淺析化工+互聯網營銷的變革與創新

潘燕玲

摘要：在當今社會，互聯網作為一種影響人類各個層面的力量，正在全球范圍內掀起一場影響人類各層面的變革。同時，互聯網營銷作為一種借助互聯網而興起的營銷方式，以其新銳的營銷理念和推廣方式給傳統的營銷模式帶來了巨大變革和創新，促進了生產力的提高和社會經濟的發展。本文對互聯網為企業傳統營銷模式的改革創新提供了一定的思考和借鑒，幫助傳統營銷模式轉型，提高企業的生產效率。化工產品傳統營銷的方式已經不能滿足發展要求。主要介紹了互聯網+的發展影響，并進一步分析了當下化工產品營銷存在的問題，分析了化工產品影響與互聯網+有機融合的優勢。

關鍵詞：互聯網營銷；化工；改革與創新

如今互聯網發展迅速，其帶給傳統商業模式的沖擊已不可小看，各領域傾向于將互聯網模式與自身發展相結合，大大改變了生產方式和生產力的發展。本文通過研究互聯網與企業傳統營銷模式之間的關系，為企業營銷模式提供創新和改革，并將化工企業與互聯網結合，“互聯網+”的星星之火將會為中國的經濟發展帶來新的力量，化工企業將會從中受益。在完全不同于PC互聯網的時代，傳統企業的商業模式怎么實現互聯網轉型將是企業如今面臨的重要問題。毫無疑問，“互聯網+”的思想和理論支持將帶動傳統企業商業模式的改革和創新，對于傳統企業的營銷模式也必將帶來一股改革創新的清流。由于化工產品固有的原材料屬性、交易的大宗性、標準化要求高、產品客戶偏窄等獨特屬性，造就了化工行業的互聯網率低的現狀。換句話說，我們這個行業被互聯網行業稱之為“心塞”行業，有很多的服務痛點。但有一個不爭的共識，互聯網在從第一代向第二代邁進的進程中，互聯網不再是一個行業，而是一個工具。

1.對于營銷視角的創新，這也是變革創新的出發點。

1.1新媒體取代傳統媒體

新媒體不斷崛起，營銷者需要重新考慮自己的媒介資源分配。之前付出昂貴代價的媒體雖然并沒有失去營銷價值，但營銷性價比已大大降低。新媒體，尤其是移動互聯網的投資回報比則遠遠超過想象。尤其在手機app方面，其卓越的娛樂性與互動性使得企業的營銷能力大大加強。

1.2精準投放取代撒網營銷

精確營銷將取代傳統的撒網式營銷，互聯網廣告的投放將更加精準，這種精準不僅體現在投放的準度上，也體現在投放的內容個性化上，所以對消費者的刺激更加明顯。首先，使用互聯網的用戶信息時可以被追蹤，搜集和分析的，消費者的興趣和需求可被判斷。其次，通過各種新技術，尤其是大數據，企業可以將客戶關系管理數據庫與人格營銷聯系起來，對具有不同人格和偏好的群體設計不同的營銷，溝通方案，確保營銷過程不使客戶反感。

1.3互動策略取代單向推銷

相比傳統媒體的單向推銷，互聯網的最大優勢在于擁有更大的互動性。如今的消費者變得更加主動，他們會隨時隨地通過互聯網搜尋自己需要的信息，同時主動忽略或屏蔽那些自己不喜歡的廣告。這種變化要求企業及時跟進，通過app，微信，微博等諸多渠道和互聯網用戶進行頻繁，深入的互動，打破自己原有的冰冷企業形象，在互聯網上塑造一個人性化的形象。互聯網用戶不喜歡單向強制性的接受廣告，他們希望自己去體驗，發現，分享。因此，企業不僅要學會主動和客戶打交道，還要幫用戶構建一個交流平臺。

1.4網購渠道大行其道

互聯網的發展也促進網購進一步發展，雖然仍有不少人擔心支付安全，但這種快捷的消費方式必然會成為未來的發展趨勢。所以企業在進行互聯網營銷的同時，還要進行相關的渠道建設。如果僅僅希望通過互聯網營銷將顧客吸引到自己的線下門店進行消費，那實在是對互聯網資源的巨大浪費。

2.互聯網營銷具體變革和創新

因此，營銷環境的碎片化的渠道，碎片化的時間，消費主體的移動化的行為，個性化的價值觀，娛樂化的訴求決定了“互聯網+”企業背景下的營銷向著場景化，數據化，內容化，社群化的趨勢發展。根據現在的營銷市場環境和營銷對象的特點，綜合互聯網+的思想和相關技術支持，出現了以下營銷變革和創新。

2.1大數據營銷：做出一道符合客戶口味的大蛋糕

這個時代，搞營銷就像再做一道未知口味的大蛋糕，而營銷手段好比是不同的口味配料，隨著個人喜好不同，配出的味道也不一樣。那么如何在海量的人群信息中針對性地讓潛在客戶發現并接受呢？答案就是大數據的應用。

首先，大數據營銷讓一切營銷行為和消費行為皆數據化。數據流化使得營銷行動目標明確，可追蹤，可衡量，可優化，從而造就了以數據為核心的營銷閉環，即消費—數據—營銷—效果—消費。其次，大數據營銷讓社交網絡營銷等渠道更具價值。通過大數據整理做營銷背后提煉大眾意見去做產品，完成了社交平臺營銷中的最基礎環節。實際上大數據是一種數據生態的表現，其屬于精準營銷，或是精準營銷是大數據營銷技能的核心體現?；诨ヂ摼W的大數據可以幫助品牌發現機遇，有助于品牌營銷決策的制定與優化。

2.2場景化營銷：特定情境下的心智影響力

傳統的場景營銷是在基于互聯網網絡內容瀏覽環境進行的；到了互聯網時代，場景化營銷可以獨立于內容，根據用戶的時間，地點，狀態進行信息推送，比如某個位置的餐廳信息推送。要求從用戶出發，用戶在不同場景下關注不同的內容，對不同的興趣點有差異，營銷是基于判斷消費者當下環境下的需求，然后給用戶推送相應的品牌或者產品信息。這其中就需要廣告商深入挖掘用戶需求和痛點，數據分析和畫像，然后進行精準投放廣告，完成營銷互動，并在投放過程中不斷實時優化。

3.將互聯網與化工結合的具體應用

3.1互聯網電商與化工農副產品的結合

農業互聯網的農化產品、汽車互聯網的輪胎、涂料會率先發力。電商與傳統線下銷售整合，會帶來企業微妙的變化：一是由原來計劃生產到現在的由需求決定生產，消費端開始和零售商的庫存會逐步減少，而生產企業的產成品庫存和貿易商的庫存會增加。目前大宗商品交易電商的悄然興起，正是在提升原材料庫存的互聯網化率。互聯網+金融，通過大數據和電商平臺，可以最快地促成供求信息配對。例如，農村淘寶中各種農貿、農具都已上線，互聯網電商與化工農副產品這一結合勢必成為一種趨勢。

3.2互聯網與智能化制造的結合

智能工廠的建設是化工行業全面進入“互聯網+”世界的又一快速通道。智能工廠、數字化工廠通過信息化技術手段可以實現自動化、數字化、網絡化、集成化，大大地提升企業的生產運營能力和經營管理能力及效率，進而實現降低成本、提升經濟效益、有效利用資源減少環境污染，這正是化王行業目前發展中互聯網是技術和模式的雙重創新。

以互聯網技術為基礎，建立網上交易平臺，企業主體可以出資購買先進的化工工藝知識產權；科研人員可以以擁有自主知識產權的核心技術進行融資；生產企業可以借助互聯網獲得價格最低、質量最優的生產原料。

結語

總之，“互聯網+”以新的方式，方法和理念為傳統企業營銷模式帶來了新的形式與內容，大大提高了企業生產力，為經濟的發展注入強力。 “互聯網+”與化工產業的深度融合是大勢所趨，特別是在智能制造方面，誰能抓住機遇，誰就能贏得發展的先機。利用現代技術將傳統的低效、高耗能、重污染的生產模式轉化成科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少的先進生產模式，是我國化工行業可持續發展的必由之路。

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