互聯網背景下一高校內音樂培訓機構的現狀與發展分析

柴雅婷

【摘 要】隨著國家對學生“全面健康發展，深入推進素質教育，全面提高學生的綜合素質”政策的實施與普及，加強對學生德、智、體、音、美素質的全面培養，在此大背景下，這不僅對中小學學生的全面發展起了重要的推動作用，同時，在高校內也得到了廣泛回應，也為高校內的琴行提供了生源基礎。當然，高校內琴行與校外琴行也存在著諸多差異，這就要求我們以不同的方式方法來對待，面對網絡時代的飛速發展，高校內琴行也將面臨無限挑戰。

【關鍵詞】高校音樂培訓機構；教學方式；經營模式

中圖分類號：G42 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2018）13-0173-02

一、高校內音樂培訓機構誕生的背景

（一）音樂專業畢業生就業形勢的嚴峻。教育部數據顯示，2017年全國普通高校畢業生預計795萬人，比2016年多出30萬，官方數據顯示，從2001年開始，中國普通高校畢業生人數一路飆升，據統計2001年高校畢業生人數僅有114萬，到2016年的15年間，畢業生人數增長了651萬人。

據資料顯示，2017年本科就業紅牌專業包括歷史學、音樂表演、生物技術、法學、美術學、生物工程。其中，音樂表演、美術學連續三屆是紅牌專業（紅牌專業是指失業量較大，就業率、薪資和就業滿意總和較低的專業）。

本科紅牌專業

作為主要就業群體的大學生，面對如此嚴峻的形勢下，許多音樂專業的大學生選擇創業的方式來解決就業。

（二）國家對大學生創業的支持政策。2016年全國各地公布了對于高校畢業生的創業優惠政策，其中江西省也印發了《江西省大學生創業 引領計劃實施法案》，包括免收有關行政事業性收費；免費保管個人檔案；減免稅收；創業擔保貸款及貼息；一次性創業補貼，即畢業2年內的大學生在江西創辦企業或從事個體經營，符合規定條件的，可享受一次性5000元的創業補貼；社保補貼；創業培訓補貼；物管費、衛生費、房租費、水電費補貼：對高校畢業生創辦的入駐企業、個人在創業孵化基地內發生的物管費、衛生費、房租費、水電費，三年內按季支付，每月不超過實際費用的60%的補貼。

二、高校內琴行的現狀

高校內的琴行，在受大學生歡迎的同時，也會成為許多人投資的熱門行業，這就會出現更多的競爭，甚至是惡性競爭。在調查過程中，筆者對多家高校內音樂培訓機構進行了走訪，并對其負責人進行了訪談，下面以博雅琴行（某高校內琴行）為例。

（一）教學模式。博雅琴行開業已有四年多時間，是以大學生為主的成人式教學，教學方式多以大課為主、小課為輔的雙重形式，因為在高校內學生大多以培養興趣、愛好為主，與社會琴行的教學對象不同，所以大家都愿意選擇便宜的形式上課，學生都會說“不知道是否能堅持，反正便宜，試著學學，將來如果學得好了，再轉成小課，再買樂器。”這就是高校內琴行在發展中不得不面對的現實問題。

（二）宣傳方式。高校內音樂培訓機構的宣傳方式較為單一，多以傳統的發傳單和招代理的形式為主，由于高校內校園面積有限，所以大部分的店面都是以小面積為主。

（三）經營模式。高校內音樂培訓機構的經營模式大多以教學為主，零售為輔，因為大學生每個月的生活費有限。下表是對某高校大學生每月支出進行的問卷調查，并以此作出的數據分析。

高校內琴行的銷售形式與傳統的銷售大相徑庭，傳統的樂器銷售包括古箏、鋼琴、吉他、小提琴、二胡、架子鼓、琵琶、竹笛、薩克斯等，而高校內琴行的銷售主要以吉他為主，而對于鋼琴、薩克斯等較大型樂器，高校內的琴行更多是提供練習，而不是銷售，這就是為什么大家會說高校內的琴行適合大學生初期創業，若經營5年之后，便會發現其中的局限性，如何打破僵局，走上可持續發展的道路，已刻不容緩。 高校內的琴行如果繼續循規蹈矩，那么將面臨巨大的危機。

在日益泛濫的高校內琴行，老師日益增多、教學質量日益下降，有很多吉他教師，甚至自己也是一知半解，與此同時，高校內的吉他教學可以說是“白菜價”。現在有很多網站，推出1元學吉他課程，而且還會請國內知名的大師來教學，只需599元在本網站購買一把吉他，即可享受1元學吉他。這些就是網站對實體店最有力的沖擊，所以這就要求高校內琴行不得不改變發展與經營模式。

三、高校內、外音樂培訓機構對比

高校內或校外音樂培訓機構無論是在生源、教學方式、宣傳方式，還是銷售方面都存在差異。

（一）校外音樂培訓機構

1.學生生源主要是中小學學生為主，成人為輔。

2.教學方式采用多種并肩的方式，比如：多媒體教學、“一對一”教學、“一對多”教學等并存的方式。

3. 對于宣傳方式也是多種并存的形式，比如：傳單、廣告、比賽、演出等等形式。

4.銷售：對于小孩子來說，學習樂器是一定會買樂器，并且以學習鋼琴、薩克斯、古箏等居多，所以他們的銷售會多種多樣，面對的群體而會更加廣泛。

（二）高校內培訓機構

1.學生生源：主要以大學生為主，成人居多。

2.在高校內的教學方式也是較為單一的，主要以大課為主，小課為輔。

3.宣傳方式主要有三種，第一，傳統的傳單形式；第二，微信公眾號的推送；第三，與校內各大社團合作。

4.銷售方面，由于對象以大學生為主，所以以吉他等小型樂器為主，而對其他樂器，比如鋼琴、古箏等，采用租賃的形式。

（三）高校內琴行與高校外的培訓機構在音樂教學方面對比的優點與弊端

1.優點。由于教學對象以成年人為主，對于他們來說理解性較強，所以，學習的進度較快，老師教學會非常輕松，所以高校內成人教學中的速成班非常受歡迎。與此同時許多高校為本校學生提供了強有力的創業支持，如：高校內音樂培訓機構場地免費、學校為機構提供創業服務（創業輔導、財務代理、辦公網絡等等）、學校為機構提供經營與管理課程學習、學校會對在校生進行企業的宣傳、招生目標群體具有相對獨立性，在機構學習以興趣愛好為主，接受能力強、機構師資力量較為豐富，多為在校音樂系大學生，這為大學生就業與實習提供了學習平臺。

2.缺點。學生學得快，這就要求教師在教學過程中不能循規蹈矩，要經行變革，并不可以按照書本的章節來進行教學，而是需要提前進行大量的閱讀、歸納、總結，只有這樣，老師上課教授的知識才不會讓學生有種生搬硬套的感覺，會有更強的實用性與針對性，當然這對教師的要求也會相應提高。曾經有人說：“在高校內琴行，是個人就可以教吉他”，我并不以為然，因為“教”和“教好”是兩個完全不同的概念，其實這也是為什么高校內琴行課時費越來越低的根本原因，大多數以“教”為主，并不是秉承“教好”的原則來進行教學與管理。

四、在互聯網背景下—高校內音樂培訓機構面臨的挑戰和機遇并存

高校內音樂培訓機構在其長期的經營過程中，在不斷發展壯大的過程中，也面臨著巨大的挑戰，伴隨著互聯網化的發展，其對實體店的沖擊力度也讓實體店商家不得不重視、不得小覷，面對如此嚴峻的形勢，這就要求我們不得不轉變經營模式，改變原有的營銷理念。這就是目前高校內琴行所面臨的巨大挑戰。

面對日益發展的互聯網，對于高校內音樂培訓機構來說，利弊并存，由于高校內的學生生源都是大學生，所以互聯網是大多數人都會涉及的，抓住這一特點，我們可以采用互聯網教學與實體相呼應的形式，打破知識的權威壟斷性，比如，近期很流行的映客、微信教學等，這不僅可以提高學生的效率，并且可以減少琴行的成本開支，琴行網絡教學可以采用多時段教學，并且學生也可以根據自己關注的熱點不同，選擇不同的課程，選擇適合自己的時間段，這就從一定程度上減少了網站對實體店的沖擊力度。

由于網絡教學，那么我們就沖破了局限性與區域性，所以，琴行的銷售范圍也會隨之擴大，這就會讓高校內的琴行與校外培訓機構在利潤上會有一定程度上的增加，同時，也會讓校外學生家長多了一份選擇，在校外培訓機構沒有學扎實的基礎上，購買我們的軟件，或者關注我們的映客與微信公眾號，來增加知識的扎實性，這樣無論是高校內高校，還是校外音樂培訓機構都會并肩發展；與此同時高校內音樂培訓機構應定期舉行才藝大賽，提高機構知名度。

由于高校內音樂培訓機構有學校、政府作為強有力的支撐，可適當降低成本，對熱門樂器進行套餐推送。校內網紅在如今發揮著不可小覷的力量，筆者認為，高校內音樂培訓機構應抓住有利資源，通過網紅進行機構的宣傳。俗話說“團結就是力量”“一個籬笆三個樁、一個好漢三個幫”，筆者認為，各大高校內音樂培訓機構應合作共贏，資源共享，一度程度上可以降低成本，形成音樂機構培訓網，從而提高高校內音樂培訓機構的競爭力。

五、結語

高校內琴行的發展，不能走老路、套老路，而是應該認清現實，抓住現有條件與機遇，不斷創新，才能在高校成人教學中不斷前行，網站對高校內琴行的沖擊，不能讓我們到下，而是應該與其并肩作戰，共同進步，他們的優點，我們要繼承，而對于他們的缺點—沒有實體店，高校內的琴行要就此發展，實體店與互聯網共同前行，筆者相信，高校內的成人化教學，會越來越好。