貿(mào)然投資，２０萬(wàn)打了水漂

他曾是一名廣告業(yè)務(wù)員，創(chuàng)造45天凈賺6萬(wàn)元的神話、策劃了轟動(dòng)全國(guó)的大型廣告圖書《光輝的足跡》、用3000元成功策辦了鵬城世界汽車展等等。真可謂春風(fēng)得意馬蹄疾。然而躊躇滿志的他，在2003年卻遭遇了一場(chǎng)滑鐵盧，差點(diǎn)血本無(wú)歸……

在深圳打拼了十年的壯典，仗著過(guò)人智慧，已掘到了人生的第一桶金。意氣飛揚(yáng)的他，急欲做出一個(gè)大蛋糕，瘋狂地四處尋找商機(jī)。

2002年9月的一天，在去廣州的火車上，壯典認(rèn)識(shí)了梁銳。一席交談，二人相見(jiàn)恨晚。梁告訴壯典，他以前是銷售化工原料的，只因賺了點(diǎn)錢，想擴(kuò)大戰(zhàn)果，把流動(dòng)資金拿去建廠房，結(jié)果出現(xiàn)意外，活錢弄成死錢，套住了。

見(jiàn)壯典聽(tīng)得真切，梁銳咂巴了一下嘴說(shuō)，“不瞞老兄，搞這個(gè)特賺錢，一方面整車低價(jià)進(jìn)貨，分散高價(jià)賣出，賺取差價(jià)；另一方面還可以自己配制增稠劑、添加劑等，加入其中出售，牟取高利。”壯典兩眼放出光了，梁銳進(jìn)一步煽動(dòng)，“壯兄，你不知道啊?有的老板，幾年前還一窮二白，現(xiàn)在都腰纏萬(wàn)貫了!”

壯典怦然心動(dòng)，他心中的許多疑問(wèn)，在梁銳亂飛的唾沫中一點(diǎn)點(diǎn)消融。他甚至這樣對(duì)壯典說(shuō)：“你若信不過(guò)我，我可以先帶你去考察一下!如果覺(jué)得可靠，我們?cè)龠M(jìn)一步商定合作的事!”壯典為梁銳的坦誠(chéng)而感動(dòng)，最后，壯典與他交換了手機(jī)號(hào)碼，并提出合作意向。

一連好幾天，梁銳沒(méi)有半點(diǎn)音訊，壯典急如熱鍋螞蟻。10月14日終于等到了梁銳的電話。16日一太早，壯典就馬不停蹄地趕到花都與梁銳見(jiàn)了面，梁銳帶著壯典租了一輛車，火速奔往東莞中堂鎮(zhèn)潢涌村，在一個(gè)河堤邊的私人小廠里，以每噸130元購(gòu)買了8.5噸硫酸鋁。接著，他們把車開(kāi)往惠州的博羅縣龍溪，以每噸280元的價(jià)賣給了一個(gè)造紙廠。扣去車費(fèi)以及其他開(kāi)支，跑這趟竟凈落了900元。生意如此順利，壯典歡喜不已，又不免半信半疑起來(lái)。梁銳拍著他的肩膀說(shuō)，“老兄啊，化工原料銷售就這么簡(jiǎn)單。造紙廠要貨，我們就去拖，拖回來(lái)就收錢。這個(gè)生意一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有，只存在賺多賺少的問(wèn)題!壯典點(diǎn)點(diǎn)頭，暗想：要有錢賺，我才去拖，沒(méi)有錢賺我就不做，主動(dòng)權(quán)始終在我手上，應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題。

晚上，壯典在龍溪的一個(gè)招待所好好犒勞了梁銳。酒酣耳熱之際，梁銳說(shuō)，“壯兄，我在這里已看好了一個(gè)地方，大概有3畝空地和200平方的房子，可以當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，可以辦公，也可以居住，月租金僅2000元，明天你過(guò)去看看?”壯典一聽(tīng)，為擁有這樣行事周密的朋友而高興。翌日，壯典就去租了房子。

利益誘惑，步步走進(jìn)白眼狼的圈套

10月底，壯典返回龍溪，見(jiàn)了梁銳聯(lián)系好的幾家客戶。那些老板都親口說(shuō)，只要價(jià)格適當(dāng)，銷售不是問(wèn)題。他分析，自己每次進(jìn)貨10多噸，價(jià)格當(dāng)然不會(huì)高，另外還有很多特殊原料，用量不大，利潤(rùn)卻很高，只要開(kāi)拓了幾個(gè)客戶，逐漸鞏固關(guān)系，就可以把生意做大。另外，場(chǎng)地的租金電不貴，再加兩個(gè)工人，每個(gè)月的開(kāi)支也很少，不會(huì)有什么壓力。壯典不再猶豫，準(zhǔn)備投資了。

梁銳趁熱打鐵：“壯兄啊，我就是看好這塊空地，你先做貿(mào)易起步，然后投資建原材料廠。那樣，你一定可以做一番偉大的事業(yè)……”一席話，說(shuō)得壯典熱血沸騰。

希望就在前頭，壯典說(shuō)干就干。11月，經(jīng)過(guò)梁銳的多方聯(lián)系，壯典采購(gòu)了近30萬(wàn)元的化工原料。當(dāng)發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨價(jià)格比在廣州協(xié)定的要高一點(diǎn)，他心里咯噔一下，梁銳勸說(shuō)道：“壯典，別放心頭，反正進(jìn)價(jià)高，賣價(jià)就高。我們不吃虧!再說(shuō)，年底了，工廠趕貨，價(jià)格是會(huì)逐漸上漲啊，正常現(xiàn)象嘛!總之，要多備貨，備了貨就等于賺了錢，這些原料是不愁賣的，一切有我呢!”

壯典認(rèn)為言之有理，遂不放在心頭。可不久，梁銳就開(kāi)始向壯典“伸手”了：“壯兄啊，我每天摩托車費(fèi)要好幾十元；另外我是求人家，身上應(yīng)該帶幾包好煙……”對(duì)梁銳的正當(dāng)要求，壯典毫不猶豫地給予滿足。

2002年11月26日，終于有客戶來(lái)電話要貨了，壯典急忙去租車送貨。送完貨，壯典要求客戶付款。客戶不開(kāi)心地說(shuō)：“梁銳不是說(shuō)好兩月滿了再結(jié)嗎?怎么今天就要收錢，真是莫名其妙!”壯典大吃一驚，馬上問(wèn)梁銳是怎么回事。

梁銳說(shuō)：“壯兄，你放心吧，我保證元旦前把這批貨款收回來(lái)。因?yàn)槭堑谝淮未蚪坏缆铮麄儞?dān)心是假貨，所以不愿意付現(xiàn)款……這是行規(guī)!”壯典暗暗責(zé)怪自己，當(dāng)初把什么都考慮好了，咋就沒(méi)料到這個(gè)規(guī)矩呢?但是30萬(wàn)元都砸進(jìn)去了，追悔已是莫及，可又不好怪梁銳。

出師不利，壯典的雄心壯志一下消磨了不少。貨在庫(kù)多存一天，就多一份開(kāi)銷。最讓壯典郁悶不已的是，接下來(lái)的每一單，竟然全部不付現(xiàn)金。壯典沒(méi)有絲毫辦法，盡管對(duì)梁銳有了一絲不滿，可還得仰仗著他去拉生意，只能被他牽著鼻子走。

2002年12月，壯典總共送貨20噸左右，仍沒(méi)有收到一分錢。12月31日，快過(guò)年了，壯典跑去收款，盡管滿臉堆笑，低聲下氣，還是沒(méi)有一家愿意給。梁銳勸慰說(shuō)，“壯兄，你放心，這些貨款肯定不會(huì)丟，估計(jì)要到春節(jié)前才能收得到，到那時(shí)候，我去幫你收。”跟著話鋒一轉(zhuǎn)，“目前，當(dāng)務(wù)之急是你得準(zhǔn)備20萬(wàn)元的流動(dòng)資金進(jìn)貨，如果出現(xiàn)斷貨，我就穩(wěn)定不住客戶，可是個(gè)大問(wèn)題……”

天啊，還要20萬(wàn)元。壯典驚出一身冷汗。接下來(lái)幾天，梁銳不斷地在他耳邊報(bào)告又聯(lián)系了哪幾家客戶。壯典思考了兩日，畢竟，客戶不能丟啊!盡管如挖心尖肉，還是一咬牙，又拿出了20萬(wàn)元。

人去樓空，20多萬(wàn)元打水漂

2003年2月，壯典的原材料依然銷售火爆，錢卻很少收回來(lái)。眼看又要斷貨了，梁銳不停地催促壯典進(jìn)貨。壯典心里打起了退堂鼓，有部分貨從去年購(gòu)進(jìn)以后，就從來(lái)沒(méi)有賣出過(guò)，壯典也不知道梁銳為什么還要讓他進(jìn)這些貨。能賣的貨(比如三酸兩堿)利潤(rùn)又很低，除去車費(fèi)等，賺得很少，而且又收不到現(xiàn)金。

梁銳看出了端倪，繼續(xù)甜言蜜語(yǔ)：“壯典，你還要準(zhǔn)備15萬(wàn)元的流動(dòng)資金，有了這15萬(wàn)元，今后你再也不用拿錢了，你就等著賺大錢吧，我保證你今年可以買一輛豪華小轎車!”任憑梁銳百般巧言，壯典電不為所動(dòng)。他告訴梁銳：“我絕不可能再拿錢出來(lái)，必須用收到的錢來(lái)進(jìn)貨。”梁銳只得發(fā)出幾聲嘆息，不再言語(yǔ)了。

2月下旬，壯典有事去了廣州一趟。在他離開(kāi)龍溪的三天時(shí)間里，梁銳在送貨單上，假冒客戶簽名，一連運(yùn)走了幾萬(wàn)元的原料。當(dāng)壯典回到龍溪時(shí)，梁銳早已像一陣風(fēng)似的，消逝得無(wú)影無(wú)蹤了。

面對(duì)剩下的亂攤子，壯典決定收手不干。他強(qiáng)忍痛苦，聯(lián)系到一個(gè)銷售化工原料的同行，對(duì)方愿意以進(jìn)貨價(jià)的70％全部收走剩下的材料。無(wú)奈之下，壯典只得以8萬(wàn)元的價(jià)格，處理了所有貨，懷揣著20萬(wàn)元的賬單，回到了廣州。