新形勢下畜牧經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型升級
——首屆（2018）畜牧經(jīng)銷商論壇在重慶隆重召開

本刊記者/張雨桐

2018年5月15日，由母豬網(wǎng)、增蛋網(wǎng)主辦，北京興潮生物技術(shù)有限公司協(xié)辦的首屆（2018）畜牧經(jīng)銷商論壇在重慶東方山水假日酒店隆重召開。此次會議旨在讓畜牧經(jīng)銷商明白未來行業(yè)發(fā)展趨勢，知道如何根據(jù)自身特點做商業(yè)模式和贏利模式設(shè)計。讓畜牧經(jīng)銷商跟上行業(yè)上下游發(fā)展趨勢，做好自己的服務(wù)定位，組建和管控好銷售團(tuán)隊，真正走出企業(yè)化管理運營之路。全國畜牧總站總畜牧師石有龍、中國畜牧業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長殷成文、北京興潮生物技術(shù)有限公司董事長李東先生等領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式。會議還邀請了全國行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、專家和多位行業(yè)營銷大伽到場布道演講，與來自全國的飼料、獸藥經(jīng)銷商，大型豬場負(fù)責(zé)人等畜牧相關(guān)專業(yè)人員共同交流和分享近年經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成功經(jīng)驗。

主持人：北京興潮生物技術(shù)有限公司禽產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)趙成明

北京興潮生物技術(shù)有限公司董事長李東

北京興潮生物技術(shù)有限公司董事長李東在致辭中表示，北京興潮生物技術(shù)有限公司發(fā)展多年，是產(chǎn)品和經(jīng)銷模式創(chuàng)新的成功探索者，其創(chuàng)新經(jīng)驗值得分享和推廣，他們也十分樂意把自己的經(jīng)驗介紹給各位經(jīng)銷商，以此實現(xiàn)互利共贏。

中國畜牧業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長殷成文

中國畜牧業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長殷成文在致辭中指出，經(jīng)銷商面對這個新時代，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能，無一不在對著傳統(tǒng)經(jīng)銷模式進(jìn)行沖擊，今后如何發(fā)展，是經(jīng)銷商們亟待思考的問題。畜牧業(yè)范圍廣，經(jīng)銷商是一支很龐大的隊伍，因此經(jīng)銷商要放寬眼界，將新技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用到經(jīng)銷上，這樣才能適應(yīng)時代變革。

全國畜牧獸醫(yī)總站總畜牧師、國家畜禽養(yǎng)殖廢棄物資源化利用科技創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長石有龍對中國畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢進(jìn)行了權(quán)威解讀。當(dāng)前畜牧業(yè)的發(fā)展方向正由單純追求數(shù)量向數(shù)量、質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)并重，正由傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式向現(xiàn)代養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變。他強調(diào)，養(yǎng)殖成本不斷攀升，環(huán)保壓力日益增大，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，資源約束破題困難仍然是畜牧業(yè)的發(fā)展所面臨的主要問題。黨的十九大報告提出要實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，因此未來畜牧業(yè)的發(fā)展方向?qū)⒂筛咚侔l(fā)展到高效發(fā)展轉(zhuǎn)變，形成綠色發(fā)展思維方式，由粗放高耗型向節(jié)約高效型轉(zhuǎn)變，統(tǒng)籌兼顧保供給與保生態(tài)的雙重目標(biāo)，促進(jìn)畜牧業(yè)生產(chǎn)與環(huán)境保護(hù)同步推進(jìn)和協(xié)調(diào)發(fā)展。

全國畜牧總站總畜牧師石有龍

盛景網(wǎng)聯(lián)集團(tuán)合伙人李明

盛景網(wǎng)聯(lián)高級合伙人李明為中小型企業(yè)解密中小型企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新之路。他認(rèn)為，中小型企業(yè)要進(jìn)行低成本創(chuàng)新。他在演講中提到了一個公式：中小型企業(yè)的成長=（低成本創(chuàng)新）x（多層次）資本。低成本創(chuàng)新是指要聚焦客戶，深入發(fā)掘客戶的需求，多層次資本即多種呈現(xiàn)形式的股權(quán)。那么如何判斷一個企業(yè)能否投資和被投資？首先要明確自己的企業(yè)價值，如果自己和自己的員工都不愿意投資，那么可想而知，這個企業(yè)在投資者眼中也是沒有價值的。因此企業(yè)要想謀求商業(yè)模式創(chuàng)新，一定要明確自己的價值和發(fā)展方向，方向?qū)α?，即可事半功倍?/p>

珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人首席咨詢師戈軍珍

珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人、首席咨詢師戈軍珍向大家介紹了“經(jīng)銷商面臨的困局與出路”。他對經(jīng)銷商面臨的“傳統(tǒng)”經(jīng)營中的困局以及動保行業(yè)未來走勢和未來經(jīng)銷商經(jīng)營方向走勢進(jìn)行了詳細(xì)解析，以此幫助經(jīng)銷商明確了解未來發(fā)展趨勢和提升競爭力。

中國電子商務(wù)協(xié)會農(nóng)牧專業(yè)委員會會長、營銷管理專家王中

營銷管理專家、中國電子商務(wù)協(xié)會農(nóng)牧專業(yè)委員會會長王中進(jìn)行了《行業(yè)變局和自我革命》的主題演講。“迷惑、焦慮、灰心、短視”是經(jīng)銷商2018年的現(xiàn)狀，現(xiàn)今大部分經(jīng)銷商的困惑來自于面對外部環(huán)境復(fù)雜多變所帶來的措手不及，他提示大家，行業(yè)變局是難以回避的，經(jīng)銷商自身應(yīng)該思考未來行業(yè)、競爭和需求是什么樣的。他指出，未來的中國豬業(yè)經(jīng)過兩輪周期，將會形成1（散養(yǎng)戶）：4（家庭農(nóng)場）：4（產(chǎn)業(yè)鏈）：1（獨立規(guī)模場）的新格局（結(jié)構(gòu)），抓住機會才能成活，而機會在于變化，轉(zhuǎn)型期就是變化機會。他在最后強調(diào)，自我革命迫在眉睫，自己革命會轉(zhuǎn)運，別人革命會要命！

《獸藥營銷內(nèi)參》主編實戰(zhàn)營銷專家肖一刀

實戰(zhàn)營銷專家、《獸藥營銷內(nèi)參》主編肖一刀向大家介紹了如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)行新營銷。他指出，隨著時代的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)正在改變我們的生活方式，同時也在改變畜牧行業(yè)，高效、便捷、一對多的方式正被許多人和企業(yè)應(yīng)用，經(jīng)銷商應(yīng)該也必須學(xué)會與時代同行，才不會被時代淘汰。他在演講中為大家詳細(xì)介紹了微信營銷的方式和經(jīng)營策略，包括如何精準(zhǔn)群發(fā)微信、如何發(fā)朋友圈、如何快速建500人群、如何利用微信打造個人品牌以及如何利用微信銷售產(chǎn)品。他強調(diào)，在當(dāng)前變幻莫測的市場環(huán)境下，能做到理清市場脈絡(luò)，抓住發(fā)展方向，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大趨勢，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，提升自身競爭優(yōu)勢的企業(yè)，才有資格擁有未來！

北京興潮生物技術(shù)有限公司張賓山

北京興潮生物技術(shù)有限公司張賓山做《清調(diào)補方案的嫻熟應(yīng)用》的主題報告。他根據(jù)自己多年的經(jīng)驗，提示各位經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)下豬場的疾病現(xiàn)狀注意方案搭配的重要性。以興潮生物的“清、調(diào)、補方案”為例，該方案是根據(jù)多次的實地走訪，系統(tǒng)梳理總結(jié)出來的一套原創(chuàng)方案。清即清除內(nèi)毒素，提高免疫細(xì)胞、器官機能（生命素、霉凈）；調(diào)即調(diào)節(jié)內(nèi)分泌紊亂、免疫機能、產(chǎn)后虛弱、及相關(guān)器官的正常免疫功能，使自身激素分泌正常（益母王、生命素、去抗）；補即補充生殖營養(yǎng)、抗病營養(yǎng)、維生素、氨基酸等常規(guī)非常規(guī)營養(yǎng)，使豬群更健康（益母王、補血康）。經(jīng)銷商們可以此為參照，在實地走訪時根據(jù)自身經(jīng)驗，思考出更多有效的搭配方案，用積極的心態(tài)去推廣，做興潮產(chǎn)品虔誠的推廣布道者。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)動物醫(yī)學(xué)院喬健教授

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)動物醫(yī)學(xué)院教授喬健向大家介紹了《如何理解機會致病菌導(dǎo)致的感染綜合征》。喬健教授指出，大部分大腸桿菌通常會被看作為機會致病菌，它們只有在動物機體抵抗力降低等特殊情況下，這些致病菌才會開始興風(fēng)作浪，從腸道移居到腸道以外的地方，造成動物全身播散性或關(guān)鍵部位的感染。病毒感染（包括疫苗病毒及免疫抑制性疾病病毒）、大量及長期抗菌藥物、以及環(huán)境因素和管理水平等都會造成抵抗力降低，因此在日常飼養(yǎng)管理和疾病防控中應(yīng)該注意這些方面。

河南省駐馬店農(nóng)業(yè)學(xué)校王愛勇教授

河南省駐馬店農(nóng)業(yè)學(xué)校教授王愛勇做了《從養(yǎng)殖終端剛需論降本增效之道》的報告。他指出，養(yǎng)殖水平?jīng)Q定養(yǎng)殖效果。他從養(yǎng)殖終端剛需、降本和增效這三方面為大家講述在豬價低迷的當(dāng)下，養(yǎng)殖企業(yè)如何將平衡養(yǎng)豬理論應(yīng)用在實踐中，包括如何進(jìn)行飼養(yǎng)管理、疾病控制、提升母豬PSY。他在最后指出，行業(yè)內(nèi)的競爭是慘烈的，銷量利潤的壓力讓企業(yè)喘不過氣來，高壓之下，企業(yè)更不能“失去戰(zhàn)略上的耐心”，而是應(yīng)該把價值理解和聚焦為“為客戶創(chuàng)造價值”。只有這樣才不會失去“生存的資本與理由”!（注:本文中專家的觀點根據(jù)會議資料和錄音整理，未經(jīng)專家本人審閱，如有出入，以專家意見為準(zhǔn)。）