新移動互聯網時代紙媒的營銷策略初探

黃千珊

[摘 要] 新移動互聯網時代，給紙媒市場帶來了巨大的挑戰和威脅。紙媒市場銷售量和銷售額大幅縮水，這種市場上的巨大下滑，也使紙媒如何生存成為人們思考的話題。因此，在新移動互聯網時代，紙媒營銷的實施顯得迫切而重要。紙媒營銷策略不僅是提高紙媒市場占有率的重要手段，也是探索紙媒在新移動互聯網時代怎樣生存、如何生存的必要內容?；诖?，對新移動互聯網時代紙媒的營銷策略進行探析，希望能夠對紙媒營銷具有一定的參考價值和借鑒意義。

[關 鍵 詞] 新移動互聯網時代；紙媒；營銷策略

[中圖分類號] F713.3 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）32-0020-01

在互聯網技術的支持與保障下，移動智能終端、網絡媒體和移動數字媒體等各種形式的新興媒體發展速度迅猛，發展規模龐大。新型媒體的誕生不但使人們接受信息的便捷性大大提高，而且使信息傳播的時效性也越來越強。在一定程度上，新移動互聯網時代最為明顯的特征是信息發布及時迅速，表現形式豐富多樣。這種獨特的優勢和不可復制的模式，給紙媒市場帶來了巨大的挑戰和威脅。據相關數據統計，近五年，紙媒市場銷售量和銷售額大幅縮水，這種市場上的巨大下滑，也使紙媒如何生存成為人們思考的話題。因此，在新移動互聯網時代，紙媒營銷顯得迫切而重要。紙媒營銷不僅是提高紙媒市場占有率的重要手段，也是探索紙媒如何在新移動互聯網時代生存的必要內容。基于此，本文嘗試對新移動互聯網時代紙媒的營銷策略進行探析，希望對紙媒營銷具有一定的參考價值和借鑒意義。

一、新移動互聯網時代紙媒需要遵循“質量為先”，堅持將內容作為提高自身核心競爭力的重要手段

馬化騰提出新興媒體的興起依靠的是其傳播速度和傳播效率，但從長遠看，內容才是其可持續核心競爭優勢保持的唯一手段。對于紙媒而言更是如此，紙媒只有內容過硬，質量過硬才能在競爭激烈的市場中站穩腳跟，才能在新移動互聯網時代占有一席之地。因此，紙媒應該分析市場需求，分析其目標客戶和消費者的具體需求，最大程度滿足消費者對內容的需求，提高客戶和消費者的滿意度，從而提高對紙媒的訂閱量。由于紙媒在版本方面的優勢，使其能夠對報道內容進行細致詳盡的分析，這是移動互聯網時代的新興媒體無法比擬的。默多克作為傳媒大亨也多次提到，不論是紙媒還是新興媒體，只要其擁有消費者必讀和必有的內容，那么它就具有難以模仿和復制的核心競爭能力，可見，內容應該成為紙媒應對新興媒體挑戰的重要法寶和利器。

二、新移動互聯網時代紙媒需要遵循“渠道為王”，堅持將渠道作為提高自身市場占有率的重要途徑

渠道在紙媒中的重要性不言而喻，只有借助渠道才能實現紙媒的發行和銷售，才能完成紙媒從報社到消費者的轉移。因此，渠道在紙媒的營銷策略中占有重要的戰略地位。在紙媒中渠道作為一種終端制勝的法寶，其不僅是一種有效資源的獲取方式，還是一種銷售網絡的構建。紙媒需要對既有的渠道資源進行整合和提升，也需要根據市場需求拓展新的渠道形式。最大程度整合渠道資源，提高消費者的訂閱量，從而提高市場占有率。如《中國青年報》便是傳統紙媒中的一匹黑馬，它通過對渠道的管理和控制將共青團作為其主要渠道，最終大大提高了其報紙訂閱數量和市場占有量。同時，《中國青年報》在渠道方面取得的成功還得益于其雙管齊下的獨特渠道模式，即組織化推進，市場化運作，使組織和市場融合為一種整體，共同促進，共同發力，提高紙媒對渠道的占有和控制。

三、新移動互聯網時代紙媒需要遵循“市場為導向”，堅持將市場作為提高自身創新和提升的主要導向

市場是檢驗一切的試金石，紙媒也不例外。紙媒只有在市場上生存并壯大下來才能獲得真正成功。因此，市場應該成為紙媒發展和轉型的方向標。市場千變萬化，因此，也要求紙媒體在千變萬化的環境中選擇適合自身的方式和方法，以應對順其萬變的市場環境和市場趨勢。對紙媒而言，新移動互聯網時代改變了傳統的媒體環境，環境的變化導致紙媒的市場占有量和發行量逐年下降，新興媒體具有超越紙媒的不可替代優勢?；诖?，紙媒應該對市場進行分析，在分析的基礎上細分目標顧客，從而最大限度地滿足消費者需求，提高消費者滿意度，從而在市場這塊大蛋糕中分一塊蛋糕。作為傳統媒體，紙媒不必望洋興嘆，只要適應市場的需求，滿足消費者的閱讀需求，紙媒一定能夠在新移動互聯網時代占據一片市場和贏得相應的客戶群。

這是一個競爭激烈的營銷時代，每一個成功企業的背后必定都有一套適合本企業發展的營銷之道，紙媒亦不例外，在推向市場的過程中，應充分發揮自身競爭優勢，以最大限度地滿足甚至超越消費者的需求為上策，采取恰當的營銷方式、多元化的手段來參與到市場競爭中，更重要的是紙媒要學習利用新媒體營銷自己，開發新平臺上的廣告資源。把提升內容質量與品牌形象作為重要環節，樹立自身獨特品牌，相信紙媒仍會有春天，

參考文獻：

[1]郁曉華.紙媒如何贏得市場[J].中國電化教育，2017（8）.

[2]王力宏.紙媒的營銷策略[J].中國教育信息化，2015（11）.