徐允慶:祖孫三代的生意經(jīng)

□《中國農(nóng)資》記者韓瑋

俗話說，打虎親兄弟，上陣父子兵。在農(nóng)資圈父子共同經(jīng)營農(nóng)資店的例子并不鮮見。但在青州市永慶農(nóng)資店，徐允慶祖孫三代的農(nóng)資故事卻讓人印象深刻。

當記者一行人來到徐允慶家中的時候，祖孫三人早已等候多時了。徐允慶的父親徐中聲已是一位年逾90的老者，但依舊精神矍鑠，神采奕奕，思路清晰，徐家的化肥生意就是從老爺子這輩開始的。在聊到當年做農(nóng)資的情形時，徐中聲說："我做農(nóng)資已經(jīng)25年了，當年剛成立這家農(nóng)資店時，就開始賣撒可富復(fù)合肥，但是許多老百姓對這個品牌并不熟悉，為了達到推廣的目的，不管農(nóng)戶訂購多少化肥，我都親自送貨上門，并講解用法用量。"就這樣，依靠著踏實肯干的作風，徐中聲從零開始，逐漸將生意越做越大，現(xiàn)在每年的銷量都能夠穩(wěn)定在500多噸，而與銷量同時增長的，還有農(nóng)戶們對他的信任。

如今，徐中聲并沒有退居二線，頤養(yǎng)天年，他和兒子孫子仍一起經(jīng)營農(nóng)資店，徐中聲管記賬，管倉庫，60多歲的徐允慶則負責發(fā)展客戶，組織發(fā)貨，孫子徐志博負責技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品宣傳。祖孫三代齊上陣，配合默契。我們不僅看到了撒可富品牌在祖孫三代人間的傳承，更看到了這一家人對撒可富品牌的忠誠。徐允慶對記者說:"撒可富復(fù)合肥質(zhì)量有保障，大棚蔬菜使用后，長勢旺盛，增產(chǎn)增收，通過多年的推廣，老百姓非常認可撒可富復(fù)合肥，近五六年來，我每年至少要開三場大型訂貨會，每場都有一百多人前來參加。而且，中阿公司對于我們的支持力度非常大，對于我們這些基層零售商十分關(guān)心，每年都會有許多優(yōu)惠的政策，在技術(shù)方面，區(qū)域經(jīng)理和專家們還會為農(nóng)戶提供相應(yīng)的指導(dǎo)。"

據(jù)當?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理介紹，由于做生意誠信，做人厚道，徐允慶一家人的口碑非常好，20多年來，他們一直堅持著一條服務(wù)準則，那就是無論農(nóng)戶購買多少化肥，都要送貨上門，量多量少一視同仁。在徐允慶眼中，人情比生意更加重要，有時寧愿自己賠錢，也不愿農(nóng)戶受損失。有一次，有農(nóng)戶反映，一部分化肥出現(xiàn)了質(zhì)量問題，他們一家人立刻聯(lián)系了中阿公司的業(yè)務(wù)員去處理問題，通過追溯查詢和現(xiàn)場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)是由于儲存不當導(dǎo)致的受潮脹袋，中阿公司隨即為農(nóng)戶更換了新的產(chǎn)品，徐允慶說：“正是這種處理問題的態(tài)度和效率，讓我和農(nóng)戶們一直對撒可富品牌堅信不疑。”

在當?shù)兀蕬c農(nóng)資店的營銷獨樹一幟，經(jīng)常組織重點客戶參觀中阿公司工廠，了解產(chǎn)品生產(chǎn)流程，極大地提升了農(nóng)戶對產(chǎn)品質(zhì)量的信心，同時還連續(xù)多年舉辦大戶北京游、港澳游，回饋農(nóng)戶的同時，也增加了彼此之間的情感。值得一提的是，徐允慶的兒子還是一個發(fā)明家，他自主研發(fā)的大棚遙控器、電動軌道噴霧器和電動軌道運輸車等產(chǎn)品已經(jīng)申請了國家專利，在當?shù)匦∮忻麣猓S多人都慕名前來購買，這無形之中為自家的農(nóng)資店和撒可富品牌起到了巨大的宣傳作用。

攀談間，徐允慶的一句話讓記者印象深刻，"不要開賣化肥的會議，而要開買化肥的會議"，這一字之差，便道出了徐允慶一家人做生意的準則，同樣，也是撒可富品牌的準則，那就是，以農(nóng)戶為本，想農(nóng)戶之所想，急農(nóng)戶之所急，一切都是為了農(nóng)戶有個好收成。徐允慶這一家，老中青三代搭檔，爺爺老當益壯，寶刀未老，兒子運籌帷幄，干勁十足，孫子奇思妙想，充滿活力，我們相信，在與中阿撒可富的默契配合下，定會書寫一段根尖上的不朽傳奇。