景之下，一年來，嘉康機電加快自身技術(shù)與市場的充分對接，目前嘉康機電已經(jīng)被很多企業(yè)所熟悉。“我們以市場需求為第一信號，以精良服務(wù)客戶為宗旨，進行了公司的戰(zhàn)略布局和科學定位，在通用自動化產(chǎn)品、織機配件、電控系統(tǒng)、二手機改造等多個業(yè)務(wù)板塊均取得了不錯的成績。主導服務(wù)產(chǎn)品電控系統(tǒng)的營業(yè)收入達到了2017年全年的50%。”彭國印介紹到。據(jù)悉，2018年開局，嘉康機電在電控系統(tǒng)改造和升級方面也延續(xù)了上年的利好狀態(tài)，取得了不錯的成績：拿下了新疆400余臺儲緯器改造的訂單和包括新疆、河北、山東、四川等地區(qū)200余臺二手噴氣織機系統(tǒng)改造的訂單。

這樣的市場反饋讓彭國印更加堅定自己的目標，當然，在與市場緊密連接的過程中，他也在不斷修正嘉康機電的服務(wù)方式和持續(xù)創(chuàng)新的方向。

“兩改一新” 不做第一就做唯一

就當前嘉康機電業(yè)務(wù)中涉及的“水改氣”和“二手機改造”項目，其實是很多企業(yè)不曾給予更多關(guān)注的領(lǐng)域，就連記者也曾質(zhì)疑這些業(yè)務(wù)是否有生命力。

當問及彭國印如何考慮企業(yè)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展時，彭國印說：“‘水改氣’目前在行業(yè)里還沒定論，且相關(guān)的改造也需要付出較大的代價，并非行業(yè)引導的方向，但我們走訪市場的過程中發(fā)現(xiàn)市場需求很迫切，特別是那些環(huán)保壓力較大的地區(qū)。同樣，雖然行業(yè)主流關(guān)注的問題中鮮有人談及二手機，但這個市場一直有空間，需求量雖然有限但也是企業(yè)的切實需求。”

據(jù)了解，彭國印2017年中有三分之二時間在跑市場，走訪了全國多個重要織造集聚區(qū)，包括南通、常州、盛澤、襄陽、高密、高陽等，了解了噴氣織機的市場需求和難點痛點問題，特別是在二手噴氣織機方面看到了一些問題。“一些企業(yè)老板為了降低成本投入，采購了二手設(shè)備，但他們相應(yīng)的人才緊缺，很多企業(yè)并沒有能力讓這些設(shè)備更好地運轉(zhuǎn)起來，造成了閑置和資源浪費。”彭國印的企業(yè)業(yè)務(wù)方向確立是經(jīng)過調(diào)研得出的真實結(jié)論“這些需求與我們的專長密切相關(guān)，我們不能忽視。”彭國印說，在他十余年的職業(yè)生涯中所看到的是源于電控系統(tǒng)問題形成的一些行業(yè)“痛點”，有些至今還在那里，他覺得應(yīng)該有人去解決，而這其實也是眾人所努力尋找的市場空白點。

其實，在彭國印的業(yè)務(wù)布局中，“綠色智能織造系統(tǒng)”才是終極目標，圍繞環(huán)保生產(chǎn)，嘉康機電以舊機市場為入口，推動企業(yè)電控系統(tǒng)的市場認知拓展。此外，圍繞行業(yè)的高端化需求，他借力改造成果，逐步在行業(yè)中打響“帥小康”品牌。“由于受國內(nèi)環(huán)保形勢影響，噴氣織物行情逐漸變暖，高附加值織物不斷出新，特種玻纖織物、大提花裝飾布、多花型色織布等市場增量明顯，這些產(chǎn)品對于高端織造設(shè)備的需求在增長，對于設(shè)備的性能要求也越來越高，因此，市場對相應(yīng)的織機控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性要求也變得越來越嚴苛。

嘉康機電“帥小康”綠色智能織造系統(tǒng)已經(jīng)為很多紡織企業(yè)的裝備技術(shù)轉(zhuǎn)型提供有力支撐。

此外，隨著行業(yè)用工成本的持續(xù)提升，沿海城市的問題也更多地出現(xiàn)在中西部地區(qū)，由此帶動了這些地區(qū)對智能化設(shè)備的需求。基于這些分析，我們將‘主戰(zhàn)場’設(shè)定在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，并通過循序漸進的市場培育方式讓更多的用戶逐步體會到‘帥小康’的價值和優(yōu)勢 ，我相信最終‘帥小康’會成為他們心目中信賴的品牌。”彭國印說。

在這創(chuàng)業(yè)一年多的時間，市場對于融入了彭國印十多年技術(shù)積累和經(jīng)驗的“帥小康”綠色智能控制系統(tǒng)已經(jīng)越發(fā)熟悉。這個成果不僅成為了他創(chuàng)業(yè)的堅實基礎(chǔ)，也讓彭國印對于企業(yè)未來發(fā)展充滿信心。

“這款產(chǎn)品是全球范圍內(nèi)率先實現(xiàn)單板功能集成，超級運算電磁閥高低壓控制，引緯系統(tǒng)更加穩(wěn)定準確，主芯片采用ARM 800M主頻，打造了一款網(wǎng)絡(luò)化織造控制系統(tǒng)產(chǎn)品，充分利用了移動互聯(lián)網(wǎng)+概念，實現(xiàn)了織造系統(tǒng)的無線信息采集監(jiān)控功能，填補了多項國內(nèi)外空白。與此同時，也是國際上率先實現(xiàn)數(shù)字探緯系統(tǒng)集成的產(chǎn)品，讓嘉康機電在織造裝備技術(shù)領(lǐng)域有了自己的特色和專長。”彭國印不無驕傲地說。

放眼未來,彭國印充滿信心。他表示將持續(xù)深入用戶、了解需求，立足企業(yè)已有技術(shù)優(yōu)勢，繼續(xù)研發(fā)高端噴水織機織造系統(tǒng)、創(chuàng)新噴氣毛巾織機電控系統(tǒng)以及高速劍桿織機控制系統(tǒng)等高端的定制產(chǎn)品，依托智創(chuàng)團隊，打造行業(yè)爆品；通過創(chuàng)新商業(yè)模式，為廣大中國紡企的智能化、個性化需求提供更多有價值的服務(wù)，幫助行業(yè)企業(yè)加速新舊動能的轉(zhuǎn)換，讓企業(yè)贏在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新時代。