圓緯機(jī)企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ) 進(jìn)軍藍(lán)海

受訪嘉賓（按企業(yè)名稱首字母排序）：

福建泉州凹凸精密機(jī)械有限公司經(jīng)理 王楚翹

惠安金天梭精密機(jī)械有限公司副總經(jīng)理 錢鍇鑫

泉州卜碩機(jī)械有限公司副總經(jīng)理 許捷興

泉州恒毅機(jī)械有限公司技術(shù)總監(jiān) 黃國川

泉州精鎂機(jī)械有限公司總經(jīng)理 湯瑜

泉州市緯龍針織機(jī)械有限公司總經(jīng)理 吳松桔

石獅市寶翔針織機(jī)械有限公司總經(jīng)理 林清助

廈門市杏林振利華工貿(mào)有限公司經(jīng)理 林振興

第 問1在您看來，國產(chǎn)圓緯機(jī)的國際市場競爭力如何？

王楚翹:性價比高、靈活（能夠根據(jù)客戶需求實(shí)現(xiàn)定制）。

錢鍇鑫:目前，受國內(nèi)市場織物原料價格波動，織物后道染色價格增長以及傳統(tǒng)針織面料生產(chǎn)利潤大幅降低等因素影響，國內(nèi)圓緯機(jī)產(chǎn)能正逐步回落。國內(nèi)整機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，中高端機(jī)型的市場競爭力還有欠缺。

許捷興：國產(chǎn)圓緯機(jī)廠家快速反應(yīng)快，交貨及時，國際市場競爭力強(qiáng)。

黃國川： 隨著國內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)水平的提高，國產(chǎn)圓緯機(jī)與國外產(chǎn)品的技術(shù)差距逐漸縮小。同時，國產(chǎn)中高端圓緯機(jī)正憑借貼近市場需求、售后服務(wù)方便快捷、擁有良好性價比和自主知識產(chǎn)權(quán)的中高端產(chǎn)品正逐步打開國內(nèi)中高端市場。

湯瑜:國產(chǎn)圓緯機(jī)的國際競爭力在提升，且會越來越強(qiáng)。

吳松桔：國產(chǎn)圓緯機(jī)在國際市場上具有很強(qiáng)的競爭力。

林振興:國產(chǎn)圓機(jī)在一般發(fā)展中國家還是具備十分強(qiáng)勁的競爭力。原因包括：價格相對低，品質(zhì)日趨穩(wěn)定;交期短;可高度客制化，滿足終端客人的需求;可貼牌，滿足中間貿(mào)易商需求。

第 問2貴公司圓緯機(jī)有哪些顯著特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢？

王楚翹:凹凸的產(chǎn)品類別覆蓋圓緯機(jī)各個機(jī)型，包括：各種單面機(jī)、雙面機(jī)，以及無縫內(nèi)衣機(jī)和襪機(jī)。產(chǎn)品的優(yōu)勢在于機(jī)種覆蓋面廣，經(jīng)驗(yàn)豐富，零件自制率高，設(shè)備精度高，設(shè)備擁有更高的性價比。

錢鍇鑫:金天梭主要產(chǎn)品有普通單、雙面針織圓緯機(jī)、普通單、雙面電腦提花針織圓緯機(jī)、雙面上下提花針織圓緯機(jī)、電腦無縫內(nèi)衣機(jī)。目前針對市場需求，正在開發(fā)針對鞋面面料的粗針移圈鞋面圓緯機(jī)以及28G以上細(xì)針雙面提花機(jī)。

許捷興：卜碩擁有完善的開發(fā)體系和產(chǎn)品系列。在結(jié)合人體工程學(xué)和針織原理下，自主創(chuàng)新研發(fā)各類針織圓機(jī)，包括調(diào)線機(jī)、上下電腦雙面提花機(jī)、對筒機(jī)、鞋材機(jī)等系列，產(chǎn)品已通過多項(xiàng)認(rèn)證，取得通往全球市場的通行證。公司特邀國內(nèi)外精通圓機(jī)的專家，實(shí)現(xiàn)了針織機(jī)械從傳統(tǒng)單機(jī)模式到智能車間的輸出。

黃國川： 恒毅機(jī)械產(chǎn)品品類眾多，包括了單面/雙面電腦調(diào)線提花機(jī)、高速割圈絨機(jī)、粗針羅紋電腦提花機(jī)、單面電腦大提花針織機(jī)、四工位雙反面電腦提花機(jī)、雙面高速小棉毛羅紋兩用針織機(jī)等。

產(chǎn)品在加工設(shè)備材料選擇、加工工藝、制造裝配等環(huán)節(jié)都很精細(xì)。所有產(chǎn)品將以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為發(fā)展主線，讓設(shè)備控制系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。

湯瑜:精鎂產(chǎn)品包含大部分圓緯機(jī)型，在細(xì)針和服務(wù)客戶的精細(xì)化產(chǎn)品方面很有競爭力。

吳松桔：緯龍目前主要產(chǎn)品有雙面機(jī)、羅紋機(jī)、單面機(jī)、衛(wèi)衣機(jī)、衛(wèi)衣電腦提花機(jī)、毛巾機(jī)等。主打的衛(wèi)衣機(jī)和三明治雙面機(jī)在市場上一直處于主導(dǎo)地位。

林清助：目前寶翔設(shè)備幾乎涵蓋所有品類圓機(jī)。我們以人為本結(jié)合專利進(jìn)行專件設(shè)計(jì)研發(fā)，目前，寶翔擁有多項(xiàng)發(fā)明專利的優(yōu)勢產(chǎn)品，包括全球獨(dú)創(chuàng)的毛圈提花圓緯機(jī)，機(jī)電氣一體化非常高。且擁有更多顏色，更多功能和更高產(chǎn)量，完全電子控制，可織造高質(zhì)量織物，織物適用于家紡布藝和高檔時裝外套以及T恤等產(chǎn)品。

林振興:振利華產(chǎn)品涵蓋單面和雙面大圓機(jī)、各類提花機(jī)、小圓機(jī)。企業(yè)的圓機(jī)銷售按照C2B模式，是根據(jù)用戶具體需求進(jìn)行定制的產(chǎn)品。企業(yè)幾乎沒有庫存壓力，且同時滿足了用戶的各種需求。

第 問3企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新方向及可為用戶帶來怎樣的價值？

王楚翹:傳統(tǒng)的普通機(jī)型在加強(qiáng)產(chǎn)品的定制化，幫助客戶進(jìn)行差異化和特殊產(chǎn)品生產(chǎn)。特殊機(jī)種也始終在圍繞客戶需求進(jìn)行研發(fā)，讓客戶終端產(chǎn)品與市場的大路貨區(qū)別開來，提升附加值。

許捷興：卜碩的創(chuàng)新聚焦于兩大方面：一是產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和精簡性；二是尋找圓緯機(jī)的新藍(lán)海。下游用戶采用卜碩機(jī)械來開發(fā)新產(chǎn)品及生產(chǎn)訂單上將有很大的便利。

黃國川： 恒毅機(jī)械的研發(fā)目標(biāo)是進(jìn)一步提高設(shè)備的加工精度和自動化程度，持續(xù)推進(jìn)更高性價比和更高檔次的圓緯機(jī)的研發(fā)，滿足國內(nèi)高檔精密面料大批量生產(chǎn)的技術(shù)要求。目前，傳統(tǒng)加工貿(mào)易的利潤空間被進(jìn)一步擠壓，為此，針織機(jī)械作為針織業(yè)多樣化發(fā)展的保障，對不同產(chǎn)品需求的適應(yīng)性需要進(jìn)一步加強(qiáng)，國產(chǎn)針織機(jī)械設(shè)備擁有的性價比優(yōu)勢面臨著挑戰(zhàn)，下游企業(yè)在全方位衡量設(shè)備投入的回報(bào)。

湯瑜:品質(zhì)提升。

吳松桔：產(chǎn)品創(chuàng)新依舊朝向可生產(chǎn)精細(xì)、高端面料方向發(fā)展。

林清助：為踐行中國制造2025，實(shí)現(xiàn)節(jié)能、提質(zhì)、增效的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，開發(fā)智能化控制/檢測/調(diào)整的一體化集成技術(shù),寶翔研發(fā)的針織圓緯機(jī)多模態(tài)控制系統(tǒng)和圓柱坐標(biāo)機(jī)器人應(yīng)用在針織圓緯機(jī)上，可有效助推用戶工業(yè)數(shù)字化與信息化的轉(zhuǎn)型，并讓用戶重新定義質(zhì)量的核心追求是織物品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

在降本方面，機(jī)器人自動清紗及多模態(tài)除絮，可有效降低斷紗率，減少織物品質(zhì)問題，還可以解決由于人工操作造成的損失，并大幅提升原料的綜合利用率；在減少用工方面，自動檢測接紗，無需人工處理，可節(jié)省大量時間，并能降低勞動強(qiáng)度，增加看臺率，能有效降低運(yùn)營成本；在提質(zhì)方面，自動清紗和接紗，結(jié)合多模態(tài)智能除絮，產(chǎn)品的不良率下降90%以上；在提效率方面，機(jī)器人代替人工完成繁雜的除絮和接紗，在輸紗器位置的斷紗可減少90%以上，同樣多模態(tài)智能除絮編織區(qū)域的導(dǎo)紗器瓷眼堵塞問題可減少到95%以上，大幅度提高針織圓緯機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

林振興:振利華的創(chuàng)新鎖定在新布樣的開發(fā)上，因?yàn)樾旅媪系拈_發(fā)可以為下游用戶帶來更多元的產(chǎn)品，從而提高其競爭力。

第 問4圓緯機(jī)的新藍(lán)海在哪里？

王楚翹:對凹凸來說，圓緯機(jī)的新藍(lán)海必然存在于創(chuàng)新開發(fā)中。如果從市場層面來說，臺商市場是凹凸努力的目標(biāo)，因?yàn)殚L期以來這部分市場都在被德國、日本等所把持，凹凸有優(yōu)勢去進(jìn)行這個市場的開拓。

許捷興：人工成本的急劇提高，倒逼著設(shè)備需在省時、減少用工以及縮短工序上進(jìn)行創(chuàng)新。就下游的面料發(fā)展趨勢而言，高針數(shù)的雙面機(jī)取代部份單面布種，及鞋面機(jī)也將是圓緯機(jī)的新藍(lán)海。

湯瑜:精鎂的方向是差異化，注重品質(zhì)并在高位穩(wěn)定品質(zhì)。

吳松桔：各家企業(yè)的定位不一樣市場也不一樣，緯龍主要定位國內(nèi)高端企業(yè)和國外歐洲市場。

林清助：針織工業(yè)智能化趨勢，圓緯機(jī)的機(jī)器人創(chuàng)新應(yīng)用定是新藍(lán)海，企業(yè)可以通過創(chuàng)新獲得新的需求，通過差異化手段得到嶄新的市場領(lǐng)域，憑借創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的效益。

林振興:新藍(lán)海在可織造特殊面料和高檔面料的設(shè)備上。這些設(shè)備將能給終端客戶帶來豐厚利潤，且難被同行模仿。

圓緯機(jī)企業(yè)在加大每個制造環(huán)節(jié)的精細(xì)化生產(chǎn)。

第 問5如何評價當(dāng)前國產(chǎn)圓緯機(jī)配套產(chǎn)品的現(xiàn)狀？作為主機(jī)企業(yè)期待怎樣的提升？

王楚翹:以織針來說，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)有性價比高的優(yōu)點(diǎn)，相較過去的質(zhì)量和產(chǎn)品種類都有進(jìn)步，但穩(wěn)定性不太好，在終端紡織企業(yè)心中，有些還屬于低端產(chǎn)品，需要努力。希望在不遠(yuǎn)的將來，紡織企業(yè)可以給我們指定國產(chǎn)織針，打破進(jìn)口織針的壟斷局面。

錢鍇鑫:“一品一針”活動，讓我們清晰、直觀地看到了國內(nèi)與國外企業(yè)在紡織機(jī)械器材產(chǎn)品上的差距，從理念、工藝到品質(zhì)等方面國內(nèi)企業(yè)仍需努力。

以中低端圓緯機(jī)市場來說，國內(nèi)配套設(shè)備商相關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)提升仍會有些受限，國內(nèi)企業(yè)在開發(fā)能力，產(chǎn)品品質(zhì)管控方面還有很多工作要做。國外配套設(shè)備商無論從產(chǎn)品品質(zhì)還是可靠性都更具優(yōu)勢。特別是在基礎(chǔ)研發(fā)上的差距，這樣的差距不單單在于設(shè)備的加工精度，最關(guān)鍵一點(diǎn)是對市場的解析和對產(chǎn)品的自主研發(fā)上。

許捷興：目前，國產(chǎn)圓緯機(jī)配套產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)取得了質(zhì)的提升，如果能結(jié)合先進(jìn)的管理方法，提高加工母機(jī)的自動化和流程的規(guī)范化，很快就能與國際先進(jìn)水平相當(dāng)。

國產(chǎn)圓緯機(jī)正在不斷加強(qiáng)技術(shù)和品質(zhì)的提升。

湯瑜:此次考察可以看到國際品牌的技術(shù)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)，國內(nèi)配套企業(yè)有很大的提升空間。

吳松桔：此次考察圓緯機(jī)的配套產(chǎn)品，德資企業(yè)已經(jīng)達(dá)到世界一流水平，國內(nèi)制針企業(yè)有待提升的還是超細(xì)針系列。

林清助：當(dāng)前圓緯機(jī)配套廠商的總體制造設(shè)計(jì)水平已經(jīng)和臺灣很接近，某些方面甚至有所超越，比如提花數(shù)控系統(tǒng)等，產(chǎn)品性價比較高，但品質(zhì)的穩(wěn)定性和可靠性，以及技術(shù)創(chuàng)新積極性還有待提升。

林振興:對比中、德兩國企業(yè)，中國公司的工作重心在生產(chǎn)和制造上，而德國公司則注重各個環(huán)節(jié)，尤其是研發(fā)和品檢環(huán)節(jié)。

中國企業(yè)所用的制針設(shè)備都是非標(biāo)設(shè)備，成品的一致性很難保證，且在生產(chǎn)過程中有比較多的返修、不良品。反觀德國企業(yè)，其產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。當(dāng)然他們也存在劣勢，比如產(chǎn)品價格高，無法配合企業(yè)做小調(diào)整。中國企業(yè)也有不少優(yōu)勢：比如產(chǎn)品價格低、產(chǎn)量大、配合度高，但產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性需要提高。

第 問6在選擇配套商時，企業(yè)最關(guān)注什么？

王楚翹:凹凸在選擇配套商時，關(guān)注的依序是品質(zhì)、穩(wěn)定性、交貨速度和價格。若沒有品質(zhì)和穩(wěn)定性作為前提，整機(jī)的性能也將無法保障。

許捷興：產(chǎn)品的可靠性，穩(wěn)定性。一臺設(shè)備有幾千個零件，配套商產(chǎn)品只要有一點(diǎn)點(diǎn)問題，就會引起坯布的織疵。

黃國川：恒毅機(jī)械將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，而后是供貨能力、企業(yè)信譽(yù)及歷來表現(xiàn)、質(zhì)量保證及賠償政策、產(chǎn)品價格、技術(shù)力量、財(cái)務(wù)狀況以及供應(yīng)商的地理位置和售后服務(wù)。我們會在眾多方案的比較中，根據(jù)功能、成本分析，選擇一種既可以滿足功能要求，又能達(dá)到費(fèi)用較小的方案。

湯瑜:精鎂機(jī)械首先關(guān)注質(zhì)量，其次是性價比，這些將有助于企業(yè)設(shè)備的品質(zhì)和穩(wěn)定性。

吳松桔：緯龍?jiān)谶x擇配套商時最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量和品牌檔次，緯龍走的是高端路線，配套供應(yīng)商自然也需要同檔次。

林振興:為了不讓企業(yè)的設(shè)備面對質(zhì)量風(fēng)險，振利華會將配套產(chǎn)品的品質(zhì)作為首要因素。

第7問

就智能化發(fā)展趨勢，企業(yè)在研發(fā)方面有哪些舉措？自身的智能制造情況如何？

王楚翹:針對針織企業(yè)用工難的普遍現(xiàn)象，凹凸除了在推動單臺設(shè)備的智能化，比如根據(jù)客戶需求進(jìn)行的電腦機(jī)電控，我們也在同步進(jìn)行圓機(jī)的自動落布系統(tǒng)研發(fā)，將與紡織企業(yè)的ERP鏈接，實(shí)現(xiàn)自動搬運(yùn)和自動倉儲。

圓機(jī)的零配件生產(chǎn)相較于其他量大的產(chǎn)品生產(chǎn)，因其每種零件的數(shù)量少，品種多，很難實(shí)現(xiàn)全面的自動化生產(chǎn)。不過，凹凸從成立時就已經(jīng)盡可能使用數(shù)控加工設(shè)備來保障產(chǎn)品品質(zhì)，避免人為因素造成的加工誤差。

許捷興：當(dāng)前，物聯(lián)網(wǎng)與圓型緯編機(jī)的結(jié)合在中國還處于概念導(dǎo)入期和產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成階段，沒有成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和完善的技術(shù)體系。卜碩通過與針織廠的緊密溝通，收集需求信息，經(jīng)分析整理后，借助卜碩雄厚的研發(fā)力量和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開發(fā)出了“互聯(lián)網(wǎng)圓型緯編機(jī)”。該系列機(jī)臺不僅可編織各類針織面料，而且機(jī)臺可以聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，為客戶提供主動服務(wù)。企業(yè)也在ERP方面進(jìn)行了投入，在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)上得到了進(jìn)一步提高。

吳松桔：緯龍?jiān)谥悄芑矫娌捎脭?shù)控系統(tǒng)來提升機(jī)器操作的便捷性和效率。目前，公司還是以普通產(chǎn)能為主，智能提升不一定是要依靠自己原有的加工設(shè)備。

林清助：在圓緯機(jī)智能化研發(fā)方面，寶翔走在行業(yè)前列。我們牽頭組建成立了泉州威廉針織技術(shù)研究院股份有限公司，并取得初步的研究成果。還與廈門大學(xué)、天津針織技術(shù)研究所建立了產(chǎn)學(xué)研用的長期緊密合作關(guān)系，聯(lián)合攻關(guān)行業(yè)共性技術(shù)難題。企業(yè)自身加工設(shè)備的自動化和數(shù)字化水平已擁有一定基礎(chǔ)，但設(shè)備的數(shù)據(jù)尚未加以采集和利用。就此，寶翔正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化改造，努力走出一條以工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)采集利用為手段，以管理創(chuàng)新為核心，以精益化和柔性化制造為目標(biāo)，以集成和協(xié)同為方向的智能制造之路。

林振興:振利華目前的智能化推進(jìn)還主要在各種辦公軟件上，對于設(shè)備生產(chǎn)中的智能化運(yùn)用還是十分有限，其主要原因在于我們的設(shè)備大都是相對獨(dú)立的定制化產(chǎn)品。對于企業(yè)自身的生產(chǎn)，振利華尚未實(shí)施大規(guī)模的智能化，其原因在于啟動成本巨大和目前現(xiàn)狀不適合。當(dāng)然，智能制造是大勢所趨，我們會抓緊落實(shí)。

企業(yè)圍繞市場需求和自身發(fā)展需要推進(jìn)智能化。

第8問與用戶交流的意義和價值何在？

王楚翹:凹凸十分重視同客戶的交流，公司在各地的業(yè)務(wù)員都會經(jīng)常回訪主要客戶，企業(yè)很多發(fā)展方向的確定都與客戶的信息反饋緊密相關(guān)。我們覺得，企業(yè)自身的反應(yīng)速度要更快，才能跟上快速變化的市場。

許捷興：卜碩始終保持著同客戶的密切溝通。與用戶的交流會讓企業(yè)更接地氣，更了解市場，讓企業(yè)能夠跟緊市場發(fā)展，甚至引導(dǎo)市場，并在這一過程中不斷提升自己，贏得市場主動權(quán)。

湯瑜:客戶要求的反饋和自我引領(lǐng)的意識都不可缺。

吳松桔：緯龍時時走在市場的最前沿和客戶保持密切的溝通。第一時間掌握客戶的需求，根據(jù)客戶需要及時的調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品路線。

林清助：寶翔設(shè)有定期回訪用戶的機(jī)制，通過溝通，交換有意義、有價值的各種信息，這也是企業(yè)開發(fā)新品及應(yīng)用的方向。好的溝通可以讓我們，隨時抓住工作重點(diǎn)，相互促進(jìn)、相互影響，找出用戶所需要的重要信息。他們能更透徹了解設(shè)備的使用方法，織物開發(fā)技巧。擁有最佳的工作效率，并節(jié)省時間與精力，雙方都獲得更高的生產(chǎn)力，所以我們非常重視和每一位用戶用心地溝通交流，不折不扣做好用戶產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)備使用的服務(wù)工作。

林振興:振利華與客戶的交流十分頻繁，我們尊重客戶的建議，常常邀請客戶參觀工廠，同時每年都會有計(jì)劃地面對面回訪客戶2次。我們覺得和客戶交流才能促進(jìn)雙方合作的粘性，同時能讓雙方都更了解市場的行情和新產(chǎn)品方向。