高職大學生微創業與地方經濟互動實踐研究

韓麗華

【摘要】在“互聯網+”背景下，將高等職業教育與互聯網深度融合，探索高職院校在校生微創業與地方經濟間的互動對于區域經濟發展具有的重要意義。本文從加強高職在校生創新創業教育出發，探索職業教育與地方經濟互動發展的策略。

【關鍵詞】互聯網+；微創業；地方經濟；精準扶貧

一、微創業的含義

我國微創業模式最早比較完整的提出，是在2011年1月“中國互聯網微創業計劃”提出關于微創業的運營模式，推出所有項目與互聯網、移動互聯網等先進技術和營銷手段相結合，以實現成效最大化的“微創業”原則。著名經濟學家厲以寧認為“微創業”就是微型企業創業，將微型企業定義為：包括業主本人在內，職工人數不到20人，創業者注冊資本10萬元以下。吳曉義教授在《微創業：概念、作用與扶持機制》中指出，微創業有五種定義。

本研究界定為：包括業主本人在內，雇員人數5人或以下，啟動資金5000元以下的成本或零成本、閑置資金，利用業余時間在細微的領域進行創業活動，或利用微平臺、網絡平臺進行新項目開發與實踐的創業活動。

二、離職大學生微創業的意義

（一）在校大學生的微創業有利于減輕就業壓力，提前“適應社會、適應競爭”

近年高校畢業生數量急劇膨脹，2013年715萬人，2014年726萬人，2015年高達749萬人，基本上每年遞增20萬人，嚴峻的就業形勢沖擊著大學畢業生的陣營。因此，許多專家學者提出，為了適應就業壓力，提前“適應社會、適應競爭”，國務院、省市先后出臺相關政策，鼓勵在校大學生創業。如今，興起一種用微小的成本或零成本、閑置資金，利用業余時間在細微的領域進行創業活動，或利用微平臺、網絡平臺進行新項目開發與實踐的創業活動——微創業，非常受在校大學生青睞。

（二）有利于構建“雙師型”師資隊伍

職業教育的學生是否有預期的授課效果，關鍵取決于教師本身的綜合素質。在校大學生的微創業決定了必須逐漸建立起一支“雙師型”的教師隊伍，造就“雙師型”教師隊伍，是在校大學生的微創業成功的基礎。在校大學生的微創業鼓勵理論教師走出去，參與社會實踐和企業培訓，讓教師不斷參與社會實踐活動，帶領學生走到社會大課堂，形成適應高職教育發展需要“雙師型”授課團隊。

（三）微創業有利于提高學生的綜合能力和社會經驗

微創業是新興創業模式，起源于美國，隨著互聯網+的發展與推進，微信、微博等自媒體的出現及廣泛運用，微創業越來越被社會公眾認同。大學生熱衷網絡，而微創業成本低、門檻低、風險低，非常適合大學生去經營。如今，總體就業形勢不太樂觀，在大學生中開展微創業教育、培訓、實踐，有利于提高學生的綜合素質和社會適應能力、人際交往能力、溝通合作、冒險與創新等能力。同時，通過微創業的鍛煉，即使創業失敗，也能給予學生足夠的社會經驗。

三、微創業與地方經濟互動實踐

（一）立足地方經濟，選擇適合自己的平臺

在校大學生創業的路徑很多，有些同學在學生會、團組織、社團、協會“工作”，積累“社會資本”，有些已經在兼職或創業，最好的辦法是立足于地方經濟，從自己熟悉的、有資源的平臺開始，最后通過引流方式過渡到微信這個平臺，畢竟微信是當前比較成熟穩定的平臺，上手也比較容易。經初步統計，我校在校學生創業者中，有65%的創業者是從事微商創業。因此選擇一個合適自己介入的平臺是微商運營的第一大要素，他關系著你的微商成長速度和效益。在經營中，也不要總是盯著微信朋友圈，看看你自己有沒有更好的資源和優勢，選擇一個最適合自己的平臺，會取得更好的效果。

（二）選擇適合自己的產品

任何一種商業模式，都離不開產品的存在，而且任何的商業交際、交易幾乎都是圍繞產品而展開的。同樣，在微商中產品是一個非常重要的因素。對于很多準備微商創業的在校大學生們來說，選擇產品是一個非常重要的環節。如果選擇恰當，就會少走很多彎路。比如，要選擇自己喜歡的產品，產品一定要是正品貨源，有完善的售后服務和運營機制，在確定產品前，要親自對其進行試用體驗，親身了解產品的特性、效果，千萬不要盲目去看些廣告，否則影響判斷。

（三）提升信息“流轉量”

微商信息流轉量的關鍵是內容，內容做得不好，就不會吸引他人去轉發。即使要求一些好友轉發了，瀏覽的人也不會很多，也不會有什么效果。此外，通過活動誘導好友進行轉發提升信息流轉量也是一個不錯的方法。需要注意的是，一定要記得在信息內容中加入自己的微信二維碼或者微信賬號，否則客戶無法找到你。

（四）提升微商轉化率和復購率

有的微商，粉絲多購買者少，讓人無可奈何。這是微商轉化率和復購率出了問題。要想將粉絲轉化微購買者，是很多人在努力做的事情。我們要了解隱形客戶，了解對方的年齡、性別、收入、社會影響力、愛好等，從朋友圈中客戶發布的圖片信息剖析，了解客戶的情況，從而進一步擴展自己的業務。

四、高職大學生微創業與地方經濟互動實踐

遼陽縣穆家鎮徐家營子村是我校對接的精準扶貧單位，在對該村進行扶貧過程當中發現該村村民的土豆、大蔥、豌豆等農產品出現滯銷現象。在校領導的安排和建議下，電子商務教學團隊帶領大學生，承擔了為該村農產品進行網絡推廣的任務。具體做法如下。

（一）建立徐家營子農產品批發網

老師帶領電商專業學生，利用所學專業內容，量身打造了徐家營子農產品批發網（網址：www.xujiayingzi.com），在網站中不僅對徐家營子村做了詳細介紹，同時也將該村的土豆、大蔥和豌豆等農產搬上互聯網，擴大了該村的知名度和產品的銷售渠道。

（二）尋找合適的網絡銷售渠道

考慮到土豆等農產品較適合城市周邊的百姓需求，因此，在建立了徐家營子農產品批發網的之外，重點為該村的農產品做了網絡平臺推廣，主要有：58同城（www.58.c：om）、阿里巴巴中國站（ www.1688.com）、遼陽百姓網、知乎專欄等。

（三）移動推廣

利用專業的移動農產品批發APP“一畝田”進行推廣。

（四）推廣效果總結

在推廣過程發現，最好用的是移動端的一畝田推廣，在土豆等農產上市的當季，本人每天都會接到采購商的電話，其次是58同城等網絡推廣平臺。

通過以上網絡促進該村村民銷售土豆10萬斤、大蔥5萬斤、豌豆2萬斤，在電商精準扶貧成果轉化中取得了良好的示范效果，得到了社會和學校的認可。

實踐證明，在“互聯網+”背景下，職業教育與互聯網深度融合，對于區域經濟發展具有的重要意義。