千億美元的小米是如何煉成的

張興軍

炙手可熱的小米公司即將登陸港交所，創下今年全球IPO的一項紀錄。近千億美元的估值，批量的造富神話，獨樹一幟的商業模式，讓小米成為繼BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊和京東）之后，又一家IT生態巨頭。

小米的成長，遵循的是一條循序漸進的遞變之路。作為一家跨界性質明顯的創業型企業，小米并不是以無知者無謂的姿態進入智能制造領域的。制造手機的門檻太高，雷軍選擇從米聊切入，軟件著手，所以第一代小米手機上市時，小米已經積累了相當數量的“米粉”。2016年小米遭遇銷量下滑危機時，小米意識到與OPPO、vivo之間的渠道差距之后，又通過布局小米之家最終實現了線上線下的立體優勢。

小米的成功在于不斷延展的邊界和對未來趨勢的認知，從“專注口碑極致快”引領的互聯網思維浪潮，到百家生態鏈企業的完美布局，再到對IoT和新零售的完善，讓小米從一家手機制造廠商蛻變為一家具備互聯網生態基因的軟硬結合企業。當然，值得一提的還有小米“補課”的能力。作為一個跨界者、插班生，小米入局之時在供應鏈、工業設計層面幾乎毫無經驗可言，盡管吸納了一眾行業大咖，但幾乎所有的環節都是一次從零到一的艱難之路。

在官方和民間的各種榜單上，小米的估值僅次于螞蟻金服和滴滴出行，但從含金量上來看，小米的價值還要遠勝于滴滴。相比于滴滴這種依賴資本開道、補貼引流，并行走在政策邊緣的企業而言，小米的生態布局不可謂不完善。所以，當投行將小米的估值定位千億美元左右時，好不令人意外。

看似每一步都是無心插柳，但小米之所以成為小米，有其內在的邏輯。雷軍在小米上市之前的公開信《小米是誰，小米為誰而奮斗？》中總結小米的商業模式時稱，小米不是單純的硬件公司，而是創新驅動的互聯網公司，硬件+新零售+互聯網服務，成了小米的“鐵人三項”。

表面上看，小米的每個環節似乎都不賺錢的，尤其是在硬件銷售上，達成一定的量才能獲得一定的微利。但“免費”卻是小米的商業模式，手機、平板、手環（手表）、電視、音箱……最終把數以億計的活躍用戶集成在一個系統內，再不斷地通過互聯網服務來挖掘其中的商業價值。

今天的小米最不應該關注的就是如何在短期內賺更多錢，騰訊、京東的實踐已經論證了一種商業模式：在同行們為蠅頭小利而故步自封之時，對產業鏈溯流而上，迅速卡位和補足弱項。因為，只有在生態層面掌握了主動權，才能最終成就一家帝國級的企業。