五谷道場元?dú)庥写謴?fù)

王子揚(yáng)

4月9日，五谷道場的新東家克明面業(yè)發(fā)布公告回應(yīng)深交所問詢，稱公司2017年第四季度凈利下降主要與收購五谷道場形成的商譽(yù)計提減值有關(guān)，而這也直接拖累了克明面業(yè)整年業(yè)績。

作為掛面第一股，克明面業(yè)去年6月從中糧手中競得五谷道場100%股權(quán)，然而記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn)，五谷道場自去年11月退出北京市場后，目前僅有部分超市開始恢復(fù)供應(yīng)。在這種情況下，五谷道場還有意進(jìn)軍南方市場。分析認(rèn)為，目前整個方便面市場處在衰退期，克明面業(yè)至少需要兩年時間對五谷道場重新定位，短期內(nèi)很難恢復(fù)元?dú)狻?/p>

緣何業(yè)績波動？

3月27日，深交所要求克明面業(yè)披露五谷道場業(yè)績波動的原因。克明面業(yè)4月9日回復(fù)深交所問詢稱，作為五谷道場的銷售公司，中國食品營銷公司在2016年12月將2016年全年銷售費(fèi)用一次性劃撥給五谷道場，導(dǎo)致五谷道場 12月單月大額虧損。

克明面業(yè)還稱，公司2017年第四季度銷售凈利率僅為2.17%，主要是年末對收購五谷道場形成的商譽(yù)計提減值準(zhǔn)備2167.57萬元。

事實(shí)上，收購五谷道場給克明面業(yè)帶來的影響遠(yuǎn)不止如此。2017年，克明面業(yè)凈利潤為1.12億元，同比下滑17.79%。克明面業(yè)解釋稱，主要原因是收購五谷道場商譽(yù)計提減值損失，加之聯(lián)營企業(yè)出現(xiàn)超額虧損。

數(shù)據(jù)顯示，五谷道場2015年、2016年1-11月、2016年12月、2017年凈利潤分別約為-1.92億元、-315.83萬元、-2986.23萬元、-1053.40萬元。

盡管五谷道場拖累了業(yè)績，但克明面業(yè)還是對其表示樂觀。在3月20日的2017年度股東大會上，克明面業(yè)總經(jīng)理陳宏表示，五谷道場今年1月已扭虧為盈。按照公司計劃順利推進(jìn)，五谷道場今年9月投產(chǎn)新的生產(chǎn)線，全年營收將大幅增長。“850億元的方便面市場，五谷道場只要拿下很小的市場份額就行。今年保守估計，五谷道場至少500萬元利潤。”

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，雖然身為掛面市場巨頭，但克明面業(yè)在方便面方面的運(yùn)營能力還未可知。從現(xiàn)階段來看，克明面業(yè)至少需要兩年時間將五谷道場進(jìn)行重新定位，才能打入市場。目前克明面業(yè)的產(chǎn)品主要走糧油銷售渠道，這與方便面的商超渠道有區(qū)別，如何進(jìn)行渠道整合也考驗(yàn)著克明面業(yè)。

五谷道場在北京市場的起落

2017年6月，克明面業(yè)以5228.24萬元的價格競得中糧天然五谷食品投資有限公司所持中糧五谷道場100%股權(quán)及5367.95萬元債權(quán)。那時，克明面業(yè)表示，該收購雖然在短期內(nèi)預(yù)計對公司業(yè)績貢獻(xiàn)有限，但符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略要求，有利于進(jìn)一步豐富產(chǎn)品品類。

然而，記者在去年11月走訪市場發(fā)現(xiàn)，五谷道場相關(guān)產(chǎn)品已在北京市場消失。五谷道場相關(guān)負(fù)責(zé)人當(dāng)時稱，五谷道場原東家中糧集團(tuán)曾進(jìn)行一系列調(diào)整，退出了一些虧損渠道，加之五谷道場在北京工廠暫時停產(chǎn)，導(dǎo)致北京市場出現(xiàn)短期缺貨。“克明面業(yè)正在調(diào)整，五谷道場相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)在12月將陸續(xù)恢復(fù)。”

半年時間過去，記者近日再次走訪北京永輝、京客隆等超市，未看到五谷道場產(chǎn)品上架。超市員工稱，其產(chǎn)品庫存很早之前已銷售完畢，之后再無進(jìn)貨，也沒有接到上架通知。而在物美麗澤橋店，五谷道場的番茄牛腩面、酸筍肥牛面、海帶排骨面已上架，一款紅燒牛肉面處于缺貨狀態(tài)，其中酸筍肥牛面正在讓利降價促銷。銷售人員稱，五谷道場產(chǎn)品的銷量與康師傅、統(tǒng)一還有很大差距。

克明面業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，今年北京市場方面，希望能把已退出的渠道重新上架。目前五谷道場相關(guān)產(chǎn)品開始回歸北京市場，在麥德龍、物美、沃爾瑪?shù)却笮统幸约耙恍┲行⌒统幸鸦謴?fù)售賣。永輝、京客隆等超市雖沒有上架，但也已開始談合作，正準(zhǔn)備進(jìn)入，同時打算探索北京市場的便利店等渠道。

新布局有待時間檢驗(yàn)

歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，五谷道場在2015年、2016年和2017年的市場占有率分別為0.12%、0.09%、和0.03%，呈逐年下降趨勢。

盡管如此，克明面業(yè)對五谷道場仍然有一系列新的戰(zhàn)略規(guī)劃。 2017年10月，克明面業(yè)在河南延津產(chǎn)業(yè)園舉行五谷道場暨三期建設(shè)項目奠基儀式。五谷道場計劃2018年遷至該產(chǎn)業(yè)園，并給出了3年5億元、5年10億元的預(yù)期銷售額。五谷道場相關(guān)負(fù)責(zé)人此前還稱，將通過自身經(jīng)銷商深入到小區(qū)門店、車站等渠道，同時重點(diǎn)發(fā)力此前較少涉獵的南方市場。

4月16日，克明面業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者證實(shí)，五谷道場相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)開始在南方拓展，包括湖南、廣東等地區(qū)已有所布局，今年規(guī)劃在南方地區(qū)新增100家經(jīng)銷商。克明面業(yè)在河南延津產(chǎn)業(yè)園的工廠正在建設(shè)中，預(yù)計今年三季度，五谷道場北京工廠可搬遷至該產(chǎn)業(yè)園。

營銷專家路勝貞認(rèn)為，開拓南方市場將增大五谷道場的運(yùn)輸和加工成本，寄希望于以米食為主的南方市場挽救頹勢較為困難。目前整個方便面市場處于衰退期，五谷道場短期內(nèi)復(fù)蘇的難度較大。