佳沛奇異果的品牌傳奇

神農島

新西蘭佳沛（ZESPRI）奇異果是全球最知名、最強大的水果品牌之一，是新西蘭的國果、國家的名片。佳沛奇異果每年出產量7000萬箱，99%出口，銷售市場遍及全球70多個國家和地區，占全球奇異果市場總銷量的33%，高居世界第一。

一個國土不大，人口不多，國力不強，以牧業為主的南太平洋國家新西蘭，怎樣造就了一個水果品牌的傳奇？讓我們一探究竟。

整合自發松散的市場秩序建立單一的組織體系

奇異果在新西蘭的成長發展，經歷了從小到大、從自發散亂到有組織有體系的過程。

松散無序的競爭導致災難性打擊。1920年，奇異果在新西蘭開始快速發展，果農紛紛自發種植并銷售奇異果。到了1960—1980 年，新西蘭以種植奇異果為業的果農數量已十分龐大，共有近2700名果農，種植面積達10580 公頃。其中，擁有單位種植面積2公頃以下的果農約占35%，2？5 公頃的約占 45%，5？10 公頃的占比 15%，10公頃以上的占5%。但此時該產業仍處于原始自然競爭狀態，生產者眾多卻分散，產出的奇異果品質不穩定，產量波動大，出口商家眾多，競爭激烈，相互殺價嚴重，在20世紀后半期，新西蘭奇異果遭遇了嚴峻考驗。

1988年，新西蘭奇異果產量奇高，果農們正希望有一個好的收成時，其最大海外市場美國實行反傾銷政策，大幅縮減奇異果進口數量，新西蘭果農損失慘重。同時國際市場巨大的推廣費用支出和營銷失利，讓果農們的利益大大受損，特別是日本市場，由于進口配額問題，導致日本經銷商倒戈，投向了競爭者的懷抱，使得新西蘭奇異果在瞬間幾乎喪失了日本市場?！?br>