施明如 香港地產(chǎn)界的明珠

鄧小溪 萬艷琴 廖嚴力

人物簡介

施明如女士，金濠地產(chǎn)代理公司董事總經(jīng)理、廣東省陽江市江城區(qū)政協(xié)委員、香港北角地產(chǎn)代理商協(xié)會主席、香港珠海社團總會常務副會長、香港珠海婦女聯(lián)合委員會第一副主席、香港地產(chǎn)代理商總會副主席/一手物業(yè)部行政總監(jiān)/公關宣傳部召集人、香港世界文化藝術協(xié)會副會長、香港江城商會副主席、香港東區(qū)青年交流促進會副會長、香港群英協(xié)會名譽會長、紫荊青年會名譽會長、香港福建永安聯(lián)誼會副監(jiān)事長、香港晉江社團總會婦女主任，榮獲2016年世界華埠太太澳大利亞國際邀請賽“親善美德大獎”“全球傑出女性獎”。

與施明如女士相處，有一種讓人如沐春風的感覺。她真摯、細膩、溫暖，就像一束明亮的陽光澄澈透亮，不得不說，她是一位富有感染力的人。

多年來，她本著“不僅僅是幫客戶找一所住房，而是幫客戶找一個家”的宗旨，或幫助人找到了幸福舒適的住處，或幫助人實現(xiàn)了財富的自由，這便是她的自豪之處。她現(xiàn)為香港地產(chǎn)代理商總會副主席，希望帶領更多中小型地產(chǎn)代理商協(xié)助香港地產(chǎn)事業(yè)展開更大的格局。

房子，是有愛的家

或許是出於女性的立場，房子在她的心里不僅僅是由各種建筑材料蓋起來的空間，更是一個儲蓄愛的地方，因而，她幾十年做地產(chǎn)代理，只堅持一個理念：不是僅幫人找一個房子，更是幫人找一個家。

三十多年前，施明如女士跟隨家人來到香港北角，從那時開始這裏成為了她的第二故鄉(xiāng)。她在北角成長、創(chuàng)建事業(yè)，傾注下無限感情。

成長在六七十年代的香港人，或許有著同樣的生活經(jīng)歷：由於生活不是很富裕，年輕時的施明如女士便需要白天打工，晚上讀夜校，夜晚回家還需要做一些從外面拿回來的計件工作。1989年，在一位同學的哥哥的提議之下，她放棄了原本想追尋的時裝夢，轉至地產(chǎn)。

眾所周知，做地產(chǎn)代理十分辛苦，經(jīng)常要在外面跑，聯(lián)絡客戶，或帶客戶看房，忙得馬不停蹄。但是，施明如女士認為這是一份非常有意義的工作。對當時的絕大部分人來說，買房是人生當中的一件大事，而房子則是一個家的承載空間，是一個充滿濃濃的愛與親情的地方，因而幫他人找到心儀的房子，令她有了一種使命感。本著“不僅幫人找一個房子，更是幫人找一個家”的理念，她用心去了解每一位客戶的需求，以及每一棟房子的特點，在兩者之間恰當?shù)睾饬科ヅ洹?/p>

施明如女士的性格爽直，為人正直，有時候甚至連到手的生意都不做，為何？原來有一些房子有這樣那樣的缺點，她都會如實地告知客戶，如此雖然令其少了不少傭金，不過，也為她沉淀下來了許多忠實可靠的老客戶以及口口相傳的好口碑。“多少年過去，每當大家提起他們的房子都會發(fā)自內(nèi)心地覺得住得舒服，或者會心懷感激地說‘這是施小姐幫我找的房子，住得很舒心，我便心滿意足了。”

1995年，施明如女士創(chuàng)建了自己的地產(chǎn)代理行——金濠地產(chǎn)代理公司，一步步發(fā)展至今，二十多年過去了，她已不記得幫多少客戶找到了理想中的家，很多的客戶也都慢慢成為了她要好的朋友，這是她的得意之處。而在對比男性女性從業(yè)者在地產(chǎn)代理行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢上，施明如女士發(fā)現(xiàn)了一個比較有意思的現(xiàn)象，“在中小型地產(chǎn)代理行，從業(yè)人員有較大比例都是女性，我總結了一下，女性相比較男性更加親和、口齒伶俐、記憶力好、有耐心，加之善於平衡買賣兩方的關係，因而更容易幫助客戶找到合適自己的房子。”她強調(diào)，做地產(chǎn)代理一定要有好記性。平常她特意訓練自己的記憶力，加之非常努力和用心，以致於現(xiàn)在的她似乎天生就適合幹地產(chǎn)代理似的，對每一位客戶的需求和相關情況都了如指掌。一次，她跟朋友一起吃飯，剛好聽說對方才出手了一套物業(yè)，空出資金，同時又想起業(yè)內(nèi)群剛好有發(fā)佈一個樓盤信息，於是立即將這個投資信息告訴給這位朋友，立馬便成交了一單近千萬元的物業(yè)生意。就是這樣，得益於在業(yè)內(nèi)多年的積累，朋友多、資訊廣、記性好的優(yōu)勢令施明如女士做起生意來既輕鬆又愉快。

三十多年來，施明如女士深深扎根北角，與居民們打成了一片，成為了大家心目中的物業(yè)代理專家。她的親和、熱情、樂觀、開朗被大家所喜歡，走到哪裏都有人與她親切地打招呼，鄰里間關係十分融洽。

發(fā)展，與會員同進步

有人說，德不孤，必有鄰。一個行業(yè)的發(fā)展，需要業(yè)界的齊心協(xié)力，眾人拾柴火焰高。正因為如此，她十多年前就加入了香港地產(chǎn)代理商總會，與一萬六千多會員攜手共進，成功打造了業(yè)界的新景象。

地產(chǎn)行業(yè)，與經(jīng)濟發(fā)展程度息息相關。在過去幾十年裏，地產(chǎn)行業(yè)隨經(jīng)濟走勢起起伏伏，為從業(yè)者帶來了莫大的挑戰(zhàn)。施明如女士亦不例外。97金融風暴之時，她遭遇了前所未有的危機，一方面她自己有份投資的部分物業(yè)變成負資產(chǎn)，另一方面地產(chǎn)行業(yè)遭遇了前所未有的寒冬，人們紛紛拋售物業(yè)卻鮮有人問津，一時整個社會經(jīng)濟低迷，有些破產(chǎn)的人一時接受不了打擊甚至選擇了輕生。在這個緊要的十字路口，她亦十分煩惱，不知前路所去。然而，幾經(jīng)分析，最終，她還是堅持了下來。“人生在世，離不開衣食住行，無論經(jīng)濟如何，人終究是要有住處的。同時，由於租金過高，業(yè)界出現(xiàn)了持牌地產(chǎn)代理人掛靠其他行的現(xiàn)象，以共同承擔開支等，於是我也採用了這種方式，大家抱團在一起，共度時艱。”本著對業(yè)界的信心，她從困境中捱了過來。

近年來，施明如女士將自己的事業(yè)做得風生水起，更加入了一個擁有從業(yè)人數(shù)超過一萬六千人、公司會員超過2700個，堪稱香港最具代表性的地產(chǎn)代理商會組織——香港地產(chǎn)代理商總會。

早在兩年多前，香港的一手樓盤基本被幾家大的地產(chǎn)代理行所壟斷，而中小型地產(chǎn)代理得不到售賣一手樓盤的機會。自2010年起，香港政府打壓樓市的“辣招”頻出，二手住宅供應量大幅減少，樓價不降反升，令得中小型地產(chǎn)代理商的生存空間進一步壓縮。為了找出路，香港地產(chǎn)代理商總會旗下的兩千多家公司會員“抱團過冬”，其總會主席謝順禮先生、副主席鄧美賢女士、施明如女士等會裏的領導層立即做出反應，大力推動“一手物業(yè)部”，與地產(chǎn)開發(fā)商爭取一手樓盤代理權，為會員開拓銷售一手樓的商機。

起步是艱難的，因為在開發(fā)商眼中，中小型地產(chǎn)代理商的銷售能力遠不如香港地產(chǎn)代理四大行，但身為該會公關宣傳部召集人的施明如女士與眾領導層仍然四處奔波，費盡千辛萬苦，終於拿到了一手住宅物業(yè)的銷售權，令業(yè)界歡欣鼓舞，成效十分顯著。短短的一兩年時間，整個會的一手樓盤銷售額高達近億港幣，令各大開發(fā)商刮目相看。“如今，不用我們專程去求開發(fā)商，相反他們會主動找我們?nèi)ズ灱s。”說到這，現(xiàn)擔任一手物業(yè)部行政總監(jiān)的施明如女士露出了欣慰的笑容。

施明如女士是一位能幹且勤奮的人，她連續(xù)三屆擔任著香港地產(chǎn)代理商總會副主席，更是該會的一手物業(yè)部行政總監(jiān)，以及擔任香港北角地產(chǎn)代理商協(xié)會主席。三十多年來，她專注地產(chǎn)代理發(fā)展，經(jīng)常代表商會外出馬來西亞、新加坡、臺灣等地交流，促進業(yè)界進步。

時代在發(fā)展，行業(yè)亦在變化。當前，地產(chǎn)代理行業(yè)正朝著不斷專業(yè)化的方向發(fā)展。“在香港，稍好的一套房子大多都已過千萬元港幣，這可能是大多人一生當中最大的一筆消費，因此政府會給予許多規(guī)管，同時業(yè)界的正規(guī)化必須要專業(yè)人士來推動，對從業(yè)人員的要求亦越來越高。現(xiàn)在，入行不但需要考牌，還要不斷進修才能與時俱進。”

施明如女士指出，隨著粵港澳大灣區(qū)的不斷發(fā)展，港珠澳大橋的開通、“一地兩檢”的實施等，香港與內(nèi)地的交流將更加頻密，必將帶領地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，因而她認為這正是年輕人發(fā)展的大好機遇。

樂觀，她是透亮的明珠

假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急。憂鬰的日子里需要鎮(zhèn)靜；相信吧，快樂的日子將會來臨……一切都將會過去……

與施明如女士接觸，能感受到她是一位心胸敞亮的人，她愿意將心比心，令人倍覺溫暖、舒適，遠遠的就能感受到她身上的光芒。

她性格外向，精力充沛，喜歡唱歌跳舞，擔任香港珠海社團總會執(zhí)行副會長、香港珠海婦女聯(lián)合委員會第一副主席，以及香港世界文化藝術協(xié)會副會長等等。讀書時，她便對藝術感興趣，但一直缺乏合適的舞臺，加入社團以後，舞臺一下子就寬闊起來，她似靈活的百靈鳥找到了茂密的森林，可以盡情地一展歌喉；她似優(yōu)雅的白天鵝找到了肥美的水草，自由地輕舞一曲。因而，她活躍著，唱著跳著，幸福著。

據(jù)不完全統(tǒng)計，施明如女士的表演舞臺遍及大大小小多種場合，如北角地產(chǎn)代理商協(xié)會就職、香港珠海婦女聯(lián)合委員會就職、香港世界文化藝術協(xié)會就職、地產(chǎn)商總會就職、地產(chǎn)代理監(jiān)管局20周年酒會、中銀香港100周年、2017年首屆粵港澳大灣區(qū)房地產(chǎn)中介峰會等等。每一個舞臺，無論大小，她都愿意出一份力，以美妙的歌喉，唱出了對香港的深情，亦唱出了對香港繁榮、對祖國強盛的向往。

她說：“人生之中，難免會遭遇到不如意的事，但是生活還得繼續(xù)。作為一名女性，更應自立自強，即使經(jīng)歷過重創(chuàng)，只要面對他人，便要以微笑示人，充滿陽光地生活下去。”給人以樂觀，贈人以快樂。她用積極的磁場感染他人，以積極地態(tài)度清晰地記錄著自己一路的成長，堅定地伴隨著自己每一步的出發(fā)與到達。正是如此，性格爽直、為人坦蕩愿意付出的施明如女士恰似一顆明珠。