農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣？

小云兄

前段時(shí)間，我跟一位老同學(xué)見了個(gè)面。他是浙江人，家里有親戚在寧波附近的海域以打魚為生。主要做2B的生意，把打來的魚賣給周邊的加工廠。見面之后，他問了我一個(gè)問題：要是你來推廣這些海鮮，把它們直接賣給消費(fèi)者，你會(huì)怎么做？當(dāng)時(shí)這個(gè)問題，由于只是隨口一聊，并沒有花多少時(shí)間思考，所以我們簡(jiǎn)單說了幾句后，就跳到其他話題了。直到后來，公眾號(hào)里又有讀者向我提問：農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣？這才重新提醒了我——之前還遺留著一個(gè)一直沒想透的“歷史問題”。

所以這篇文章，我們就通過“農(nóng)產(chǎn)品的推廣”這個(gè)話題，來聊聊“賣點(diǎn)”“用戶視角”和“渠道品牌”等內(nèi)容。

最大的優(yōu)點(diǎn)≠最好的賣點(diǎn)

在跟我同學(xué)聊海鮮的時(shí)候，其實(shí)我也問過他自己的想法：“這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)主要是什么？”

他說：“我們打算把海鮮賣到上海市場(chǎng)。雖然上海也產(chǎn)海鮮，但由于上海這邊屬于長(zhǎng)江入海口，水質(zhì)不行，所以論海鮮的肉質(zhì)，比不上我們寧波舟山那邊。之前在上海的朋友，都特別喜歡我?guī)Ыo他們的海鮮。所以，應(yīng)該是主打‘更加鮮美的肉質(zhì)吧。”而公眾號(hào)里留言的那位讀者，也簡(jiǎn)單說過自己的想法——“無公害產(chǎn)品”。

雖然“更鮮美”和“無公害”的確是他們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，甚至對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)其他競(jìng)品來說，可能是最大的優(yōu)點(diǎn)，但他們還是沒有明白一個(gè)最基本的道理：產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)，并不一定是其最好的賣點(diǎn)。

如果產(chǎn)品沒有在第一時(shí)間引發(fā)消費(fèi)者興趣，那再好的質(zhì)量也沒機(jī)會(huì)展示。……