張裕解百納：進入第九代，邁向全球化

胡可璐

近日，以“敬！下一程”為主題的張裕解百納全球戰略合作經銷商大會在四川成都舉行。這是張裕解百納自去年全球上市以來首個全球經銷商大會。來自全球的近400位經銷商們共同見證了張裕解百納”二次創業”新征程。

會上，張裕披露，截至2018年2月，張裕解百納全球銷量累計突破5億瓶。

張裕集團董事長周洪江在現場分享了他對張裕解百納下一程的展望。“張裕經銷商對張裕的忠誠，對解百納品牌的熱愛讓我很受感動。下一程，意味著歸零，意味著未來，需要我們和經銷商一起努力，提高品質，更好地服務消費者，我們的下一程會更美好。”

2017年11月，張裕第九代解百納在全球同步上市，看似正常的更新換代，背后卻是張裕聚焦大單品、聚焦高品質兩大核心戰略的落地。回顧2017年，張裕公司總經理孫健強調，張裕解百納聚焦四件事，一是品質升級，二是形象升級，三是防偽升級，四是管理升級。

產品上，解百納從原來的四款產品縮減為三款，滿足消費者對高品質葡萄酒的需求；品牌上，張裕開啟全新形象升級，啟用全新商標，瓶肩更高，瓶身更修長，并首次把“百年張裕”的方印印在商標上，讓海外消費者一眼認出中國品牌；渠道上，2017年，張裕推行“地盤論+牌照制”。全國經銷商從2016年年末3785家縮減到到2017年年末1730家，第九代解百納全國經銷商507家，查處違規經銷商197家，取消經銷權15家，減量34107箱。

近年來，張裕解百納邁向全球的步伐大大加快，目前已進入歐洲5000多家商超銷售。而作為首個打入歐洲主流市場的中國葡萄酒品牌，張裕解百納在海外社交平臺上也擁有高人氣，成為深受歐洲消費者認可的中國葡萄酒品牌。

對于下一程，孫健表示，解百納87年來總共推出9代，10年更迭一代，解百納品質經過了時間的積淀。張裕未來仍將聚焦高品質，保證質量穩定，讓品牌形象無懈可擊。同時推動管理升級，全面推行經銷商訂單計劃，繼續加強竄貨、低價、網上違規銷售、私加包裝的查處力度。

張裕方面透露，2018年，張裕在營銷方面有三大重點工作。一是加大解百納市場投入，2018年解百納服務費用是上一年投入的三倍。二是推行“廠商相互制衡”的投入管控模式，與經銷商簽訂投入預算、結算協議。三是“走心式”品牌傳播，提升新主流消費人群的價值感知。“張裕未來在市場上能走多遠，一個取決于我們與經銷商的關系，另一個取決于我們與消費者的關系。”孫健說。

現場，張裕還借助微電影形式，展現4位經銷商與張裕的合作故事。“我們希望張裕與經銷商的關系，越來越像‘老夫老妻，相濡以沫，漸入佳境，最終讓張裕解百納成為經銷商最賺錢的品牌。” 孫健表示，張裕解百納得到這么多人的認可，離不開每一位合作伙伴的付出。

對于中國葡萄酒市場的發展前景，孫健認為一定會持續增長。張裕解百納將從現在的3000萬瓶/年提升至五年后的5000萬瓶/年，增長率達13%。“對張裕來說，第九代解百納意味著‘二次創業，相信解百納這一大單品將持續為消費者帶來美好體驗。”