寶儀昭元 科技創造珠寶新生態

董瀟

隨著人們生活水平的提高，消費升級、產業結構調整已經成為中國企業不可逆的發展趨勢。人民消費層次已從傳統的滿足基本生活需求的消費模式提升到如今以現在服務業為支撐的享受型和發展型的消費模式。這也標志著消費者更看重品牌本身、產品質量，以及購買過程中整體的消費感和使用感。而消費升級針對珠寶品牌是一個新的發展契機，讓珠寶品牌思考傳統模式外的創新。近日，寶儀昭元攜手社會公信機構、技術支持單位祺鯤科技在北京聯合發布全球首家珠寶區塊鏈白皮書。珠寶區塊鏈白皮書的發布，將徹底打破目前珠寶行業以商家為中心、可操作性極強的市場結構。通過APP上的簡單操作，系統就會通過區塊鏈上的驗證節點與各鑒定機構驗證真偽，生成珠寶數字證書，完全實現珠寶交易信息公開化、保證其真實且無法被更改，使消費者有機會接觸到一個公平、公開、平等的珠寶消費及自由貿易平臺，共享對稱信息，建立一個珠寶愛好者之間低成本、高效率的珠寶二次及多次交易市場，逐步實現珠寶金融化，創建珠寶新生態。

《時尚北京》對話北京寶儀昭元投資有限公司COO張意承先生

《時尚北京》：您認為現在的中國珠寶品牌應該具備哪些特征？寶儀昭元重點將在哪些方面發力？

張意承：我認為珠寶品牌最應該具備的特征，一是產品，二是文化。產品是根本，只有高品質的、符合大眾需求的產品才能從根本上贏得消費者的信任。在現在這個市場，尤其是珠寶市場，信任是基礎，只有讓消費者相信你能帶給他們最好的、最適合他們的珠寶產品，他們才會選擇你，并且成為你的追隨者。而文化，是一個好的珠寶品牌的枝干。品牌是生動的，是由消費者的親身體驗或者聽說來的故事組成的。一個珠寶品牌，如果沒有膾炙人口的、意義深遠的文化做積淀，是無法支撐其未來的發展的。因此，寶儀昭元未來的發展重點也將放在產品和文化兩方面，結合IT產業的科技，比如區塊鏈，更快更好地完成企業結構調整，以求帶給消費者更好的購物體驗。

《時尚北京》：對整個珠寶行業來說，同質化競爭是行業的一個瓶頸。同質化競爭不僅表現在品牌定位相似，設計同質化也非常嚴重。您又是如何看待珠寶行業的同質化競爭？

張意承：目前珠寶行業同質化是一個很現實的問題。大眾審美還處于一個從百搭、經典款向個性化追求升級的過程中。并且由于珠寶行業的傳統性發展結構，導致現在的設計師大多成為了企業獲利的工具。但對于設計師而言，好的作品源于對生活的體驗。缺乏接觸自然、接觸消費者和同行的機會的設計師，設計出來的作品也是缺少靈魂的。許多新興的珠寶品牌嘗試在全球范圍內尋求與優秀設計師的合作，通過與不同風格的設計師合作、融合不同的手工技藝或科技工藝，來實現產品的個性化，力爭在消費升級的大背景下，提前完成從工藝到設計的徹底革新。寶儀昭元在保證提供公平的交易機制的情況下，也將從市場的角度讓優秀的珠寶作品體現出應有的價值，并最終督促珠寶品牌在設計和工藝上提升品質，為消費者創造更加良好的珠寶消費環境。

《時尚北京》：現在跨界是一個流行詞，您是如何看待跨界的，希望和什么類型的品牌跨界？以及什么形式的跨界？

張意承：跨界是一種融合，現在是互聯網經濟時代，跨界營銷已成為主流。各個獨立的行業主體，經過不斷融合，滲透，創造出很多新型、發展勁勢的經濟元素，從而放大相互資源的價值，以一個新的、整體的形象重新面世。這就是跨界所帶來的變化。未來，寶儀昭元將與各種有發展前景的品牌、機構、設計師、愛好者進行跨界交流，不斷嘗試突破創新。在跨界的過程中，摸索最適合寶儀昭元的跨界形式，以求給消費者真正帶來煥然一新的購物體驗，而不是單單為了跨界而創新，這樣做只會有新意卻收不到實質的效果。此次與區塊鏈技術相結合推出的珠寶鏈平臺，就是一次跨界的嘗試，我們也希望能夠真正看到它給珠寶市場帶來的良性改變。

《時尚北京》：您是如何決定發布珠寶區塊鏈白皮書的，您對珠寶區塊鏈的未來是怎樣期許的，您認為它會幫助珠寶行業實現什么樣的目標？

張意承：近百年問，珠寶行業有著巨大的市場存量，卻在世界范圍內缺少一個有效的二次或多次交易的市場，消費者手中的珠寶無法快速變現意味著珠寶的流轉性幾乎無法實現，金融機構無法介人到珠寶產品的抵押融資中。而導致這種現狀的原因在于珠寶行業與社會消費之間存在嚴重的信息不對稱，影響了珠寶產品定價公允的可靠性。同時，珠寶行業評估機制不健全也導致在產品流通過程中無法進行準確的估值。而珠寶行業服務產業鏈的不完整，影響了產品的多次交易需求與供給匹配的高效性。因此，寶儀昭元決定發布珠寶區塊鏈白皮書，力求解決以上的行業痛點。而隨著珠寶區塊鏈上信息的不斷完善，珠寶鏈將做到所有鏈上產品可溯源。同時，越來越多的珠寶消費者參與到珠寶鏈的建設與使用中來，大量積累的交易數據可以使每一個細分的珠寶品類形成可靠的定價區間，為珠寶形成公允的定價體系、價格趨勢奠定基礎，從而進一步指導珠寶的交易價格。而形成公允的價格體系之后，金融機構即可介入珠寶的融資市場。未來，我們希望珠寶鏈能真正實現白皮書中描繪的這些藍圖，最終成就珠寶的金融化。

《時尚北京》：翡翠材質在中國一直有一定的文化積淀，在文化傳承和發展方面，寶儀昭元有哪些自己的獨到之處？

張意承：寶儀昭元一直在致力于將翡翠這一中國傳統珠寶產品通過標準化建立分級體系，通過分級建立定價體系，從而實現中國文化走出去，將翡翠產品實現真正的國際化。鉆石之所以能夠在全世界范圍內普及，就是因為有一套簡單的4c標準使得消費者可以輕松理解鉆石的品質高低，降低購買決策的難度。寶儀昭元的團隊曾根據翡翠的特性為翡翠產品建立了可定價的分級標準，并最終獲得國家標準化委員會的批準而形成國家標準。寶儀昭元也將繼續致力于翡翠標準的國際化，使得翡翠這一帶有濃厚中國文化底蘊的產品走向世界。

《時尚北京》：您如何看待未來珠寶市場的發展趨勢？對比去年，您經營品牌的態度有什么轉變？明年品牌的關鍵詞是什么？

張意承：全球珠寶的消費和呈現逐年遞增的趨勢，對于產品的追求在逐步向個性化轉變，現在寶儀昭元將為全球珠寶愛好者提供一個新的選擇，讓優秀的產品能夠大放異彩，寶儀昭元明年的關鍵詞是“激活存量”，打造全球珠寶行業的底層數據鏈，最終建立一個國際化的珠寶多次流轉平臺。