基于商人雇主制模式的精準扶貧可行性研究

王 亮

（中國人民銀行合肥中心支行，合肥 230091）

習近平總書記指出，全面建成小康社會，短板在農村，重點在精準扶貧上。精準扶貧是相對于“粗放扶貧”而言，要改變過去“一刀切”的方式，精準識別、精確幫扶貧困地區、貧困居民，其次還要改變“輸血式”扶貧，實行“造血式”扶貧，在貧困居民被動扶貧基礎上實現主動脫貧致富。

商人雇主制（merchant employer，又稱為包買商制度）是以流通商為主導，以其銷售能力和信息優勢與生產商進行契約聯盟，是一種“以銷導產”的經濟模式。它經歷了兩個發展階段：一是傳統商人雇主制，在小商品經濟發展條件下，作為自然人的商人與將商品分配給手工業生產者；二是新型商人雇主制，在發達的商品經濟條件下，由于分工深化和科技發展，商人雇主制主體成為法人或專業生產者，相互達成銷售生產契約，包括農村分包、品牌規劃控制、產銷聯盟等。

商人雇主制是流通商根據市場價格機制和與生產商的契約以及隱性合同來配置資源，生產商和流通商之間通過談判和博弈來確定雙方產品的交易價格。相對市場來說，它的穩定性較好，交易成本較低，合作性強；相對企業縱深化來說，它的組織成本和風險性要小。

假定流通商C能夠將所有產品在特定的價格下全部銷售，我們設這個特定的價格為1，C付給特定生產商M1每單位產品的加工費為q，w為流通商付給工人的工資，e為工人所付出的努力程度。

則M1獲得的工資為：

C獲得的利潤為：

給定q的值，則生產商效應最大化取決于他的工作努力程度e，其效應函數為U（qf（e），e），其一階條件為：

上式表明，M1在努力程度和工資間的最優選擇為邊際收入＝努力程度和工資間的邊際替代率。又因為工人的努力程度取決于q，設定生產商努力程度關于q的函數為e（q），且這個函數是遞增的函數。

流通商通過確定q的值使其自身利潤最大化的函數為：

其一階導數為：

下頁圖顯示，在點（qp，ef）流通商的投資利潤相等曲線與生產商的努力程度相等，達到均衡點。從圖中可以看出，在商人雇主制中，生產商所獲得的效應Up絕對大于生產商沒有接受契約的原始效應U0，即使是在流通商具有壟斷地位，Up-U0＞0仍成立。為了解釋這一結果，設定S1為流通商從生產商處所獲得的平均剩余，則流通商決定是否繼續關系可以表述為：通過繼續這種合作關系流通商獲得的剩余為SP，如果不繼續這種關系，假定他獲得S1，但是他必須負擔前期投資的沉沒成本以及找到新生產商的搜尋和交易成本，假定這種成本為b，所以在生產商的努力程度e確定以后，流通商的最優決策取決于：

在（6）式中不再考慮其他因素，則直到當SP＝S1-b即S＝SP的時候達到均衡。否則，流通商對生產商所發出的威脅是不可信的。流通商的討價還價能力會因此而受影響，即使在建立關系之前，流通商具有壟斷地位，在建立關系后，受沉沒成本和交易成本的影響，生產商的地位得到提升。

因此，流通商不能把生產商的利潤空間擠壓降低為0。生

一、商人雇主制的內涵

二、商人雇主制存在經濟合理性分析

產商的效用大于原始水平U0，所以商人雇主制主體都能獲得高于原水平的利潤，這是其存在的經濟合理性及必然性。

商人雇主制主體獲利的經濟分析圖

三、商人雇主制對農村經濟發展的作用

1.帶動農村能人致富。商人雇主制中生產商選擇外部銷售渠道，將銷售權轉給商人，不需要收集市場信息，而是根據流通商提供的信息或產品規格、樣式進行生產，并根據流通商要求隨時調整，可以節省相關的交易成本和信息收集費用，集中于生產領域。同時，生產商規模要求不高，流通商將給與特定投資，生產商所聘用的工人沒有嚴格的制度限制，當生產商退出該行業時，一般無須承擔相應工人的轉業和下崗費用，所受到的政策因素影響也較小。因此，商人雇主制主體的進入和退出壁壘較低。

2.增加農村剩余勞動力就業。商人雇主制的一個重要特點是生產商自主安排生產時間，只要生產商能夠在約定的時間完成交貨數量和保證質量，流通商不會對其做出具體干涉。這樣，生產商就獲得自主權利，在淡季選擇放假，不用負擔工人的工資；在旺季，安排工人大幅度加班，實行按勞分配，一般按件或按小時計算工資。這種靈活的生產方式有利于增加農村剩余勞動力就業，提高農民收入水平。

3.推進農村特色產業發展。商人雇主制在農村地區發展，大多是依托當地的某種特色產業、資源、地域或技術優勢發展起來，通過結合這種優勢，可以進一步發展“專業市場＋生產基地”的模式，沖破傳統計劃體制下的城鄉分割、地區封鎖的流通格局，促進城鄉商品的大流通。能夠推進區域特色產業和區域塊狀經濟的發展，增強人們的商品經濟意識和市場競爭觀念，促進資金、技術、信息、人才等各種生產要素的合理流動。

4.加快農村城鎮化的發展步伐。商人雇主制在一個區域發展至一定規模，形成流通商、生產商集聚區，帶動相關上下游企業發展，形成資源互補。這種集聚區的形成會增加對公共基礎設施和服務的需求，刺激各類主體投入較多的資金發展電力、通訊、供水等基礎設施。單個企業都沒有能力負擔基礎產業的投入成本，但集聚區的發展會對基礎產業形成巨大需求，能夠聯合提供財力支持，促進基礎產業快速發展，推進社會主義農村的工業化進程。

四、發展商人雇主制的政策建議

1.加強金融引導和扶持。一是加大貸款資金的引導和扶持。對有管理能力的農民和有信息資源的農民，給予一定資金支持，將信息轉化為與生產商合作基礎，帶動貧困農民實現自我創收和脫貧致富。二是完善農業保險建設。分散農民獨自所承受的各種風險，給農民開展一些投資項目提供必要的風險保障，進一步地激發農民申請扶貧資金展開項目經營的積極性。三是發展信用擔保體系。利用好農村熟人社會的特點，進一步地完善農村信用體系建設，為農民提供良好的信用擔保。

2.與“互聯網+”模式相結合。互聯網技術的發展使虛擬流通商和生產商悄然興起，要將商人雇主制發展壯大，需要將其與新技術相結合，突破了傳統市場的時空限制。促進主體廠商聯合制度，在同一個區域內，實現中小企業集聚和規模經濟，可以進一步以最終產品為“龍頭”、以專業協作為紐帶形成企業生產、流通體系，完善與之配套的社會服務體系，從而呈現出“無形大工廠”式的規模經濟。

3.注重品牌戰略。一方面，生產商可以通過自身工藝特色進行品牌創新，或對品牌產品進行代工生產，或通過加盟方式生產市場上有較高知名度的品牌來增加利潤。另一方面，流通商可以通過集聚，可以創造一個高端的、區域性的集體品牌，能夠讓區域內的企業處于與大企業公平起跑線上，促進團結、促進技術進步，如佛山的“佛山陶瓷”等。

[1]南洋，鄧宏圖，雷鳴.近代手工業中包買商制度的再分析[J].江蘇社會科學，2016，(3)：79-88.

[2]盛朝迅，徐從才.商人雇主制的歷史演進與現代發展[J].商業經濟與管理，2010，(3)：5-9.

[3][法]費爾南·布羅代爾.F.15至18世紀的物質文明、經濟和資本主義[M].北京：生活·讀書·新知三聯書店，1993：688.