凱姆勒半成品毛坯助力中國非標刀具生產轉型升級

■ 《金屬加工》記者 張合忠

維根斯（蘇州）貿易有限公司總經理徐建與凱姆勒精密工具有限公司德國工廠負責人 J?rg Kemmler

日前，在上海第十屆中國數控機床展覽會（CCMT2018）上，來自德國的凱姆勒精密工具有限公司展出的刀具毛坯半成品，吸引了業界同行的高度關注。本刊記者也為此采訪了德國凱姆勒精密工具中國總代理維根斯（蘇州）貿易有限公司總經理徐建。

隨著PCD、CBN類超硬刀具在汽車零部件等領域的廣泛應用，市場對各類高精密復合刀具、非標刀具的需求明顯升上。徐總說，國內企業在高精密復合刀具的生產過程中，往往是先購買與客戶機床相匹配的刀柄成品，再在此刀柄基礎上，開發高附加值的組合刀具；或者不購買刀柄，將主軸接口與切削部分作為整體全部自主研發；致使國內高精密復合刀具的開發成本偏高、開發周期偏長，與快速擴張的市場需求產生矛盾。

德國凱姆勒精密工具有限公司順應市場需求，利用自身在高精密刀柄制造領域強大的裝備能力和技術經驗，在業界首次完全開放HSKBTBBT全系列毛坯半成品，將依據刀具生產企業的個性化需求，提供完全滿足各系列高精密機床主軸需求的刀柄半成品，供刀具企業進行二次開發。刀具生產廠商在開發高精密非標復合刀具時，可以不用考慮與機床接口問題，而專注其切削部分的研發，進而提高開發速度，縮短交貨周期。德國凱姆勒也將集中精力，專注各類刀具接口的精密加工，讓專業的人干專業的事。

“與購買刀柄成品相比，凱姆勒半成品毛坯的價格跟成品差一半左右，這省下的就是中國刀具生產廠家的利潤。”徐總說，“比如一款復合刀具，在德國設計大概需要1萬元，如果買我們毛坯，可能只需3 000元，剩余7 000元的附加值，因為中國的生產成本相對較低，可能只需2 000元就能夠完成，也就是說在國內，用5 000元的成本，就能達到德國產刀具1萬元的效果，這樣中國刀具的品質可以提升，刀具生產商的利潤也能保證，可以激勵更多中國生產企業為客戶開發針對性的適合刀具”。

組建上海備品倉庫，全力支持中國市場

凱姆勒產品很受中國市場歡迎，維根斯代理凱姆勒只有3年時間，從2015年的10萬歐元起步，每年銷售額成倍增長，2016年超過60萬歐元，2017年下半年就將近100萬歐元，2018年目標是200萬歐元，其中半成品毛坯是主打。2017年，維根斯在中國市場銷售的上萬件凱穆勒HSK刀柄接口的毛坯產品，客戶拿回去都是自己再進行二次開發的。

為支持半成品毛坯在中國市場的拓展，進一步加快中國非標刀具的生產制程，德國凱姆勒已決定在上海綜合保稅區，為中國市場建立大型備品倉庫，從2017年5月開始，依據中國市場的需求逐步備貨。徐總說，上海倉庫建立后，半成品毛坯在國內基本上可以做到次日交貨，這在行業內已是首創。尤其是BBT接口刀柄，軸向與徑向雙定位，在高轉速下依然能保障刀具與主軸的夾緊力，經常是一些要求高精度、高轉速加工的首選。然由于BBT接口產品的市場不像BTHSK接口那樣廣泛，生產、檢測設備需要很高的投入，世界上目前生產BBT接口刀柄的廠家都不愿意出售半成品，有些國家更是對中國市場禁售，德國凱姆勒能將BBT接口的刀柄毛坯完全開放給中國市場，實為業界驚嘆。

凱姆勒半成品毛坯所用材料都來自德國蒂森克虜伯，為國內高精密復合刀具開發提供了基體保障。刀具單從加工工藝上講，中國跟國外差距不是很大，但是在材料方面，至少那還有幾十年的差距，產品的穩定性需要材料的一致性、嚴謹性來保障。針對中國客戶的特殊需求，凱姆勒還可以在毛坯熱處理上進行針對性控制。

凱姆勒毛坯產品在中國市場的定價雖然比國內高30%，比如HSK的刀柄毛坯，國內有的也能做，一般在700元左右，凱穆勒是900元，高出的200元是對毛坯的材料及接口的雙重質量保障，非標刀具的設計生產需要花費很大精力，刀柄在這上面的價值，有的可以忽略不計.從刀具產品的穩定性角度，國內企業愿意花高價買德國毛坯，展會第一天，維根斯就現場為10多家國內企業給出報價，還有一些機床廠商，主動要求跟凱姆勒配套。