“六一”市場冰火兩重天

本刊記者 馬玥

一年一度的“六一”國際兒童節是玩具銷售旺季。每年“六一”前夕，玩具促銷活動都會早早開始。而且除了終端零售外，不少玩企也將“六一”作為宣傳品牌、推廣新品的好時機。然而，記者實際采訪中發現，今年的“六一”市場可謂冰火兩重天，玩具廠商忙著提銷量、推新品，市場看起來挺火熱，但真正談到市場情況時，經銷商普遍表示市場平淡，前景不太樂觀。

電商促銷模式單一終端活動有點看頭

滿贈、滿減、打折、抽獎……這些是節假日促銷最常見的活動。記者觀察國內主流電商平臺發現，京東的“玩具超級品牌日”、當當網的“6.1快樂很簡單”主題活動、亞馬遜的“繽紛童年 快樂放價”活動，以及淘寶、天貓上各個玩具專賣店舉辦的活動，雖然主題不同，但主要的模式仍以降價促銷、滿額抽獎等為主。

相比電商平臺活動模式的單一，線下經銷商、終端店鋪的“六一”活動則顯得走心多了。記者采訪了廣州、南通、太原、烏魯木齊、成都等地的經銷商，了解到他們在“六一”前后都會有不同力度的產品促銷活動，同時也會有一些推廣品牌的創意活動。

《中外玩具制造》特聘專家、南通超凡工貿有限公司總經理曹凡介紹說，他們門店會有促銷活動，同時還聯合大潤發舉辦奧迪雙鉆“六一”嘉年華活動?！斑@是奧飛提出的方案，我們在大潤發落實的。”對于這次嘉年華活動，曹凡表示活動集銷售、體驗、品牌宣傳于一體?；顒蝇F場設置了體驗區，產品的陳列也更加活潑。此外，曹凡告訴記者，他們也開展了美泰的促銷活動，活動現場布置方面，融入了美泰旗下“芭比”“托馬斯和朋友”等IP。

太原優禾商貿有限責任公司針對終端客戶、消費者有不同的活動。據公司總經理刁斌斌介紹，在5月27日—6月1日期間，他們針對終端客戶開展預存返現活動，回饋客戶；面向消費者則舉辦“我是大玩家”佳奇搏擊變形車比賽，邀請孩子們參與試玩體驗和趣味PK賽。刁斌斌表示，由于他們是做母嬰玩具的，因此終端客戶也會舉辦一些育兒知識講堂類的活動。

近年來玩具實體銷售情況不是很好，因此很多經銷商都在探索新渠道。廣州盈海玩具商行總經理梁多寶敢于嘗試新事物，他告訴記者，今年“六一”，他們與廣州九毛九餐飲連鎖股份有限公司達成合作，在廣州的“九毛九”面館擺放一些玩具，看一下市場反應。如果效果好，將會繼續合作，并且擴大合作對象的范圍。

盡管美國玩具反斗城已經破產清算，但這并不影響中國玩具反斗城的經營。據記者了解，玩具反斗城在中國內地的150家門店同時舉辦“六一玩具節”活動，時間為5月5日—6月4日，為期一個月。除了在全國門店進行玩具的降價促銷、滿減、抽獎活動外，玩具反斗城還打起了“情感牌”—— 只要消費者購買一件獨家品牌商品，玩具反斗城就向中國兒童基金會捐出2元。

在活動形式方面，玩具反斗城將線上與線下相結合。“六一玩具節”開始之初，玩具反斗城首先推出微信H5游戲“最能忍大挑戰”，通過各種令人哭笑不得的搗亂場景測試父母們的忍耐力；舉辦短視頻大賽，滿足父母曬娃的需求。在線下活動方面，玩具反斗城除了在門店內增加更多體驗項目外，還在一些城市門店舉辦特色活動，如在上海七寶萬科中心廣場舉辦“玩具嘉年華”大型主題游樂活動，玩具反斗城吉祥物杰菲、托馬斯胖總管、超級飛俠樂迪等眾多卡通人偶悉數亮相，同時現場還有闖關大冒險游戲；在成都大悅城、武漢國際廣場、廣州正佳廣場、南京德基門店、重慶萬象城等11家門店推出“樂高親子歡樂總動員”活動，邀請家長與孩子一同體驗“樂高沙盤之旅”“親子拼砌比賽”等創意活動。

開展活動推廣新品玩企借機宣傳品牌

青島上瑞兒童用品有限公司總經理劉仲舒表示，玩具是“六一”的剛需，比起經銷商，不少玩企更愿意借此機會宣傳品牌、推廣新品。

記者從啟蒙積木出品方廣東啟夢文化傳播有限公司獲悉，今年“六一”前后，他們推出“世紀足球”和“海底小縱隊”兩大系列新品。其中，“世紀足球”系列還契合了今年俄羅斯世界杯的熱點。據啟蒙積木負責人介紹，為推廣該系列產品，他們于5月啟動了“一啟來挑戰”啟蒙積木2018路演活動，包括線上的H5任意足球游戲、線下的真實足球場景模擬和各種現場互動體驗游戲。此外，啟蒙的“海底小縱隊”系列在國內玩具反斗城門店獨家發售，也參與了該專賣店推廣活動。

廣東佳奇科技教育股份有限公司（下稱“佳奇科技”）今年“六一”主推新品是“彈射合體變形機甲系列”和“拳擊格斗變形機器人玩具車系列”。佳奇科技銷售經理陳志高告訴記者，為了推廣新品，他們于6月1日—6月3日在廣州、深圳、成都、福州、蘇州、長沙、石家莊、貴陽等全國重點城市開展“變形玩佳 奇樂無窮”地推活動，而且活動的方案策劃、現場設計、物料供應、人員配備全部都由佳奇科技提供，各地經銷商只需要進行一些配合工作?！斑@次活動以體驗+比賽的形式開展。為配合地推活動，還會在網絡媒體如玩具視頻欄目平臺《愛玩具》《小柴玩具屋》等，新媒體如辣媽幫APP、抖音大V等對新品進行宣傳?！?/p>

此外，夏天已經到了，中山市壹百分兒童產品有限公司在全國范圍內開展冰激凌、雪糕等DIY玩具的地推活動；廣東沃馬動漫玩具有限公司于6月1日—6月4日舉辦滿贈促銷活動，同時推介新品。

活動力度持續加大市場表現不盡人意

線上紅利的逐漸消失、線下實體店的復蘇，市場競爭越來越激烈。為了提高銷量、贏得消費者，加大促銷力度成了不少商家的銷售手段，如提高折扣率、延長促銷時間、提前促銷等等。濟南納虎兒童用品有限公司總經理程風華告訴記者，他覺得近年來“六一”活動的力度在不斷加大，尤其是“六一”嘉年華成為孩子狂歡及購物的創新點，實力商家舉辦的嘉年華成為企業及品牌宣傳的重要工具。

盡管正在籌備“六一”活動，但曹凡并不看好今年的市場。他表示，玩具從業者籌備活動顯得很忙，但市場上并沒有多大反應。另外，從春節以后，零售渠道，特別是商場和專賣店一直銷售不好。究其原因，曹凡說他和同行交流過市場情況，大家都感覺似乎消費者手頭資金比較緊缺，購買意愿不強。此外，曹凡還認為，也許玩具市場銷售總量并沒有減少，但是渠道分流很嚴重，比如潮流商品店、母嬰用品店等店鋪越來越多，也越來越重視玩具品類，這就使得線下傳統玩具實體店客流量被分散，出現銷量下降的情況。

當記者問起“六一”活動時，北京美之選玩具公司總經理陳少偉拍了一段北京玩具批發市場的視頻發給記者，并表示“沒有什么活動”“到處都靜悄悄的”。眾所周知，由于疏解非首都功能戰略的要求，北京的批發市場正在整體外遷，因此整個市場相比其他地區更加平淡一些。

談及今年市場的亮點產品，梁多寶表示所有的產品表現都一般，新品特點不是很突出，以前的一些熱賣產品今年的表現也不那么好。與梁多寶同樣感觸的還有廣州市新童谷玩具有限公司總經理王壬冰。他告訴記者，他們今年沒有“六一”促銷活動，也沒有特別看好的玩具產品。“這段時間我有了解全國各地同行，都說比較淡。主要原因還是市場購買力疲軟。”

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